Luân chuyển hàng hoá - đây là những gì? Làm thế nào là vòng quay của sản phẩm trong cửa hàng?

Trong thương mại, có rất nhiều kỹ thuật và các công cụ được sử dụng để nâng cao hiệu quả kinh doanh và tối đa hóa lợi nhuận. Một kỹ thuật như vậy được gọi là "luân chuyển hàng hóa". nó là gì? Hãy cho chúng tôi về hiện tượng này, các hình thức và phương pháp ứng dụng của nó.

Khái niệm về luân chuyển

Trong cuộc sống hàng ngày của chúng tôi từ "xoay" xuất phát từ tiếng Latin, nơi mà nó có nghĩa là "luân chuyển, di chuyển trong một vòng tròn." Thông thường, chúng tôi nghe về nhân viên luân chuyển, t. E. Các phong trào có hệ thống của người lao động, chủ yếu là các nhà quản lý, để nâng cao hiệu quả của tổ chức. Ngoài ra, khái niệm này được tìm thấy trong ngành công nghiệp in ấn, nơi một thuật ngữ như vậy được gọi là nguyên tắc hoạt động của máy in. Trong nông nghiệp, luân chuyển được gọi là sự thay thế của văn hóa tại gieo như để cải thiện việc sử dụng đất vài năm một lần di chuyển trên các trang web văn hóa. Vì nó tồn tại trong các đài phát thanh và truyền hình, nơi mà họ đại diện cho tần số của video lặp lại hoặc bài hát. thuật ngữ "xoay hàng hóa" thời gian gần đây xuất hiện trong khoa học hàng hóa. nó là gì? Đây cũng là một phong trào tròn của hàng hóa trên kệ hoặc trong khu vực lưu trữ. Trong hầu hết các trường hợp, luân chuyển có liên quan đến việc thực hiện hệ thống bất kỳ, nó liên quan đến việc thay thế một số yếu tố khác để cải tiến quy trình.

định nghĩa

Trong lĩnh vực của tổ chức thương mại và buôn bán sử dụng thuật ngữ "vòng quay của sản phẩm." Quá trình này là sự di chuyển của hàng hóa trên kệ của các cửa hàng bán lẻ và trên thị trường chứng để đảm bảo hiệu quả cao hơn doanh thu. Chỉ quan sát ngu dốt nó có vẻ là hàng vẫn còn trên sàn nhà để ngày mua mà người bán là đủ để đặt chúng độc đáo và bạn có thể chờ đợi cho họ để lấy đi khách hàng. Nhưng trên thực tế, hàng hoá đang chuyển động liên tục, và tại mỗi bước của con đường mục tiêu chính của người bán - để giảm thiểu chi phí và tăng lợi nhuận.

Các nguyên tắc luân phiên

Trong một nghĩa rộng vòng quay của sản phẩm - đó là sự thay thế của người kia để tăng doanh thu. Nguyên tắc chính của hành động này - khuyến khích khách hàng mua. Rằng ông có độ tin cậy của người bán và người mong muốn mua hàng hoá. Một nguyên tắc luân phiên là việc sử dụng hiệu quả nhất của không gian bán lẻ và nhà kho. Trong trường hợp này, tất cả các quy tắc của lượng luân chuyển hàng cho người yêu cầu được điền kệ trong một cửa hàng. Người mua phải có một cảm giác hàng hóa dư thừa và nhiều sự lựa chọn.

chức năng xoay

Vòng xoay cảng của sản phẩm - đó là một trong những công cụ xúc tiến, một phần bán hàng. Mục đích chính của nó và chức năng - để khuyến khích người mua mua hàng hóa. Là một phần của việc đạt được mục tiêu này, luân chuyển nên tạo một cảm giác người mua liên tục cập nhật các loại và độ tươi của sản phẩm. Có những luật lệ của liên kết sản phẩm có thể trợ giúp để tăng doanh thu. Sắp xếp lại các mặt hàng, đặc biệt là tính toán giúp để tăng doanh thu. Đó là bản chất con người phải chú ý đến sự mới, thử nghiệm với mua hàng của họ. Di chuyển các sản phẩm cải thiện hành vi tìm kiếm của mình và cũng có thể thúc đẩy bán hàng. Ngoài ra, luân chuyển tăng tốc phạm vi doanh thu, góp phần vào việc get nhanh chóng thoát khỏi sản phẩm cũ. Bất kỳ cửa hàng tạp hóa biết vấn đề là gì với hàng hoá, kết thúc thời hạn sử dụng, và là một trong những công cụ tiếp thị có thể xoay. bán nhanh hàng hóa có thể đẩy nhanh tiến độ giải phóng không gian lưu trữ, mà còn liên quan đến chi phí giảm thiểu. Tất nhiên, phương pháp này không phải là thuốc chữa bách bệnh, nó cũng có ưu và nhược điểm của nó, nhưng nó là một trong những công cụ hiệu quả để kích thích bán hàng và tối ưu hóa chi phí.

Ưu điểm và nhược điểm của vòng xoay

Luân chuyển hàng hoá - người mua là một cách thuyết phục trong khi mua hàng. Ưu điểm chính của nó là khả năng tìm ra "đúng" chỗ cho các sản phẩm trên kệ, mà sẽ tăng doanh thu. Xoay cho phép bạn kết hợp các sàn giao dịch sản phẩm liên quan, mà còn góp phần vào việc bán hàng cao hơn. Ví dụ, bên cạnh sữa tắm có thể được thiết lập bọt biển, sản phẩm cho các sản phẩm chăm sóc cơ thể, khăn. một gói phần mềm như vậy sẽ giúp người mua để làm "mẻ" mua. Phương pháp này cho phép để đưa vào tài khoản các mùa vụ của hàng hóa và đưa vào một nơi dễ thấy hơn hết các mặt hàng, mà còn tăng tốc hàng rasprodavaemost. Trong quá trình luân chuyển có thể được tiến hành nghiên cứu phân tích để đánh giá tính hiệu quả của các điểm khác nhau trong cửa hàng và thực hiện việc này vào tài khoản trong việc chuẩn bị của planograms bán hàng. Vòng xoay cho phép người sử dụng không gian thương mại và kho hiệu quả hơn.

Nhược điểm là nó nằm trong thực tế là nó phải được thực hiện một cách cẩn thận và hợp lý, nếu không hiệu quả kinh tế của các hành động như vậy có thể không thể đoán trước. Nếu bạn không đưa vào tài khoản độ gần nhau của các quy tắc của các nhóm khác nhau của hàng hoá, nó có thể để có được một xu hướng tiêu cực trong bán hàng. Nếu bạn không tiến hành phân tích và giám sát trong quá trình luân chuyển, cũng có thể là một kết quả kinh tế tiêu cực.

Luân chuyển chứng khoán

Vận chuyển hàng hóa ở từng giai đoạn nên phải phụ thuộc vào các nguyên tắc chung về tính hợp lý và bán hàng hỗ trợ. Đối với luân chuyển này được thực hiện sản phẩm trong kho. Mục đích chính của nó là để bán hàng hoá trước khi hết thời hạn sử dụng. Vì vậy, ở đây hoạt động một quy tắc bất di bất dịch: tất cả những gì người đầu tiên đến nhà kho trước tiên phải được tiếp xúc với sàn cửa hàng, "đầu tiên đến - đầu ra". công nhân nhà kho phải giám sát chặt chẽ thời hạn sử dụng của hàng hóa và thời gian để di chuyển hàng hóa cũ trên các kệ hàng. khoa học quản lý hàng tồn kho đòi hỏi một nhân viên để hiểu được cơ chế về việc xử lý hàng hoá và khả năng lưu giữ hồ sơ của cuộc sống loại và thềm của mỗi lô hàng.

Hôm nay phổ biến hơn các định dạng của các cửa hàng, trong đó hàng hóa được lưu trữ trực tiếp trên sàn giao dịch. Ở đây trên các dịch vụ hậu cần cần kỹ năng đặc biệt để không bắn sâu vào sản phẩm kệ với thời gian trước đó dung lượng lưu trữ, để không dẫn đến nhu cầu nghỉ hưu. Hàng hóa phải tuân theo các điều khoản và trong thời gian làm cho hàng hóa từ hết hạn cho mọi người xem, thường được sử dụng để bố trí Pallet mục đích này, tức là đề cử theo hình thức một khối lập phương hoặc một kim tự tháp của hàng hóa ở trung tâm của căn phòng.

Luân chuyển trong phòng giao dịch

Đối với phong trào hiệu quả của hàng hóa trong cửa hàng là cần thiết để điều phối công việc của các nhân viên của kho và cửa hàng sàn. Công ty cần xây dựng một hệ thống duy nhất ghi nhãn sản phẩm, tạo ra một kế hoạch cho sự di chuyển của hàng hóa trong kho và trong hành lang. Điều này không chỉ giúp nhanh chóng bán sản phẩm của họ, nhưng cũng đơn giản hóa công việc của các nhân viên. Phản ánh về thực tế rằng đó là một vòng quay của hàng hóa trong cửa hàng, bạn cần phải nhớ rằng nó không phải là hoán vị vô nghĩa hàng hóa từ nơi này đến nơi, và phong trào hợp lý. Ở nơi đầu tiên nó được chứng minh đối với hàng hóa.

Có một quy tắc công ty: càng gần cuối giai đoạn lưu trữ, gần gũi hơn với khách hàng nên được tốt. Đó là lý do các nhà bán lẻ và mua hàng thường xuyên sắp xếp lại các gói kèm theo sản phẩm, có thời gian thực hiện sẽ sớm được hơn ở hàng đầu tiên và hàng tươi - trong lần thứ hai và ra. Khi điều này không thể bỏ trên kệ chỉ đối với hàng hóa cũ, hy vọng rằng nó sẽ mua lên và sau đó chúng ta đặt trong lành. nhà tâm lý học người tiêu dùng nói rằng những người ít sẵn sàng chấp nhận hàng hóa từ các kệ nửa rỗng. Ông phải có ý thức của doanh thu sản xuất gần đây, điều này làm cho ông gắn với sự tươi mát của sản phẩm. Luân chuyển hàng hoá trong lĩnh vực bán hàng cũng liên quan đến việc thu hút khách hàng chú ý. Do đó merchandiser phải xem xét tính toán để đảm bảo rằng người mua đã tiếp quản các đơn vị sản xuất và chọn mặt hàng đắt nhất.

loại xoay

Trả lời câu hỏi, luân chuyển sản phẩm trong cửa hàng là gì, bạn sẽ nhận được trên giống của nó. Có một số loại chính của thủ tục này.

• Quay của chi phí. Cách khó khăn và tốn kém nhất của vận chuyển hàng hóa. Nó là trưng bày hàng hoá được kết hợp với giá cả khác nhau. Ví dụ, đối với hàng hóa theo mùa trưng bày ở trung tâm của căn phòng, giá có thể tăng nhẹ. Nhưng nó là cần thiết để giám sát một cách cẩn thận giá của đối thủ cạnh tranh của nó. Ngược lại, hàng hóa mà nhu cầu giảm, nó có thể giảm giá và kèm theo tính toán đặc biệt này và cổ phiếu nắm giữ.
• Rotation về số lượng. Nó được kết hợp với mua sắm và kế hoạch hàng tồn kho. Chuyên gia mua sắm nên cẩn thận lên kế hoạch và theo dõi số lượng hàng hóa và đảm bảo phong trào có hệ thống của họ từ kho đến tầng cửa hàng, nhưng từ nhà cung cấp - cho kho.
• Vòng xoay cảng của tuổi thọ. Chúng ta đã nói về loại này. Trong trường hợp này, hàng cũ nên luôn luôn rơi cho người mua trước trong lành.

chiến lược xoay

Các chuyên gia, đáp ứng cho câu hỏi, có nghĩa là vòng quay của sản phẩm, lưu ý rằng đây không chỉ là một "luân chuyển" của hàng hóa trong cửa hàng. Quy hoạch này cẩn thận, phân tích sâu sắc và hoán vị. Hàng hóa và merchandiser sẽ dẫn các nhà phân tích để cung cấp và nhu cầu phù hợp với việc thực hiện mua sắm hàng hoá và sự chuyển động của cổ phiếu. bảo dưỡng thích hợp mua sắm và kho bãi giúp giảm chi phí lưu trữ và giảm thiểu lượng hàng xóa nợ. Để cung cấp phong trào có thẩm quyền của hàng hóa trong vòng xoay duy nhất của chiến lược cần được phát triển, trong đó bao gồm các giải pháp hậu cần, giải pháp cho việc quảng bá và bán hàng. Những chiến lược này dựa trên thử nghiệm kích thích hoặc lặp lại mua hàng, về việc sử dụng kiến thức về tâm lý của người tiêu dùng, trên, cơ chế giá kinh tế để kích thích nhu cầu.