Cửa hàng ma trận phân loại

Trước khi quá trình chuyển đổi của nền kinh tế của chúng tôi để quan hệ thị trường trong các nhà bán lẻ bán lẻ không có vấn đề với định nghĩa về phạm vi tối ưu. Có một nhiệm vụ - để lấp đầy các kệ ít nhất một cái gì đó. Do đó, sự hiểu biết và áp dụng các thuật ngữ "ma trận loại" đến mãi sau này - sau khi thua lỗ, xử lý sản phẩm hết hạn, số dư chứng khoán tràn vị trí bán hàng nhỏ. Chúng tôi đã sống sót và phát triển bởi những người thực hiện trong thời gian đó mà không có sự phân tích liên tục của các hoạt động và việc tin học hoá quá trình thương mại trong một thời gian dài trên thị trường sẽ không kéo dài.

Nếu bạn không đưa vào tài khoản sự phức tạp của thuật ngữ nước ngoài, loại cửa hàng ma trận - một danh sách các hàng hóa mà sự hiện diện trên kệ và trong sự cân bằng tối giản tối thiểu trong kho, nhất thiết. Trước khi nó được xác định chiến lược cửa hàng, tuổi mục tiêu của người tiêu dùng, mức thu nhập. Nếu bạn chọn vị trí như một cửa hàng giảm giá với giá thấp, sau đó đưa vào ma trận whisky ưu tú của mình cho bất cứ ai trong đầu sẽ không đến trong cùng một cách như các hàng hóa liên quan đến nội thất của chiếc xe đắt tiền làm ít tốn kém đĩa ép cho bánh xe.

Nó được sáng tác bởi các nhóm hàng hóa. Mỗi SKU (SKU) bao gồm trong một ma trận trên cơ sở phân tích. Xác định bởi thời gian trung bình của đơn vị doanh thu, phân khúc mục tiêu của người tiêu dùng thích vị trí này, các đối tác tiềm năng và các nhà cung cấp.

Nó thường xảy ra rằng một và cùng một sản phẩm được cung cấp bởi các nhà cung cấp cạnh tranh. Đối với một nhà bán lẻ, tình trạng này là có lợi: mua được thực hiện tại các nhà cung cấp với giá thấp nhất và thuận lợi về mặt giao hàng và thanh toán. Điều này thúc đẩy một nhà cung cấp thứ hai để cung cấp các điều kiện thuận lợi hơn.

Tại sao cần phải có một phạm vi cân đối?

Các nhiệm vụ của người quản lý , hoặc một người khác, những người đang làm việc với các nhà cung cấp bao gồm kiểm soát thường xuyên trên số dư tiền mặt. Ngoài ma trận lợi ích loại khác cho phép để tránh lạm dụng bởi các nhân viên bán hàng. Nó sẽ xảy ra rằng các nhà cung cấp vô đạo đức cách sử dụng một lợi ích cá nhân trong việc mua của người quản lý, bán cho các điểm bán lẻ hàng hóa bán được hoặc sản phẩm khung xe, nhưng vượt quá cửa hàng nhu cầu bình thường.

Nếu có được phê duyệt ma trận phân loại, sắp xếp sự vắng mặt của sản phẩm (hoặc chất thải rõ ràng tối thiểu trở lên) - một vi phạm đáng kể mà sẽ không đi bất kỳ quản lý hoặc nhà cung cấp.

Hôm nay các nhà bán lẻ trên thị trường để ở lại trên thị trường, buộc phải phản ứng nhanh chóng với những thay đổi, vì vậy ma trận loại - không cứng nhắc giáo điều. Nó cần phải biết mỗi nhân viên của doanh nghiệp. Đối với điều này là một bài đánh giá định kỳ của các cửa hàng và sự hình thành của kim ngạch ma trận phân loại, và quá trình này đang diễn ra và liên tục.

Khi một số SKU là không còn được bán (tăng giá, chất lượng đã đi xuống, sở thích thay đổi danh mục chính của người mua), người ta nhanh chóng thay thế bằng đối phổ biến hơn. Giám sát môi trường bên ngoài (sự xuất hiện của đối thủ cạnh tranh, xây dựng nhà ở trong vòng bán kính ảnh hưởng của thay đổi thời điểm nào trong môi trường kinh tế của thành phố), dựa trên kết quả của nó, điều chỉnh được thực hiện ma trận.