Đàm phán hiệu quả - thật dễ dàng

Trong suốt lịch sử nhân loại, người đã đi đến thị trường giao dịch với nhau. Và số tiền trả cho một sản phẩm cụ thể luôn được xác định trong các cuộc đàm phán. Bằng cách này, các từ khóa giá là một phát minh tương đối gần đây. Cho đến nay, cuộc đàm phán - một nghệ thuật bị mất, chỉ có một số ít là bậc thầy của trường hợp này. Man thấy giá cả và anh ta biết rằng anh ta cần phải trả nó lên. Trường hợp ngoại lệ là có lẽ rằng việc mua nhà và xe hơi, nhưng trong trường hợp này bạn có thể kết quả là trả nhiều hơn họ cần phải có, nếu bạn không biết làm thế nào để thương lượng. Một cách đơn giản, nếu bạn muốn tiết kiệm, bạn phải học cách thương lượng. Dưới đây là cách mười một mà bạn có thể có ích cả trong kinh doanh và trong cuộc sống hàng ngày.

Bạn có thể đàm phán về bất kỳ vấn đề

Điều đầu tiên bạn cần phải nhớ về các cuộc đàm phán - nó áp dụng ở khắp mọi nơi, không chỉ trong bất động sản và xe hơi. Trong các cửa hàng người nhìn vào giá, và cho rằng đây là lời đề nghị chính thức. Tuy nhiên, đây không phải là luôn luôn như vậy. Tối thiểu, bạn nên luôn luôn yêu cầu nhân viên cho dù bất kỳ phiếu giảm giá hoặc chiết khấu hiện có.

Yêu cầu gọi người quản lý hoặc chủ sở hữu

Hầu hết các nhân viên không quan tâm đến những gì bạn mua sản phẩm hay không. Họ được trả mức lương tối thiểu, và mua hàng của bạn sẽ không thêm vào thu nhập của họ. Vì vậy, bước thứ hai - là để tìm một người sẽ nhận được một khoản lợi nhuận trực tiếp đến mua hàng của bạn. Tốt nhất, bạn nên nói chuyện với chủ cửa hàng, nhưng bạn không có khả năng để có thể làm điều này nếu chúng ta đang nói về một doanh nghiệp lớn. Trong trường hợp này, hãy tìm một người quản lý có mức lương trong hầu hết các trường hợp, phụ thuộc vào việc bán hàng và sự hài lòng của khách hàng. Hỏi xem bạn sẽ nhận được một giảm giá nếu bạn mua nhiều hơn một sản phẩm, và nếu bạn là một khách hàng thường xuyên, yêu cầu giảm giá nhỏ để thưởng cho lòng trung thành của bạn. Hãy cho họ biết rằng việc bán phụ thuộc vào quyết định của họ, nếu không họ không có khả năng chủ động.

Sử dụng một khuôn mặt chơi poker

Nếu bạn nhìn thấy một sản phẩm mà bạn muốn, và lớn tiếng kêu lên rằng anh ấy là hoàn hảo, và đó chính xác là những gì bạn đã được tìm kiếm, người bán bạn không có khả năng để có thể nhìn thấy những sáng kiến để thương lượng. Luôn giữ bình tĩnh và không tỏ ra thích thú trong sản phẩm. Khi được hỏi về điều đó, hạn chế sự nhiệt tình của bạn, bạn thậm chí có thể so sánh nó với nhau, mà không vì lợi ích của sản phẩm của bạn. Và sau đó cho tôi biết những gì bạn vẫn có thể quan tâm nếu giá là phù hợp.

Đừng làm cho lời đề nghị đầu tiên và tiếp tục cuộc trò chuyện với anh ta

Bất kể bạn đang bán hoặc mua, bạn không nên đưa ra lời đề nghị đầu tiên. Tại sao? Bởi vì bên kia có thể làm để đáp lại đề nghị, mà sẽ được nhiều hơn nữa có lợi cho cô ấy. Nếu bạn mua, sử dụng như là một điểm khởi đầu giá niêm yết, nhưng báo cáo rằng nó là quá cao. Sau đó tìm hiểu xem liệu có một khả năng thay đổi giá cả, và sau đó có đại lý của bạn trên riêng của họ để giảm bớt nó. Chỉ khi đó bạn có thể làm cho lời đề nghị đầu tiên của bạn.

bộ dụng cụ

Cách tốt nhất để bổ sung quá trình đàm phán về giá cả có thể được đưa vào hàng hóa thỏa thuận khác. Khi bạn đi đến một bế tắc trong các cuộc đàm phán, bạn có thể cung cấp để mua một số lượng lớn hàng hóa hoặc một vài người khác trong bộ này, để kích hoạt phiếu mua người bán.

đổi chác

Bạn có bất cứ khoản mục có thể quan tâm người bán? bạn có thể cung cấp cho ông bất kỳ dịch vụ? Cố gắng trao đổi, mà sẽ cho phép bạn không phải trả tiền hoặc giảm đáng kể chi phí của sản phẩm bạn đang quan tâm. Mục tiêu của bạn là để có được các giao dịch, mà trong trường hợp khác sẽ không được tổ chức dưới mọi hình thức. Bạn có thể tìm thấy nhiều trang web trên các cơ hội cung cấp internet trao đổi.

Sử dụng sự im lặng và thời gian

Không bao giờ đáp ứng với một lời đề nghị quá nhanh. Nếu bạn nghỉ ngơi hoặc thậm chí trì hoãn các cuộc đàm phán, nó sẽ hiển thị mà bạn không cảm thấy cần phải tuyệt vọng cho một sản phẩm, và bạn có các tùy chọn khác.

Hãy sẵn sàng để rời khỏi

Ngay cả khi đó là một chiếc xe, một TV hoặc nhà của những giấc mơ của bạn, trong trường hợp người bán không thể cung cấp cho bạn các tùy chọn, mà nằm trong ranh giới của ngân sách của bạn, bạn cần phải tìm sức mạnh để đi ra khỏi các cuộc đàm phán và từ bỏ thương vụ này. Cách tiếp cận này là trong một số trường hợp thậm chí có thể cung cấp cho bạn với một mức giá mà bạn tìm kiếm, vì người bán không muốn mất khách hàng. Tại chợ trời và đường phố nhà cung cấp các giao dịch tốt nhất bạn sẽ nhận được cũng giống như khi bạn đang đi để bỏ đề nghị này.

Duy trì một bầu không khí vui vẻ

Không ai muốn đàm phán trở nên căng thẳng. Luôn mỉm cười, hoặc thậm chí chèn thêm chuyện cười đàm phán. Duy trì một môi trường dễ chịu tốt hơn có thể sắp xếp đối thủ của bạn đối với bạn, và bạn sẽ nhận được một thời gian để lên kế hoạch đàm phán thêm. Nếu bạn không nghiêm túc các cuộc đàm phán, người bán có thể nghĩ rằng bạn đã sẵn sàng để từ bỏ thương vụ này nếu bạn không có được giá mong muốn.

Nếu có thể, chuyện sử dụng

Ở các thị trường quốc tế là một thực tế phổ biến để chỉ con số cụ thể trên máy tính bảng, cho phép giải quyết vấn đề với rào cản ngôn ngữ và giữ tất cả các hồ sơ của các cuộc đàm phán. Hơn nữa, giao tiếp phi ngôn ngữ là thuận tiện hơn nhiều và hiệu quả trong các cuộc đàm phán. Nó cho phép bạn để thoát khỏi ngôn ngữ cơ thể, giọng nói và tín hiệu phi ngôn ngữ khác có thể cung cấp những ý định thực sự của bạn. Đó là lý do tại sao hầu hết các giao dịch bất động sản đi kèm với một realtor.

tập luyện

Cách duy nhất để trở thành một chuyên gia trong lĩnh vực đàm phán - để thực hành. Truy cập vào các thị trường truyền thống, chợ trời và bán nhà để xe. Nếu bạn dành một hoặc hai ngày trong các cuộc đàm phán trên áo phông cũ và sử dụng đồ nội thất, bạn có thể cải thiện kỹ năng đàm phán của bạn, và nhận được một rất cần thiết sự tự tin, mà sẽ có ích cho bạn khi bạn thực hiện một thỏa thuận thực để mua xe hoặc hộ gia đình.