Yếu tố mùa vụ: thuật toán tính toán. Hàng theo nhu cầu theo mùa

Không có gì bí mật khi một số hàng hoá được bán tốt hơn vào mùa hè, một số khác vào mùa đông. Có rất nhiều ví dụ: kem, quần áo ấm và như vậy. Hầu hết mọi người không quan tâm nhiều đến những bước nhảy này, tuy nhiên, nếu bạn có công việc kinh doanh riêng của mình, bạn cần định hướng cho mình theo mùa vụ. Đó là vì mục đích này mà bài viết này đã được viết ra. Nó sẽ giúp hiểu được yếu tố thời vụ là gì, dạy cho anh ta làm thế nào để tính toán, để có thể lên kế hoạch cho việc bán hàng tiếp theo.

Nếu bạn không nghĩ về mùa vụ của một số mặt hàng nhất định, doanh nghiệp sẽ liên tục phải chịu lỗ, và bạn sẽ không thể lên kế hoạch cho hoạt động của mình một cách bình thường. Vì vậy, đã đến lúc tìm ra yếu tố mùa vụ là gì, ứng dụng của nó là gì trong cuộc sống thực và, tự nhiên, làm thế nào nó có thể được tính toán.

Nó là gì?

Yếu tố thời vụ là thuật ngữ mà mọi nhà tiếp thị nên biết, vì nó được sử dụng ở mọi nơi và đóng một vai trò rất quan trọng trong việc lập kế hoạch bán hàng đúng đắn. Đây là một yếu tố cho thấy doanh thu của một sản phẩm cụ thể tăng hoặc giảm tùy thuộc vào mùa mà bán hàng diễn ra như thế nào.

Theo đó, nếu có một số lượng lớn hàng hoá theo mùa trong chủng loại, bạn cần học cách xử lý hệ số này, vì nó sẽ đạt được rất nhiều. Nhưng làm thế nào chính xác bạn có thể sử dụng các yếu tố mùa vụ trong cuộc sống thực?

Hệ số này là gì?

Tỷ lệ này không chỉ là một con số trên giấy, có thể được tính và bỏ qua một bên. Nó đóng một vai trò rất quan trọng trong hoạt động thực tế, nếu bạn kinh doanh hàng hoá theo mùa. Phạm vi của hệ số này rất rộng, nhưng trước hết cần lưu ý rằng nó được sử dụng để dự đoán các hoạt động trong tương lai. Điều này có nghĩa là bạn sẽ có thể quyết định xem bạn muốn đặt hàng nhiều loại hàng loại này hay loại nào khác, và cách nào để định vị chúng, để cung cấp thêm doanh thu, v.v ...

Theo đó, với sự giúp đỡ của hệ số này, bạn cũng có thể lên kế hoạch cho các hoạt động tiếp thị và cùng với họ ngân sách quảng cáo sẽ được phân bổ để thu hút sự chú ý của khách hàng đến hàng hoá theo mùa. Như bạn thấy, chỉ số này có thể đóng một vai trò quan trọng trong hoạt động của bạn. Nếu bạn không chú ý đến nó, ngân sách quảng cáo của bạn sẽ bị lãng phí trong nhiều trường hợp.

Theo đó, bây giờ bạn đã biết một lý thuyết nhỏ về hệ số này, nên đã đến lúc phải tiếp tục thực hành, đó là câu hỏi tính hệ số này. Nó có thể được thực hiện khá đơn giản, nhưng để có được kết quả đáng tin cậy, bạn sẽ phải làm khá nhiều công việc. Tuy nhiên, bài viết này sẽ hướng dẫn bạn từng bước qua tất cả các giai đoạn của tính toán để cuối cùng bạn có thể học được chỉ số này nếu bạn có thông tin tài chính cần thiết.

Thời gian sử dụng

Trước khi chúng ta xem xét các thuật toán tính toán riêng của mình, nó là cần thiết để làm rõ một chi tiết quan trọng. Thực tế là hệ số này là phổ quát, có nghĩa là, nó có thể được sử dụng cho nhiều khoảng thời gian và khoảng thời gian. Điều này có nghĩa là bạn thậm chí có thể tính toán yếu tố mùa vụ trong một tuần hoạt động của mình để xác định ngày nào trong tuần thương mại tốt nhất và mức độ tồi tệ hơn.

Đương nhiên, điều này có đặc thù riêng của nó, ví dụ, bạn sẽ cần phải đặt hàng hàng tuần vài lần để xác định hiệu quả càng chính xác càng tốt, và có tính đến một số yếu tố khác. Cũng cần phải lưu ý rằng một tuần là quá ngắn trong một khoảng thời gian không thể cho bạn ý tưởng đầy đủ về những điều đó tốt hay xấu là những hàng hóa đó hoặc những hàng hoá khác được bán vào một ngày cụ thể trong tuần.

Thời kỳ truyền thống

Vì vậy, cần tập trung vào giai đoạn truyền thống của loại hình định cư này. Điều này có nghĩa là doanh thu hàng tháng trung bình được tính đến để tính hệ số cho từng tháng trong năm. Kết quả là, bạn sẽ có thể sử dụng các hệ số thu được để tiên đoán thành công ngay vài tháng trước đó, đây là một công cụ hữu ích cho các hoạt động lập kế hoạch.

Vì vậy, bây giờ bạn hiểu rằng tốt nhất nên chọn tháng theo một khoảng thời gian và xem xét tất cả các giai đoạn trong một năm để tiến hành so sánh đầy đủ. Vâng, bây giờ bạn có đủ thông tin để đi từ bước đầu tiên đến bước cuối cùng để tính toán các yếu tố mùa vụ.

Lấy dữ liệu thống kê

Nếu bạn muốn thực hiện một kế hoạch bán hàng đầy đủ và hiệu quả bằng cách sử dụng tỷ lệ này, bạn sẽ cần một số liệu thống kê khá phong phú. Trong phạm vi cửa hàng của bạn có thể có khá nhiều sản phẩm theo mùa khác nhau, do đó bạn ngay lập tức cần phải hiểu rằng tính toán phải được thực hiện riêng cho từng sản phẩm.

Vì vậy, hãy chọn một trong những sản phẩm và tăng số liệu thống kê về doanh thu của mình hàng tháng trong một năm. Số liệu thống kê bạn có thể khai thác sâu hơn, bạn sẽ nhận được dữ liệu chính xác hơn. Tất nhiên, bạn có thể sử dụng dữ liệu của một năm, nhưng tốt nhất là có số liệu thống kê bán hàng tay trong ít nhất 2-3 năm qua. Tất cả các sản phẩm có nhu cầu theo mùa phải có số liệu thống kê doanh số bán hàng của riêng họ mà bạn sẽ làm việc thêm để có được tỷ lệ.

Để tiếp tục làm việc, bạn cần phải tính toán doanh số bán hàng trung bình cho mỗi năm, tổng doanh thu cho mỗi tháng, và sau đó chia cho 12, nghĩa là, theo số tháng trong một năm. Bây giờ bạn đã sẵn sàng để có được một hệ số như mong muốn.

Hệ số cho mỗi tháng

Bước đầu tiên là để có được một hệ số cho mỗi tháng trong năm. Điều này khá đơn giản: bạn cần lấy con số bán hàng cho mỗi tháng và chia cho doanh thu trung bình trong năm. Số phải ở trong vùng. Nếu nó ít hơn một thì có nghĩa là trong một tháng cụ thể hàng hoá bị bán tồi tệ hơn, nếu tương ứng, hàng hoá được bán tốt hơn mức trung bình trong năm.

Nghiêm túc nói, bạn có yếu tố mùa vụ. Bạn biết đấy, hàng tháng hàng hóa của bạn được bán tốt hơn và trong những gì tồi tệ hơn, và bây giờ bạn có thể thực hiện dự báo về bán hàng và khuyến mãi. Nếu bạn bán cửa sổ, bạn có thể tìm ra trong đó tháng đó là tốt hơn để thực hiện giảm giá cho cửa sổ nhựa; Nếu bạn bán quần áo ấm - bạn có thể hiểu khi nào để đặt hàng với số lượng lớn, và khi không đặt hàng ở tất cả. Tuy nhiên, nếu bạn muốn có được kết quả tối đa, công việc không kết thúc ở đó.

Tỷ lệ trung bình

Trước khi bạn bắt đầu thực hiện giảm giá trên cửa sổ bằng nhựa, kem hoặc áo khoác lông thú, bạn nên nhớ rằng để có được kết quả tốt nhất bạn nên có trong tay số liệu thống kê sâu hơn trong vài năm gần đây. Nếu bạn quản lý để có được thông tin như vậy, nó là đáng giá để tính toán các hệ số cho mỗi tháng trong mỗi năm, và sau đó tính toán trung bình số học cho mỗi tháng. Kết quả có thể khác với bản gốc, và lý do của việc này là dữ liệu của bạn đã trở nên chính xác hơn, vì vậy tính toán có thể mang lại một thái độ đáng tin cậy hơn.

Ý kiến chuyên gia

Vâng, điều cuối cùng mà bạn không nên quên là một ý kiến chuyên gia. Thuật ngữ này có nghĩa là gì? Sự xem xét này của tất cả các khía cạnh bổ sung có thể ảnh hưởng đến doanh số bán hàng trong một trong những tháng được xem xét trong tính toán. Đây có thể là sự thiếu hụt hàng hoá hoặc cung cấp rộng rãi; Sự bắt đầu bán hàng, dẫn đến nhu cầu rất lớn. Nó thậm chí có thể là một cuộc khủng hoảng tài chính, điều này đã được cảm nhận rất nhiều trong một trong những khoảng thời gian lịch. Nếu không có đánh giá của chuyên gia, tỷ lệ của bạn sẽ quá toán học, ly dị khỏi thực tế. Đó là lý do tại sao nên liên hệ với các chuyên gia tiếp thị để có được kết quả tốt nhất.