Làm thế nào để tìm kiếm khách hàng Kiến thức lao động

Nền tảng của bất kỳ doanh nghiệp thành công - phù hợp với cung và cầu cho một sản phẩm hay dịch vụ. Tất nhiên, ở đâu và làm thế nào để tìm khách hàng, nó phụ thuộc trước hết vào lĩnh vực này. Ví dụ, nếu một doanh nghiệp - một điểm thức ăn nóng nhanh chóng, sau đó nó làm cho tinh thần để tìm kiếm người mua ở những nơi công cộng (nhà ga, trường học lớn, trung tâm thương mại và văn phòng). Đối với hàng hóa nói chung, có cả lý thuyết có thể trợ giúp để hiểu làm thế nào tốt nhất để lựa chọn vị trí của công ty, làm thế nào để xây dựng mối quan hệ với các đối tác, làm thế nào để tổ chức thực hiện mở nằm trên kệ. Thu hút khách hàng là phụ thuộc vào nhiều yếu tố: cảm biến (âm nhạc, bao bì, mùi), giá cả, theo mùa và khác.

Một chút khác biệt là trường hợp với các dịch vụ. Nguyên tắc cơ bản đối với họ: phòng trống tại thời điểm thích hợp ở đúng nơi với mức giá hợp lý. Hãy xem xét các cách cơ bản để làm thế nào để tìm khách hàng làm nghề tự do và các thành viên của tinh thần lao động. Thoạt nhìn, cho "nghệ sĩ tự do" tất cả dường như khá đơn giản. Có trao đổi freelancing, kịch bản, bài viết, photostocks. Có thể bán chúng trên thành phẩm (văn bản, hình ảnh, hình ảnh, phần mềm, các mẫu cho các trang web và vv.), Để tìm khách hàng cho các dự án trong tương lai và hợp tác lâu dài, và khám phá trên thị trường. Nhưng khi làm việc với các sàn giao dịch cần thiết để xem xét một số sắc thái. Thứ nhất, có một người mới khó. Tại cổng chính đăng ký miễn phí, nhưng khả năng thành viên vô cớ rất hạn chế. Do đó, các khoản đầu tư sẽ được yêu cầu phải trả tiền cho "lệ phí thành viên." Chi phí có thể rất khác nhau, nhưng trung bình (mất cổng cho dịch giả) đó là về $ 100 mỗi năm. Trong trường hợp này, đơn đặt hàng được không được bảo đảm. Thứ hai, trên sàn giao dịch, có rất khốc liệt cuộc chiến giá cả, giảm xóc mạnh. Do đó, để thúc đẩy, đối với danh mục đầu tư sản xuất, như một song song có thể được coi là một cổng thông tin thu nhập nhỏ. Nhưng bạn phải hiểu làm thế nào để tìm khách hàng trực tiếp, dung môi và nghiêm trọng.

Nhiều thành viên của các ngành nghề tự do thường không đạt tay lên để làm danh thiếp trực tuyến của bạn hoặc danh mục đầu tư. Và đây là một trong những cách win-win làm thế nào để tìm kiếm khách hàng. Tất nhiên, trên trang web, bạn cần phải làm việc - để thúc đẩy vị trí của mình. Nhưng kết quả sẽ vượt quá mọi sự mong đợi. Có một trang web với thứ hạng cao, bạn sẽ không lo lắng để tìm kiếm những người nhận dịch vụ của bạn. Khách hàng của mình sẽ tìm thấy bạn. Điều quan trọng là phải hiểu chỉ là những gì họ đang tìm kiếm và cung cấp cho họ những giải pháp tốt nhất. Điều này cũng có thể là do các khuyến nghị về cách tìm một luật sư khách hàng. Đến đáng kính, có thẩm quyền sẽ xếp hàng hàng đợi. Nhưng người mới bắt đầu trẻ và bạn nên cố gắng tạo ra một tên cho mình. Đừng ngần ngại để xin thư giới thiệu. Trong lĩnh vực dịch vụ pháp lý thậm chí quan trọng hơn người kia, đó là truyền miệng. Nghĩa là, nếu bạn cung cấp chất lượng dịch vụ (cho dù việc đăng ký doanh nghiệp, ly hôn, phân chia tài sản hoặc bảo vệ của tòa án), hãy chắc chắn rằng bạn muốn giới thiệu cho bạn bè và người quen. Điện thoại đáng tin cậy luật sư, cũng như cao cấp nha sĩ được truyền tay nhau.

Có một cách khác: các ấn phẩm thường xuyên quảng cáo trên báo chí hoặc trên bảng thông báo. Hãy suy nghĩ về nơi và những người cần dịch vụ của bạn. Ví dụ, chăm sóc điều dưỡng tại nhà, giữ trẻ, massage trị liệu làm cho tinh thần để cung cấp nơi xảy ra cho các bà mẹ với con cái, ví dụ, tại các bệnh viện hoặc gần họ, trên các tờ báo gia đình. Nhưng người dịch hầu như không như vậy sẽ khách hàng. Đối với nó là quan trọng hơn khách hàng doanh nghiệp. Vì vậy, nó là cần thiết để đăng các quảng cáo của họ trên các trang web có liên quan, các ấn phẩm chuyên ngành, các cổng thông tin nơi các doanh nghiệp đang tìm kiếm thông tin, xử lý xuất khẩu, nhập khẩu hàng hoá.

Cho biết giá trong quảng cáo? Nó cũng phụ thuộc vào người mà dịch vụ này được giải quyết. Nếu cá nhân, như một quy luật, người nghèo, giá cả là giá trị chỉ đặc biệt nếu đó là cạnh tranh. Nếu dịch vụ được gửi tới các công ty và doanh nhân, nơi sự hình thành của chi phí phụ thuộc vào nhiều thành phần, nó là tốt hơn không làm như vậy. Quá thấp (theo tiêu chuẩn của họ) giá có thể xua đuổi khách hàng.

Đưa ra bất kỳ loại quảng cáo, nó là cần thiết để xem xét ai sẽ được (và khi nào) người nhận tiềm năng. Xúc tiến các dịch vụ pháp lý, ví dụ, được biện minh trong bối cảnh của cuộc sống kinh doanh, trong ngày làm việc, trong các ấn phẩm kinh doanh. Tuy nhiên, để thúc đẩy một công ty du lịch một cách thích hợp trong các phương tiện truyền thông giải trí, gia đình truyền phát sóng. Phân tích các chiến dịch đối thủ cạnh tranh cũng sẽ cung cấp cho bạn nhiều thức ăn cho tư tưởng và rất nhiều điều để học hỏi.