Tiếp thị nội dung là gì?

Tiếp thị nội dung dành cho đối tượng mục tiêu là một bài thuyết trình thú vị về các thông tin hấp dẫn và hữu ích. Quảng cáo khiêm tốn, nhiều lợi ích (chủ yếu là quảng cáo và ẩn hoàn toàn, trong khi tiếp thị nội dung đi kèm với tiếp thị đám đông).

Tiếp thị nội dung là thông điệp được thiết kế chính xác, được phân phối và tạo ra để thu hút khách truy cập với một bài trình bày sáng sủa, lập luận có cấu trúc.

Nó là gì?

Nội dung này và làm việc với nó. Và chỉ sau đó - với SMM và SEO.

Các chuyên gia về SEO không có nội dung sẽ không có gì để tối ưu hóa. SEO làm việc như thế nào? Có một khu vực hiển thị của trang - bài viết, video, ảnh - tất cả nội dung này. Cũng có một khu vực ẩn - metadata, giúp các công cụ tìm kiếm lập chỉ mục trang. Đồng thời, mỗi liên kết, mỗi từ khóa trong văn bản - đây là một gợi ý nhỏ, mở đường cho nội dung cụ thể của bạn.

Tweets và bản tin, mô tả ngắn gọn và lượng sản phẩm đổ bộ trong các cửa hàng trực tuyến khác nhau là tất cả các phần riêng biệt của nội dung. Đồng thời, tiếp thị nội dung là một công việc nhất định với bất kỳ nội dung nào giúp bạn đạt được mục tiêu của mình. Như vậy ở tất cả các mục đích khác nhau. Ai đó muốn tăng sự công nhận thương hiệu của họ, thứ hai - để chứng minh tiềm năng chuyên môn của họ. Một số có xu hướng thu hút khách hàng mới, những suy nghĩ sau này, làm thế nào để giữ lại các cựu. Có hàng trăm mục tiêu. Và hầu hết trong số họ cho phép bạn giải quyết nội dung được tạo tốt.

Trong bài này, chúng tôi sẽ xem xét kỹ hơn về tiếp thị nội dung, các phương pháp mới để thu hút khách hàng.

Kinh doanh cung cấp cho tiếp thị nội dung là gì?

Hôm nay trong thời trang tiếp thị nội dung. Đồng thời, nhiều người trong số họ không được áp dụng - triển vọng quá mơ hồ và những lợi thế không rõ ràng. Tất nhiên, tôi muốn được khách hàng đánh giá cao, nhưng làm thế nào có thể đạt được điều này? Mục tiêu có vẻ rất trừu tượng, nhưng làm thế nào để đạt được kết quả rõ ràng? Chúng ta sẽ hiểu marketing nội dung là gì. Khuyến khích công ty với sự giúp đỡ của ông ngày càng trở nên phổ biến ngày nay.

Nhận thức về thương hiệu

Để bắt đầu, sau khi đã tạo nội dung, mọi người có điều gì đó để nói về, chứ không phải nội dung, nhưng toàn bộ công ty đã tạo ra nó bắt đầu. Vì vậy, mọi người trao đổi liên kết, trao đổi các ấn tượng, trong khi hình thành quan điểm của họ về một công ty cụ thể. Radio Sarafannoe là một chiến lược xuất sắc của tiếp thị nội dung.

Tin tưởng và danh tiếng

Ngay lập tức nó là giá trị chỉ ra rằng đạt được sự tin tưởng không phải là một nhiệm vụ dễ dàng. Phải mất thời gian. Đồng thời, khi bạn chứng minh năng lực của mình, bạn sẽ được đối xử thường xuyên hơn nhiều. Mọi người tin rằng các chuyên gia. Có thể là: tiếp thị nội dung (một quyển sách bây giờ được bán tự do tại bất kỳ cửa hàng nào) giúp kiếm được danh tiếng của một chuyên gia đích thực. Điều chính trong điều này là đặt cược vào chất lượng, chứ không phải khối lượng: một trong những bài tốt mỗi tuần là tốt hơn nhiều so với 7 người tầm thường.

Các trang web tạo nội dung bằng tấn, trong khi chất lượng hoàn toàn không quan tâm, với sự dư thừa. Chúng không nên so sánh. Không bắt buộc người đọc lục lọi các bản văn có chất lượng không rõ ràng và để chọc thủng thông tin không được kiểm tra. Một người cần một trang web mà họ hoàn toàn tin tưởng. Họ nên là nguồn lực của bạn.

Trust là bậc thang dẫn đầu từ nội dung đến các dịch vụ của công ty.

Chuyển đổi gián tiếp

Tiếp thị nội dung được soạn thảo chính xác, các phương pháp mới được trình bày trong bài viết này, cho phép bạn thu hút khán giả cần thiết, ngoài ra, giảm khoảng cách giữa các sản phẩm của bạn và người khác. Nếu bài viết của một người gợi lên sự quan tâm chân thành, anh ta cũng sẽ quan tâm đến các dịch vụ của bạn. Điều chính là tập trung vào người đọc của bạn, về người bạn cần. Trong trường hợp ngược lại, bạn có thể chạy vào cào, như Megaplan nổi tiếng một lần.

"Megaplan" đưa ra bản tin vào mùa thu năm 2012. Cô đã nhận 100.000 thuê bao trong một năm rưỡi. Đây là một ví dụ tuyệt vời về tiếp thị nội dung: các bài báo thực sự hữu ích và chất lượng - và quảng cáo bằng không. Đồng thời, sự phân bố tiềm năng thương mại không phải là. Theo cựu biên tập viên Maxim Ilyakhov, nó hóa ra là một dự án gây thất vọng. Và Mikhail Smolyanov, Giám đốc điều hành của Megaplan, nói rằng 100.000 thuê bao là tốt, nhưng không đủ.

Bản tin trở nên phổ biến, nhưng nó không nhắm tới đúng đối tượng. Những bức thư đầu tiên - về bán hàng, quản lý, kinh doanh - đã được gửi cho các doanh nhân. Trong trường hợp này, tất cả những điều sau đó - về suy nghĩ, tâm lý, hiệu quả cá nhân - chỉ thuê nhân viên. Đồng thời, người lao động được thuê là những người hoàn toàn khác nhau, những người sẽ bắt đầu thực hiện một hệ thống quản lý kinh doanh như vậy.

Việc gửi thư với sản phẩm này không được kết nối. Và nếu bạn có kế hoạch để chạy tiếp thị nội dung - bạn cần phải xem xét việc này.

Tiếp thị nội dung khác thú vị là gì? Stelzner, tác giả của một cuốn sách về các công nghệ mới để quản lý nó, nói rằng nó không phải là giá trị tạo ra nội dung đó là thú vị cho tất cả mọi người. Điều quan trọng là càng có nhiều khán giả, phạm vi rộng hơn, trong khi bạn biết chính xác những gì bạn cần những người này? Hãy để bạn đọc không 100.000, nhưng chỉ 5000 - nhưng điều này sẽ là đối tượng mục tiêu của bạn. Những người có thể trở thành khách hàng thường xuyên của bạn qua thời gian.

Tăng lưu lượng truy cập

Quản lý có thẩm quyền của tiếp thị nội dung là không thể mà không có điều này. Nội dung được tổ chức chính xác làm tăng lưu lượng truy cập, và điều này là không thể tránh khỏi. Đồng thời, nội dung thú vị hơn được xuất bản trên trang web của bạn, bạn càng thu hút nhiều người hơn. Và họ sẽ biết bạn là ai, cũng như những dịch vụ bạn cung cấp.

Quảng bá SEO

Xem xét các phương pháp tiếp thị nội dung, cần lưu ý rằng không có SEO nội dung không có ý nghĩa. Nội dung của bạn càng nhiều, bạn càng thường xuyên tham khảo nó và vì vậy nó là cao hơn trong việc phát hành các công cụ tìm kiếm. Nhưng đây chỉ là đỉnh của tảng băng trôi.

Ngoài ra, các công cụ tìm kiếm quét nó và bao gồm nó trong cơ sở dữ liệu riêng của mình. Sau đó, khi mọi người tạo ra một truy vấn, một chỉ mục được xây dựng. Trong đó, trang của bạn có một vị trí nhất định. Trong trường hợp này, nội dung của bạn hoàn toàn tương ứng với yêu cầu, trang càng cao sẽ có vấn đề.

Chất lượng nội dung thu hút lưu lượng truy cập. Ví dụ có thể dẫn đến một số lượng lớn. Tất cả đều dẫn đến một. Nếu không có SEO, nội dung không có ý nghĩa.

Chuyển đổi trực tiếp

Không có gì thuyết phục được mọi người như mô tả chính xác của một dịch vụ hoặc sản phẩm. Điều này được đề cập trong cuốn sách "Nội dung, Tiếp thị và Rock and Roll" (D. Kaplunov). Nếu khách hàng nói rằng bạn là bất thường - họ sẽ liên lạc với bạn. Quan trọng: "trung thành" có nghĩa là thực hiện thành công và nhắm mục tiêu đến đối tượng mục tiêu của bạn, cụ thể, thú vị và rõ ràng.

Nguyên tắc đong

Trong trường hợp này, đừng nghĩ rằng điều này sẽ xảy ra rất nhanh, như đã đề cập trong sách "Nội dung, tiếp thị và nhạc rock and roll". D. Kaplunov, tác giả của cuốn sách, nói rằng đây là một chuyến đi rất dài. Để đạt được mục tiêu nhanh chóng, nó là vô ích. Nếu bạn cho rằng bắt đầu blog của mình, và một tháng sau bạn sẽ được khách hàng ghé thăm và lưu lượng truy cập không thường xuyên sẽ tăng lên - bạn thật sai lầm.

Loại tiếp thị này hoạt động như bánh đà. Cần có nỗ lực để bắt đầu nó. Bạn đẩy bánh đà, năng lượng tiêu hao, bánh xe tăng tốc - và chỉ sau khi nó bung ra, nó bắt đầu sản sinh ra năng lượng. Có đủ kiên nhẫn - cuối cùng mọi thứ đều đến. Tiếp thị nội dung không phải là thuốc chữa bách bệnh, ở đây các kết quả không phải là tức thời. Nếu lưu lượng truy cập vào ngày hôm sau vẫn ở cùng cấp, điều đó không có nghĩa là nội dung không hoạt động. Chờ đợi, trong khi tiếp tục làm tất cả mọi thứ theo kế hoạch trước đó.

Không có nhóm và ngân sách

Từ tiếp thị nội dung để từ chối, nếu bạn có ít hoặc không có tiền cho nó, trong khi trong đội chỉ có 2 người không cần. Tất nhiên, nếu không có đủ năng lực, sau đó bạn không thể luôn luôn thể chất tạo ra nội dung tốt. Trong trường hợp này, tập trung vào nội dung.

Đây là một ví dụ về các thuật toán tìm kiếm của Google. Tất cả bắt đầu với một ít tài liệu mà tác giả của công ty tạo ra cho nhu cầu riêng của mình. Khi làm như vậy, nó bật ra ... bạn biết những gì. Hôm nay, bất kỳ ai muốn tìm hiểu về những thay đổi trong thuật toán "Google" xuất hiện trên trang này. Từ năm 2011 đã có tổng cộng 1.700.000 lượt xem. Khi làm như vậy, tất cả những điều này với một ngân sách nhỏ để tiến bộ hơn nữa. Và cũng với một chút nỗ lực: tác giả đã bổ sung thêm tài liệu từng chút một, trong khi ấn định chỉ quan trọng.

Mặt khác, với năng suất thấp, bạn sẽ chuyên sâu hơn và cẩn thận hơn trong việc lập kế hoạch cho mục tiêu của bạn về chất lượng của vật liệu. Ở đây đáng chú ý là ít hơn là tốt hơn, nhưng tốt hơn.

Làm thế nào để thuyết phục khách hàng hoặc ông chủ rằng họ cần nó?

Nội dung, tất nhiên, nhà vua, nhưng những người sản xuất nó, thường xuyên quá mạnh mẽ để thuyết phục tất cả mọi người về giá trị của tiếp thị như vậy. Lý do là đơn giản: các loại nội dung phổ biến nhất (sách hướng dẫn, bài viết, video, thư tín, hội thảo trên web) đề cập đến phần đầu của bán hàng, đến giai đoạn đó là một vài bước từ chuyển đổi.

Nội dung này giúp bạn tìm người. Bạn thậm chí có thể yêu hoặc nhớ cho anh ta. Bạn có thể có được một lượng khán giả lớn. Đồng thời, nội dung giáo dục không phải là giai đoạn cuối cùng, và hiếm khi dẫn đến bán hàng. Có nhiều biến thể chuyển đổi hơn. Hiệu quả và giá trị của nó rất khó kiểm tra, và do đó, để giải thích cho ông chủ hoặc khách hàng về vẻ đẹp của tiếp thị này là, nó không phải là dễ dàng.

Làm sáng tỏ

Ban đầu - nói với họ về những lợi ích:

1. Kinh nghiệm tích lũy.
2. Mối quan hệ lâu dài với khán giả. Vì vậy, bạn xây dựng lòng tin với những người sẽ trở lại với bạn.
3. Nói về các nhân đức, hãy thẳng thắn. Đừng hứa hẹn không thực tế. Xây dựng đúng kỳ vọng. Quan tâm đến việc tạo một hình ảnh? Tăng khán giả? Nâng cao nhận thức? Tất cả điều này sẽ được. Hãy cẩn thận. Loại tiếp thị này là giai đoạn đầu tiên của việc bán hàng, thời kỳ nổi lên của nhận thức, khi khách hàng chỉ nhớ và công nhận công ty. Vì vậy, thật là ngớ ngẩn khi nghĩ rằng người mua sẽ đông đảo đám đông đến cửa hàng của bạn trong trường hợp họ đọc 2-3 bài viết trên blog. Trong trường hợp này, người đứng đầu cũng hiểu được điều này.
4. Chạy bánh đà, cho phép bạn đạt được các mục tiêu tiếp thị mong muốn.

Nhiều người từ chối tiếp thị nội dung vì họ tin rằng công việc kinh doanh của họ quá cụ thể và người ta sẽ không quan tâm đến việc đọc về nhà máy xi măng, cũng như về việc sản xuất phân bón khoáng hoặc các trận đấu. Nhưng đây là điều vô nghĩa tuyệt đối.

Điều quan trọng là làm thế nào chứ không phải cái gì. Không phải những gì bạn đang nói về, nhưng làm thế nào bạn làm điều đó. Câu hỏi nằm trong chiến lược đúng đắn. Trong trường hợp tiếp thị nội dung thành thạo, khách hàng sẽ quan tâm đến việc tìm hiểu về bất cứ điều gì. Bao gồm, trên các trận đấu và xi măng.

Nói ngôn ngữ của các số

Mặc dù thực tế là tiếp thị nội dung là ở trên đỉnh của bán hàng, nó không có nghĩa là phần còn lại không thể được thuyết phục về giá trị thực sự của nó. Bạn có thể. Chỉ cần nó là cần thiết để xây dựng một cách phức tạp của tính toán - một trong đó sẽ chứng minh làm thế nào các nội dung dẫn đến chuyển đổi.

Chúng tôi sẽ giúp đỡ Google Analytics. Trong đó chúng ta sẽ sử dụng mô hình chuỗi đa kênh. Nó sẽ là cần thiết để cấu hình đúng phân tích - nó sẽ bắt đầu theo dõi tất cả các điểm tương tác ngay trước khi chuyển đổi.

Tất cả những gì có nghĩa là gì?

Trong trường hợp người dùng trên trang web của bạn đã di chuyển qua mạng xã hội, họ sẽ nhận được một điểm có điều kiện trong nhà phân tích. Nếu bài viết trong blog đọc, sau đó cùng một số điểm đã là một blog. Sau đó, bạn cần phải phân tích vai trò của từng kênh bán hàng trong vai trò bán hàng. Và đã đưa ra kết luận dựa trên tất cả những điều này.

Bây giờ bạn chỉ cần biết một điều: bạn có thể đo lường mọi thứ, bao gồm tiếp thị nội dung. Vì vậy, bạn sẽ phải chứng minh trên con số bao nhiêu nội dung có lợi nhuận.

Hiển thị đối thủ cạnh tranh

"Tất cả các đối thủ cạnh tranh của chúng tôi sử dụng tiếp thị nội dung có thể và chính", "Đây là những gì mọi người đang làm" - đây là những lập luận khá kỳ lạ. Đồng thời, nếu bạn cần thuyết phục ai đó rằng anh ta là cần thiết và hữu ích, thì trong trường hợp này mọi phương tiện đều tốt. Chứng minh các đối thủ cạnh tranh làm việc này. Đồng thời, hãy chuẩn bị rằng bạn sẽ được nói: "Hãy làm như vậy." Chỉ cần không vội vàng: để sao chép nội dung tiếp thị luôn là một chiến lược mất.