Category Manager - người đó là ai? Nhiệm vụ và chức năng

Thực hiện quản lý thể loại, gần như tất cả các tổ chức đang phải đối mặt với những vấn đề nhất định và khó khăn. Nếu bạn không hiểu câu hỏi này, hậu quả của lời giới thiệu như vậy sẽ mang lại tác hại nhiều hơn so với công việc ở chế độ bình thường. Bước đầu tiên là phải hiểu rõ những gì cần phải được thay đổi, cũng như để biết Category Manager - người đó là ai và những gì họ có thể cung cấp cho chúng tôi.

Tại sao lại có vấn đề?

Thông thường, hệ thống không hiệu quả gây ra bởi thực tế rằng công ty không hoạt động phù hợp với triết lý chọn. Điều này có thể được gây ra bởi sự thiếu nhân viên để chấp nhận thay đổi theo yêu cầu của đòn bẩy kiểm soát hoặc chưa có. Xung đột có thể dẫn đến sa thải hàng loạt, các vấn đề với sản phẩm, hay thất bại trong quá trình lao động.

Để quản lý hạng mục đã được thực hiện thành công, nó là cần thiết để phát triển một cách tiếp cận toàn diện. Nó phải bao gồm tất cả các khía cạnh của công ty, không thiếu một đơn vị duy nhất.

Cấu trúc mới

Những thay đổi cần phải bắt đầu với việc xây dựng một cơ cấu tổ chức mới. Nó được dựa trên chính nguyên tắc quản lý được thực hiện không chỉ theo chiều dọc mà còn theo chiều ngang. Tất cả các đơn vị tương tác và ảnh hưởng đến công việc của nhau, vì vậy trong trường hợp của các vấn đề không phải là "cực đoan".

Để trả lời một cách chính xác các câu hỏi: "Category Manager - người là" bạn phải hiểu rằng ông chịu trách nhiệm cho doanh nghiệp. Vì vậy, để bổ nhiệm để bài này Kế toán hoặc kinh tế ban đầu sai.

Mô tả công việc

Để chuẩn bị đúng cách tài liệu này, nó rất hữu ích để học hỏi từ các tổ chức đã thực hiện thành công thể loại quản lý. Nếu đây là không thể, nó là cần thiết để ghi nhớ các điều kiện cơ bản: phân cấp, việc chuyển giao các khía cạnh hành chính nhất định, cung cấp một cơ hội để đưa ra quyết định, nồng độ của chức năng khác nhau của công ty trong cùng một bàn tay.

Ở đâu để có những chuyên gia?

Để hiểu nơi để tìm kiếm các nhân viên, bạn cần phải hiểu, Category Manager - người đó là ai? Đó là thực tế không thể sử dụng các "Sẵn sàng" chuyên khoa. Trưởng để giành chiến thắng nhiều hơn nếu anh cố gắng làm ra những phẩm chất mong muốn của nhân viên hiện có. khả năng về nhà, đó là cần thiết để có - là để có thể suy nghĩ như một người mua. Điều quan trọng là một ứng cử viên tiềm năng phân biệt cam kết và tham vọng. Sau đó, cơ hội thành công sẽ lớn hơn nhiều.

nhiệm vụ chính

Suy nghĩ, Category Manager - người là quan trọng để hiểu rằng nó không phải là người mua và không phải là người bán. Trong lần đầu tiên nơi ông quản lý. Trách nhiệm của ông bao gồm cửa hàng bán lẻ bỏ qua các đối thủ cạnh tranh và phân tích các hoạt động của họ. Nó là rất quan trọng đối với nhiều sự chú ý trả cho loại hình tiếp thị và khuyến mãi. Trong quá trình phân tích, bạn cần phải sử dụng tất cả các phương tiện sẵn có của tự động hóa. phần mềm kế thừa làm cho nó không thể nhìn thấy toàn bộ bức tranh hoàn toàn và quản lý hiệu quả các quá trình.

Category Manager phải học cách thương lượng. Nó đòi hỏi rất nhiều thời gian và công sức, nhưng kết quả là giá trị nó. Đối với điều này có đào tạo và các khóa học đặc biệt.

phân tích

Người quản lý phải biết những gì có để đối phó giám đốc thể loại. Tác phẩm của ông là khá linh hoạt, nhưng trước tiên và quan trọng nhất nó bao gồm các lĩnh vực như bán hàng, phân tích và đàm phán.

Các chuyên gia phải có khả năng chuẩn bị và phân tích các báo cáo trong các lĩnh vực sau:

• lợi nhuận theo thời gian - trên một cơ sở hàng ngày;
• thay đổi giá mua - mỗi ngày cho trước;
• phân tích của tất cả các nhóm và phân nhóm sản phẩm, tỷ suất lợi nhuận đánh giá - khi nhập hàng hoá trong loại hoặc rút;
• doanh thu, cũng như cách bố trí và thay đổi giá của các đối thủ cạnh tranh - hai lần một tháng.

đàm phán

Nếu chúng ta hiểu, Category Manager - là ai, sự ra đời của khái niệm mới sẽ mang nó dễ dàng và cho kết quả tốt. Để giao tiếp với những người mà họ dành phần gần như lớn thời gian làm việc. Lý do cho các cuộc đàm phán có thể là như sau:

• giá cao hơn cho việc mua bán;
• mâu thuẫn của giá hợp đồng, và một trong đó được chỉ định bởi chuyển phát;
• giao hàng ngắn;
• mong muốn đa dạng hóa các nhà cung cấp;
• thay đổi trong phạm vi giao hàng hoặc địa điểm tính toán. Một số nhiệm vụ có thể đảm nhận một người quản lý chuyên mục phụ tá;
• hợp đồng;
• thảo luận các khoản chiết khấu, tiền thưởng;
• trở hàng hoá, và thay thế của mình, thực hiện hành vi hòa giải;
• lý do quan trọng khác để đòi hỏi sự hiện diện của hai bên.

Merchandising

Không phải mọi nhà quản lý ngay lập tức có thể đáp ứng cho câu hỏi: "Category Manager - là người" Họ cần phải biết các quy tắc cơ bản của bán hàng và để có thể sử dụng chúng. Tuy nhiên, một tỷ lệ nhất định của sự sáng tạo trong nghề này được khuyến khích, vì vậy mà các yêu cầu có thể được "pha loãng" sự sáng tạo.

Nếu công tác quản lý của công ty chặt chẽ sẽ làm theo việc thực hiện các nguyên tắc cơ bản của quản lý nhóm, tổ chức sẽ sớm đi đến một tầm cao mới. mâu thuẫn nổi lên nên được giải quyết một cách hòa bình, giải thích bản chất của người lao động trong những khái niệm mới.