Ô tôXe

Lên kế hoạch để bán Ô tô

Lên kế hoạch bán hàng của xe ô tô với số dặm - đã và vẫn là một bước quan trọng trong việc xác định tính khả thi của việc thiết lập một cấu trúc kinh doanh.
Để tính toán doanh số bán xe ô tô với số dặm trên các đại lý của bạn cần phải tính toán:
tiềm năng 1. Doanh thu thuần của chiếc xe mới.
2. Thị trường tiềm năng trong khu vực.

tiềm năng riêng.
Để tính toán nhu cầu tiềm năng của họ để sử dụng dữ liệu trên các phương tiện thiết kế như thử nghiệm và tiểu kế hoạch bán hàng của chiếc xe mới cũng như kế hoạch cho việc mua xe (mua của khách hàng, sự cứu chuộc các khu công nghiệp, mua lại).
Tất cả những con số này có sẵn cho bạn.

tùy chọn tính:

Năm nay, 15 xe ra khỏi ổ đĩa thử nghiệm và swing của công viên.
mục tiêu bán hàng của chiếc xe mới trong năm 500.
Xác định có bao nhiêu bạn muốn bán xe mới tại hệ thống thương mại-in. Hãy xem xét rằng 10% hoặc ít hơn - tỷ lệ khách hàng đã sẵn sàng để bàn giao xe. Tốt nhất ở Nga đạt con số 50% và thị trường châu Âu - 90% (ở châu Âu đại lý bán xe ô tô đã qua sử dụng nhiều hơn những cái mới).
Đặt mình trong kế hoạch 30% số xe mới, chúng tôi phải bán hệ thống thương mại-in.
Chúng tôi nhận được các chữ số đầu tiên của kế hoạch - 200 xe ô tô với số dặm mỗi năm.
Chúng tôi đã sẵn sàng để thay đổi chiếc xe với quãng đường đi trên xe ô tô với số dặm. thống kê bán hàng đại lý Nga cho biết rằng tỷ lệ của thương mại-in chính là khoảng 10%, và thứ cấp - 5%.
Chúng tôi nhận được thêm 21 xe ô tô.
Kể từ khi tài trợ cho chúng ta cơ hội để mua xe mà 20% kế hoạch của xe mới, chúng tôi mua trên thị trường tự do xe ô tô với số dặm.
Một 100 máy
Tiểu học và trung thương mại trong mua từ xe - 10% và 5% tương ứng.
Và một 11 máy.
Tổng doanh thu kế hoạch của chúng tôi trong năm nay lên tới 332 xe.

2. tiềm năng thị trường của khu vực

Bây giờ nó là cần thiết để tham khảo thị trường trong khu vực.
Để làm điều này, bạn cần phải biết:
1. Dân số của khu vực
2. Số lượng xe trên 1000 dân
3. bán cổ đông thay đổi hàng năm (tỷ lệ giữa số A / m và chuyển đổi sở hữu theo%)
4. Tỷ lệ xe ô tô với số dặm dặm của thương hiệu của bạn trong một phân đoạn 0-6 năm
5 đại lý thị trường Chia sẻ (bao gồm cả doanh thu giữa các cá nhân, đại lý, AutoTrader độc lập) trong%
6. Cá nhân trọng lượng đại lý% (trong trường hợp có, ví dụ, 2 đại lý là 50%)
tùy chọn tính:
1. 200 000
2. 500
3. 18%
4. 10%
5. 10%
6. 100%
Việc tính toán có thể nói rằng theo thị trường, bạn có thể có kế hoạch bán 180 xe ô tô.

Bây giờ bạn có hai chữ số.
Bạn có thể bán 332 xe
Trên cơ sở thị trường 180 của khu vực.

So sánh hai con số đưa ra một ý tưởng về tiềm năng của bạn mà bạn chưa sử dụng đến nay.

Hơn nữa, tính toán này là tốt hơn để dịch sang lợi nhuận bị mất.

Ví dụ:

Giá bán trung bình của chiếc xe sử dụng thương hiệu của bạn là 500 000 rúp. Margin tối thiểu - 7%. Lợi nhuận gộp về 1 xe 25 000 rúp.

Bạn có thể kiếm được 8,3 triệu rúp

Dựa trên vị trí của bạn trên thị trường trong khu vực - 4,5 triệu rúp.

Thường thì bạn có thể nhận được thêm nguồn thu nhập trong số tiền là 3,8 triệu rúp.

Ở đây nó đang lên kế hoạch bán hàng xe ô tô với số dặm.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 vi.atomiyme.com. Theme powered by WordPress.