Đại diện khu vực: trách nhiệm và kỹ năng cần thiết

Hiện nay, các phương tiện truyền thông đại chúng Nga thường có thể tìm thấy quảng cáo đọc: "khu vực Wanted đại diện (bán hàng đại lý). Thanh toán cao. " Đương nhiên, để có được một giao dịch công việc đại lý giấc mơ của người dân gần như tất cả các bạn trẻ. Tại sao? Vâng, nếu chỉ vì trong vài năm trở lại đây, người đại diện khu vực - đây là một trong những nghề phổ biến nhất trên thị trường lao động Nga. Hãy xem xét những câu hỏi "các đại diện khu vực là ai?" Cụ thể hơn.

Nghề nghiệp của thế kỷ XXI

Như một quy luật, hầu hết các công ty thời gian đối mặt với những thách thức trong việc tham gia thị trường khác. Ví dụ, nếu bạn đã rõ ràng thành lập doanh nghiệp trong khu vực Krasnodar, sau đó tăng lợi nhuận bạn bắt đầu suy nghĩ về làm thế nào để sắp xếp các cửa hàng có thương hiệu trong khu vực Rostov và vùng Stavropol, ví dụ.

Cần lưu ý rằng mỗi khu vực là duy nhất và cụ thể đối với Nga, và nó là cần thiết để xem xét việc mở rộng địa lý của doanh nghiệp. Tuy nhiên, không phải tất cả liên doanh kinh doanh để mở rộng trong các lĩnh vực khác, vì họ đơn giản vượt qua cảm giác sợ hãi vì thực tế rằng một cái gì đó không đi sai. Đó là vào đầu của việc thực hiện các chiến lược để vào thị trường trong vùng lãnh thổ khác và làm cho một sai lầm nghiêm trọng. Các công ty có thể tổ chức đúng công việc kinh doanh, nhằm giảm bớt những rủi ro tài chính là quảng cáo mà họ cần đại diện khu vực. Tất nhiên, sở thích được trao cho các ứng cử viên triệt để biết chi tiết cụ thể của một chủ đề của Liên bang Nga.

Vì vậy, là người đại diện khu vực? Đây là những người đang tham gia vào sự phát triển của bán hàng của công ty mẹ trong khu vực. Đối với doanh nghiệp thành công họ mở một chi nhánh tại thành phố khác.

nhiệm vụ

Chúng tôi quyết định chọn những người đại diện khu vực đó. Trách nhiệm mà nó được giao phó, như sau: nó sẽ có thể tạo và mở rộng cơ sở khách hàng trong một khu vực cụ thể, tổ chức giao hàng cho người tiêu dùng, thương lượng, ký kết hợp đồng, tổ chức thuyết trình và các hoạt động hỗ trợ bán hàng.

Bên cạnh đó, một đại lý thương mại phải đảm bảo tính chính xác của các tài liệu hoa hồng và theo dõi kịp thời các khoản thanh toán. Ông cũng cần phải có thông tin về các hoạt động của đối thủ cạnh tranh trên thị trường của doanh thu. Dưới đây là những gì các đại diện khu vực, có trách nhiệm là đủ rộng.

yêu cầu

Các đại lý đưa ra yêu cầu nghiêm ngặt. Như đã lưu ý, trong trường hợp đầu tiên được coi là ứng cử viên quán triệt tình hình thị trường trong một khu vực cụ thể. Ưu tiên cho những người đàn ông trong độ tuổi 30 đến 40 tuổi. Đại diện khu vực Jobs ngụ ý những kinh nghiệm thành lập doanh nghiệp và đội ngũ quản lý. Đương nhiên, một người muốn trở thành một đại lý bán hàng phải có một nền giáo dục cao hơn, vì nó quan trọng là phải chuyên nghiệp kinh doanh kinh tế, marketing, quản lý và quản trị kinh doanh. Bên cạnh đó, cơ hội nhận được một công việc đại diện bán hàng sẽ tăng đáng kể nếu một người có loại giấy phép "B", một tài xế và chiếc xe.

kỹ năng

Và, tất nhiên, các đại diện bán hàng khu vực nên có những kỹ năng nhất định.

Đó là về kỹ năng giao tiếp, nhanh nhẹn, khả năng diễn đạt đúng suy nghĩ của mình, tiến hành đàm phán kinh doanh, đề kháng với stress. Kỹ năng tổ chức ở đây không phải là quan trọng nhất.

Tất nhiên, anh sẽ có thể ăn mặc và có một ngoại hình dễ chịu.

Tầm quan trọng của nghề

trong lĩnh vực thương mại, các chuyên gia lưu ý rằng người đại diện khu vực của công ty - đó có lẽ là cầu nối quan trọng trong chuỗi phân phối. Nó đã sở hữu hoàn toàn hiểu biết về các chi tiết cụ thể của việc bán hàng trong một khu vực cụ thể và đảm bảo việc thúc đẩy các sản phẩm trong công ty, trong đó có một tác động tích cực đến sản xuất và phát triển các thiết lập tiếp xúc giữa các nhà sản xuất và người tiêu dùng.

Cơ hội thăng tiến

Nếu chúng ta nói về sự nghiệp phát triển đại lý bán hàng, đại diện bán hàng thường xuyên với cách tiếp cận thích hợp có thể đạt được các bước để xây dựng một giám đốc khu vực và theo mạng kiểm soát của mình với màu chuyển tiếp lãnh thổ chi tiết hơn.

tiền lương

Doanh thu đại diện khu vực, thường là nó phụ thuộc vào có bao nhiêu sản phẩm ông bán trong một thời gian nhất định.

Trong một số trường hợp, các nhân viên bán hàng nhận được một mức lương cố định, mà số tiền với mức trung bình 20 000 đến 30 000 rúp.

Những điều cần cân nhắc

Nếu bạn đã quyết định vững chắc cho bản thân để trở thành một đại diện khu vực, bạn nên suy nghĩ cẩn thận về một số điều. Trước hết bạn cần phải quyết định ngành công nghiệp bạn đang thu hút nhất đối với. Sau đó, bạn có thể tiến hành phân tích của các vị trí có sẵn hoặc độc lập để cung cấp mình là một người quản lý khu vực tiềm năng của công ty người làm việc trong ngành công nghiệp bạn đang quan tâm. Đừng ổn để chính thức hóa quan hệ đối tác với các nhà sản xuất, đồng thời điều chỉnh các vấn đề thù lao. Sau đó, bạn cần phải cẩn thận kiểm tra đề xuất cho việc thực hiện của hàng hoá, để phân tích đặc điểm của nó và các tính năng khác.

Một cách này hay cách khác, nhưng các đại lý bán hàng đang có nhu cầu trong một loạt các lĩnh vực của nền kinh tế, do đó, để tìm một ngách thú vị cho bản thân hôm nay không phải là khó khăn, điều chủ yếu - đó là mong muốn của bạn.

phần kết luận

Tổng hợp, chúng ta có thể nêu một thực tế rằng chinh phục mới trên thị trường bán lãnh thổ - một quá trình khó khăn mà đòi hỏi chi phí nguyên liệu và một thời gian nhất định.

Tất nhiên, nó được kết nối với rủi ro tài chính, nhưng trong nhiều trường hợp, việc mở một chi nhánh tại thành phố khác là quyết định đúng đắn chỉ về mặt tăng gấp đôi lợi nhuận. Vấn đề chính phải đối mặt bởi các công ty - là tìm một kinh nghiệm, năng động, nhân viên đầy tham vọng đã đạt kết quả cao trong việc thúc đẩy hàng hoá trên thị trường trong khu vực. Thật không may, việc tìm kiếm những người ngày nay - không phải là một nhiệm vụ dễ dàng, và nếu bạn vẫn không sở hữu những phẩm chất trên, bạn phải phấn đấu.