El Rays, Dzhek Traut "Marketing Warfare": nội dung, đánh giá

Người ta tin rằng bạn không thể xây dựng doanh nghiệp của riêng bạn mà không có động lực đúng đắn. Trong trường hợp này, nó thường là vai trò không chỉ là giấc mơ ngôn làm giàu, hay để khẳng định bản thân, mà còn những ví dụ cụ thể của những người thành công. Đó là những công dân và mô tả cuốn sách "Marketing Warfare", mà trong hơn 20 năm không mất sự nổi tiếng của nó giữa các đại diện doanh nghiệp. là những gì đặc biệt về phiên bản này? nó đã nói gì? Và những gì họ suy nghĩ về nó độc giả?

Thông tin chung về cuốn sách

Sách với tên nói đẹp lần đầu tiên được viết vào năm 1986, được công bố dưới tác giả của Ela Raysa và Jack Trout (bạn có thể nhìn thấy trong ảnh dưới đây). Đáng chú ý là cả hai nhà văn là nhà tiếp thị thực đã được quản lý để thành công trong kinh doanh của họ.

Nền tảng cho các tác giả sách bán chạy nhất trong tương lai của mình có một lý thuyết, mà một lần bày tỏ trong các tác phẩm khoa học của mình "On War" sĩ quan Phổ và nhà văn quân Carl von Clausewitz. Theo lý thuyết này, trong tác phẩm "Marketing Warfare" của ông nhà văn đã thu hút một tương tự giữa các đối thủ cạnh tranh tài chính thực tế và tưởng tượng chiến đấu giữa các tập đoàn lớn. Theo quan điểm của họ, mối quan hệ này là hiển nhiên, và tác giả của lý thuyết mà họ gọi là vĩ đại nhất của chiến lược tiếp thị trong lịch sử.

mục đích chính của cuốn sách là gì?

Mục đích của văn bản "Marketing Warfare", trong đó có một dấu hiệu trong những lý do, các tác giả mô tả chi tiết trong phần giới thiệu. Trong đó họ nói về sự sẵn sàng của các tập đoàn lớn để đấu tranh cho sự lãnh đạo, không disdaining ngay cả những phương pháp bẩn nhất của cuộc đấu tranh.

Theo họ, cuốn sách "Marketing Warfare" là một loại công cụ cho các doanh nghiệp lớn và nhỏ, những người muốn xây dựng doanh nghiệp của riêng mình và không sợ cạnh tranh và chỉ là "muốn tồn tại."

Tạp chí cung cấp những ví dụ cụ thể của doanh nghiệp với tất cả những hậu quả tiếp theo.

E. Rice và J. Trout "Marketing Warfare": tóm tắt

Việc công bố giật gân chúng ta đang nói về tiếp thị hiện đại. Hơn nữa, độc giả được mời nhìn vào cuộc đấu tranh giữa các tập đoàn ở một góc độ hoàn toàn khác nhau.

Cuốn sách đề cập đến bản chất của tiếp thị, trong đó, theo các tác giả, không giới hạn dịch vụ khách hàng, và sử dụng một loạt các thủ thuật và tinh chỉnh giúp để có được xung quanh và vượt qua đối thủ cạnh tranh của công ty. Và trong trường hợp này, tiếp thị được chào mời như duy trì một số chiến đấu giữa các đại diện của các doanh nghiệp lớn cho lãnh thổ này, vai trò của nó là toàn bộ khán giả client.

Có gì chiến lược tiếp thị được đề xuất bởi các tác giả?

Ngoài những lời khuyên hữu ích, E. Rice và J. Trout ( "Marketing Warfare" - một trong những tác giả nổi tiếng nhất của cuốn sách) nói về chiến lược tiếp thị hiện có. Theo giả thuyết của họ, họ là các loại sau đây:

• gây khó chịu;
• phòng thủ;
• đảng phái;
• sườn.

Căn cứ chiến lược tấn công nêu trên cuốn sách tiếp thị là để tìm kiếm các tướng lĩnh tài năng cho hai hoặc một vài công ty cạnh tranh lớn. Trong trường hợp này, nhiệm vụ chính của nhóm nghiên cứu thấy là việc tìm kiếm và sử dụng khéo léo của phía yếu của kẻ thù.

chiến thuật phòng thủ của trò chơi bao gồm một nhà lãnh đạo marketing lớn. Cũng cần lưu ý rằng chiến lược này dựa trên cuộc tấn công đối thủ không được chọn (đối thủ cạnh tranh), và bản thân mình. Bên cạnh đó, theo chiến thuật như vậy, tập đoàn mạnh sẽ thấy trong thời gian đến hạn và để ngăn chặn sự tấn công một đối thủ cạnh tranh và làm tất cả những gì nó đã thất bại thảm hại.

Du kích chiến thuật và chầu

Về chiến thuật du kích Dzhek Traut và các đồng tác giả đã viết như sau: hầu như tất cả người chơi trong cuộc chiến tiếp thị bắt buộc phải tiến hành các hoạt động bí mật. Thực tế là nhiều công ty đến các nhà lãnh đạo trong cuộc đua tài chính nghiêm trọng rất xa, chỉ có thể hy vọng cho sự thành công, nếu không bắt đầu chiến đấu một cách cởi mở. Theo các tác giả, họ sẽ thành công đáng kể, dẫn một cuộc chiến tranh du kích.

Chầu chiến thuật, khi nó quay ra, nó phụ thuộc vào sự thành công của các điểm đã chọn. Hơn nữa, nó không chỉ xác định, mà còn để thực hiện điều chỉnh riêng của họ. Nói cách khác, nếu việc phân tích các phân khúc thị trường của một thực thể những khoảng trống, họ yêu cầu các công ty đối thủ cạnh tranh của nó. Và dĩ nhiên, ở đây, như trong một cuộc chiến thực sự, tất cả phụ thuộc vào yếu tố bất ngờ.

Có gì các công ty lớn được đề cập trong cuốn sách?

Các cầu thủ chính El Rays và Trout D. đề cập đến các nhà lãnh đạo của đồ uống có ga ngọt, thức ăn nhanh, sản xuất bia và bán hàng, CNTT-công nghệ và nhiều người khác. Ví dụ, trong các tác phẩm của các tác giả chúng ta đang nói về một cuộc chiến tranh thực sự giữa những người khổng lồ như Coca-Cola và Pepsi. Sự cạnh tranh giữa hai công ty này là tuyệt vời như vậy mà đòi hỏi phe đối lập thế tục.

Trong cuốn sách của ông về "Marketing Warfare" những thương hiệu này lần đầu tiên được so sánh, và sau đó mô tả các phương pháp đấu tranh với nhau. Như vậy, theo các tác giả, hương vị như nhau cho cả đồ uống. Đây chỉ là một phần của công ty Coca-Cola giữ một bí mật, và Pepsi, ngược lại, viết trên mỗi nhãn. Nhưng đó không phải là vấn đề.

Cả hai công ty thích để đấu tranh trong lĩnh vực quảng cáo, sử dụng các phương tiện truyền thông, biển quảng cáo, biển báo, và các thuộc tính khác. Và cuộc đấu tranh của họ như Dzhek Traut nói rất nghiêm túc. Người ta chỉ có một người tham gia chiến tranh để bộ phim, một phần chế giễu đối thủ, thứ hai tạo ra video để phản hồi.

Vâng, sau khi hai nhà lãnh đạo đang bắt đầu cạnh tranh, tạo ra một chai mới, cố gắng cải tiến công thức, cũng như đến với một loạt các chương trình khuyến mãi với giải thưởng và xổ số.

Điều thú vị là, cuộc đấu tranh tấn công chỉ là Pepsi. Coca-Cola thường bỏ qua các cuộc tấn công như vậy, việc lựa chọn một chờ đợi. Nhưng nếu công ty có trách nhiệm, nó có phải nó trên quy mô lớn.

Các cuộc đối đầu giữa các nhà lãnh đạo thức ăn nhanh

Một ví dụ nổi bật của hành động quân sự được đề cập trong cuốn sách "Marketing Warfare" là một cuộc đối đầu lâu năm của nhà hàng thức ăn McDonald và Burger King nhanh.

Trong trường hợp này, sự cạnh tranh giữa các tổ chức cũng diễn ra tại các chi phí của quảng cáo. Ví dụ, trường hợp khi nhà hàng Burger King gửi một biểu ngữ gần lối vào McDonald. Và nó là một burger lớn với dòng chữ "Hãy cảm nhận sự hương vị, không mùi vị" đã được đại diện và tham dự trỏ mũi tên theo hướng của nhà hàng Burger King. Do đó, công ty đã có thể làm cho niềm vui của đối thủ cạnh tranh và thu hút sự chú ý của khách hàng.

Một nơi nào đó trong 80 năm giữa các nhà lãnh đạo của cuộc chiến tranh tiếp thị đạt cao trào của nó. Tại thời điểm này, Burger King đã thực hiện một cú đấm thực trong dạ dày để đối thủ vĩnh cửu của mình, loại bỏ đoạn video khá khiêu khích. Trong đó, nữ diễn viên trẻ Sarah Michelle Gellar đang ăn một burger và nói rằng tại các sản phẩm Burger King trên thịt hơn 20% so với McDonald.

Để đối phó với một đại diện di chuyển táo bạo đối thủ cạnh tranh như vậy kiện không chỉ bản thân công ty, mà còn là một nữ diễn viên, và một công ty quảng cáo để phát triển một kịch bản cho một bộ phim.

Cuộc chiến giữa Apple và Samsung

Với ví dụ về các cuốn sách tiếp thị, chưa kể đến người chơi lớn như vậy của CNTT-công nghệ, chẳng hạn như Samsung và Apple. Cả hai công ty đã chọn chầu chiến thuật. Ví dụ, sau khi phát hành của Apple iPhone 4 bắt đầu nhận được rất nhiều lời chỉ trích và rối loạn liên quan đến thất bại truyền thông.

Học của đối thủ vĩnh cửu thất bại này, Samsung ngay lập tức tạo ra toàn bộ một dòng Galaxy S. Trong trường hợp này, mới lạ được miễn phí gửi các blogger nổi tiếng nhất trong tiếng Anh, trong đó, trên thực tế, đã viết về những thiếu sót của Apple.

Đồng thời Samsung tung ra một hỗ trợ quảng cáo cho Galaxy S, thay vì sử dụng các chữ cái trong từ LL Xin chào các biểu tượng truyền thông. Do đó, công ty đã đẩy mạnh sản phẩm của mình và trêu chọc chế giễu cạnh tranh các doanh nghiệp.

Cuộc đấu tranh giữa các nhà lãnh đạo của ô tô

Cuốn sách "Marketing Warfare" cũng mô tả những người khổng lồ ô tô, mà thường cạnh tranh với nhau. Một ví dụ nổi bật được coi là bế tắc giữa Audi, Porshe và Nissan.

Khi các nhà sản xuất vũ khí, giống như đối thủ cạnh tranh trước đó sử dụng quảng cáo. Ví dụ, nó được coi là thành công nhất mánh khóe tiếp thị của Nissan mà là một chiến lược để lựa chọn một sự so sánh xen kẽ với các đối thủ cạnh tranh. Để kết thúc này, nó đã đưa ra những thành phố của Anh và chiếc xe Audi Porshe, kèm theo chữ viết của họ: "Đắt hơn, chậm hơn và không mạnh như Nissan 370Z» và «Tôi muốn được nhanh như Nissan 370Z».

phản ứng để đóng thế công khai này tại Audi và Porshe, trong cuốn sách bán chạy nhất "Marketing Warfare" (đánh giá và thảo luận về công việc này và cho đến ngày nay không phai mờ đi) không nói là gì. Nhưng, hầu hết tất cả, các công ty không được trái mà không chú ý động thái này.

cuộc tranh cãi này đã làm cho một công ty quảng cáo ngoạn mục của BMW vào năm 2003. Theo ý tưởng của tiếp thị, đã được thực hiện một phiên ảnh tươi sáng, trong đó BMW X5 dưới dạng một đốm săn mồi đuổi Mercedes ML trong hình ảnh ngựa vằn chân.

ví dụ cuộc sống của các thương hiệu trong nước

Nhìn vào các đại diện nước ngoài lớn, nó phát triển dần dần và tiếp thị trong nước (đào tạo khoa học đơn giản này ngày hôm nay là rất phổ biến trong giới sinh viên đến từ các nước khác nhau). Tại các nhân viên cùng một lúc các công ty Nga và đại diện của họ không tụt hậu so với các đối tác nước ngoài của họ. Ví dụ, gần đây tôi thực hiện một cuộc chiến giữa các công ty "Unilever Rus" và Nestle. Và nó đã thực sự là một trận đấu ẩm thực. Do đó, người đầu tiên của các cầu thủ đã đưa ra một TM canh gà thương mại "Knorr", mà đã được đề cập hai lần mà bạn cần để nấu ăn mà không kỳ diệu. Và trong phần cuối của bộ phim ông nghe một khẩu hiệu: "súp này. Không kỳ diệu. "

quan điểm của người dùng về các cuốn sách là gì?

Mặc dù thực tế rằng kể từ khi công bố cuốn sách và bản dịch sang tiếng Nga là một thời gian dài cho cô ấy vẫn nói chuyện. Ví dụ, một trong những nhân viên của bộ phận tiếp thị nói rằng ông đã rất ấn tượng bởi việc công bố. Theo ông, cuốn sách đề cập đến các phương thức hoạt động thực tế, mà ngày nay được sử dụng bởi nhiều công ty lớn và nhỏ. Hơn nữa, người dùng bày tỏ hối tiếc của mình tại không đọc phiên bản trước đó.

Một người dùng khác cũng mô tả cuộc gặp gỡ đầu tiên của mình với cuốn sách. Từ lời nói của ông rõ ràng là các ấn phẩm của vị trí nó như một loại sách giáo khoa, trên cơ sở đó ông đã có thể để có được một huấn luyện thị hoàn chỉnh.

Thứ ba cáo buộc rằng cuốn sách được viết bằng ngôn ngữ đơn giản và bao gồm một số ví dụ cụ thể với hình ảnh minh họa đầy màu sắc. Thứ tư giống như một tác giả tiếp cận khác thường, sử dụng sự so sánh chiến đấu thực tế và sự cạnh tranh sôi nổi giữa các công ty. Một số độc giả đã nghiên cứu các cuốn sách từ đầu đến cuối, hãy xem xét kỹ thuật tiếp thị không thích hợp được sử dụng bởi các tác giả.

Nói tóm lại, cuốn sách là về "Marketing Warfare" ai đó ấn tượng, và những người không phải là. Có người tìm thấy nó trong rất nhiều lời khuyên hữu ích và đôi khi thấy nó không phù hợp và lỗi thời. Thể là vì nó có thể, vấn đề đáng chú ý. Sau khi nghiên cứu nó, bạn sẽ tìm thấy trong đó những gì bạn quan tâm đến nó.