BTL - đây là những gì? BTL-quảng cáo - đó là những gì? Ưu điểm chính của BTL-quảng cáo

Khái niệm về truyền thông tiếp thị tích hợp ngày càng trở nên phổ biến. Nó bao gồm cả chiến dịch quảng cáo truyền thống - ATL-quảng cáo và BTL-truyền thông và quan hệ công chúng. Nếu mọi thứ đều rõ ràng với các quảng cáo cổ điển, BTL - đây là những gì?

đưa dòng

Các thuật ngữ ATL và BTL xuất hiện khoảng giữa thế kỷ 20. Nhiều người đã từng nghe câu chuyện của một nhà lãnh đạo tại lễ ký kết của ngân sách quảng cáo, bao gồm chi phí phân phối mẫu sản phẩm miễn phí và ghi nhận chi phí cơ bản của chính họ dưới dấu gạch ngang. Theo truyền thuyết này, và đã có một phân chia thành "trên đường" và "bên dưới dòng". Để ATL chi phí bao gồm chi phí liên quan đến vị trí của thông tin quảng cáo trên các phương tiện thông tin. Là truyền hình, radio, quảng cáo ngoài trời, in ấn truyền thông. Bởi BTL cũng bao gồm các phương pháp khác nhau của xúc tiến bán hàng. Chi phí theo hướng này được tính từ tổng ngân sách cho việc thực hiện truyền thông tiếp thị. Tuy nhiên, có một xu hướng của phân phối lại của ngân sách BTL từ danh mục còn lại trong chính.

BTL-công nghiệp

BTL - đây là những gì? Thuật ngữ tiếng Anh dùng để mô tả truyền thông tiếp thị tùy thuộc vào nguyên tắc của sự hình thành của các đối tượng mục tiêu. Các dịch sát nghĩa của «bên dưới dòng» có nghĩa là "dưới mức". Nó là một công cụ tiếp thị tinh tế, bao gồm khuyến mại, vị trí của POS-vật liệu, bán hàng, thư trực tiếp, chương trình khuyến mãi ưu đãi cho khách hàng và nhân viên của chuỗi giao dịch. Người ta tin rằng các BTL-quảng cáo nhắm mục tiêu hơn và cho phép để truyền đạt một sức hấp dẫn để mua hoặc bất kỳ thông điệp quảng cáo khác trực tiếp đến trận chung kết của người tiêu dùng cá nhân. Thông thường các cuộc gọi là cực kỳ cá nhân, và BTL làm việc, như một quy luật, ở nơi bán hàng hoặc khu vực của quyết định mua hàng.

BTL ở Nga

Hiệu quả của phương tiện truyền thông quảng cáo truyền thống đang dần giảm đi, dẫn đến sự gia tăng trong hoạt động của BTL-hành động để cải thiện chất lượng của ngành công nghiệp và tăng ngân sách để thực hiện các hoạt động quảng cáo. ATL- và BTL-quảng cáo cạnh tranh cho ngân sách của khách hàng. Nhiều công ty Nga thích hợp tác với các cơ quan mạng để tạo các dự án với nhau. Bởi vì nó chứa toàn bộ bộ phận trong tiểu bang - đó là tốn kém và không thực tế. Và một số thậm chí không biết những gì một BTL-dự án trong nước và tất cả BTL - đây là những gì? tiêu chuẩn của công ty ra lệnh yêu cầu của Cơ quan, kể cả những người liên quan đến sự độc đáo của các hoạt động quảng bá liên tục.

Những lý do cho sự phổ biến của BTL

Người tiêu dùng đang ngày càng trở nên khắt khe hơn và thông báo, họ cần phải hiểu riêng của họ trong hàng cung cấp, nhận được chúng thông tin hữu ích hơn, và trong một số trường hợp, và thử các sản phẩm cung cấp. Tất cả điều này cung cấp một tổ chức tốt BTL-sự kiện. BTL-quảng cáo được tạo ra trực tiếp đến đối tượng mục tiêu và nhằm vào người tiêu dùng cuối cùng của sản phẩm phát huy. Rõ ràng, những lợi ích tiềm năng của nó sẽ cao hơn nhiều so với quảng cáo truyền thống trong giới truyền thông, nơi mà các thông điệp quảng cáo là tất cả, không phân biệt một người có nhu cầu sản phẩm này hay không.

BTL-chiến dịch

cơ quan BTL-quảng cáo sử dụng các công cụ sau để ảnh hưởng lẫn người mua cụ thể: xúc tiến bán hàng, thông tin liên lạc cá nhân, quan hệ công chúng, bán hàng, việc sử dụng POS-vật liệu, tiếp thị sự kiện.

Đối với người dùng cuối quản lý BTL có thể cung cấp các ưu đãi các phương pháp như nếm hành động cho việc phát hành của việc mua quà tặng, Win-Win xổ số, thăm dò phân phối (lấy mẫu), phân phối POS-vật liệu. Để kích thích người bán hàng, các nhà bán lẻ và nhà phân phối của giám đốc bán hàng áp dụng. Đó là một màn hình hàng hóa trưng bày và quầy và theo dõi sự sẵn có của hàng hóa trong lĩnh vực bán hàng. Cũng tổ chức các hội nghị, hội thảo, các cuộc thi, rút thăm trúng thưởng.

Đối với hoạt động sự kiện cụ thể bao gồm triển lãm, lễ hội, hòa nhạc để quảng bá sản phẩm, thương hiệu hoặc thương hiệu trong người tiêu dùng. Các biện pháp để tăng lòng trung thành đối tác và thông báo về công ty. báo chí này các hội nghị, hội thảo, triển lãm. Ngoài ra còn có một sự kiện đặc biệt bao gồm các chương trình để tăng cường văn hóa doanh nghiệp trong công ty giữa các nhân viên. Các tổ chức chung của lễ hội, phổ biến hiện nay, team-building. Tiếp thị nghiên cứu là tiến hành một phân tích so sánh của những người tham gia thị trường, sự cần thiết phải xác định khối lượng, thị phần. Xác định xu hướng thị trường.

Chương trình khuyến mãi

BTL-dự án thường bao gồm promoter công việc, giám sát và quản lý dự án hoặc điều phối viên. Nó sẽ là promoter của mắt xích quan trọng nhất trong chuỗi này. Sự thành công của sự kiện này phụ thuộc vào như thế nào mọi người sẽ làm công việc của họ tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng cuối cùng, đạo diễn và thực hiện hành động. Do đó, việc lựa chọn và đào tạo cán bộ BTL-cơ quan nên chú ý nhiều hơn nữa.

giám sát trách nhiệm

Các nhà tổ chức dự án này tùy thuộc vào người giám sát. Nó giám sát công việc của họ trong một cửa hàng tại thời điểm hành động. Là một người giám sát có liên quan trong việc tổ chức nơi làm việc và cấp dưới, ông cũng chịu trách nhiệm về chất lượng công việc của họ. Giám sát là rất quan trọng để có thể nhanh chóng tìm thấy con đường của họ trong một tình huống khó khăn và nhanh chóng giải quyết mâu thuẫn phát sinh

Trách nhiệm điều phối viên

quản lý dự án hoặc điều phối viên, tiếp xúc với các nhà quản lý của các cửa hàng bán lẻ, sẽ được tổ chức một sự kiện quảng cáo. Chịu trách nhiệm về việc cung cấp các gian hàng quảng cáo, tài liệu quảng cáo, số tiền yêu cầu của sản phẩm được quảng cáo và mẫu của nó. Bên cạnh đó, điều phối giám sát điền báo cáo sự kiện. Nói chung, công việc quản lý là để đảm bảo rằng quá trình lên kế hoạch các hoạt động quảng bá.

Gì nữa là BTL

BTL-marketing, ngoài các thành phần cổ điển, cũng bao gồm một số công cụ biên giới. tiếp thị tổ chức sự kiện thường đề cập đến các hoạt động PR-, hơn là BTL, mặc dù trong các dự án như vậy được thực hiện chương trình khuyến mãi để đánh giá phản ứng của khách hàng tiềm năng đến mục quảng cáo. Công cụ thứ hai - đây là danh sách internet, sms và email. Mục tiêu của họ - để tiếp cận đối tượng tối đa. Nhưng trong trường hợp này có một tiếp xúc trực tiếp với khách hàng tiềm năng.

Nếu chúng ta nói về sự ảnh hưởng của POS-vật liệu, trong trường hợp này, tác động sẽ chỉ xảy ra tại thời điểm quyết định mua chỉ trong lĩnh vực bán hàng. Với sự giúp đỡ của người nói chuyện kệ, wobblers, thẻ giá đầy màu sắc, kệ quảng cáo sẽ thiết lập liên lạc trực tiếp với khách hàng, thu hút sự chú ý của họ, trong đó tiếp tục đóng góp vào tăng trưởng doanh thu do mua sắm bốc đồng.

xu hướng phát triển

ATL- và BTL-quảng cáo đang trải qua một số thay đổi theo thời gian. Khi khủng hoảng kinh tế BTL ít chịu ảnh hưởng hơn so với thị trường đối với quảng cáo truyền thống. Do thực tế là BTL cho phép với mức chi phí thấp nhất để cung cấp sản phẩm tối đa. Ngoài ra còn có một xu hướng để tăng cường cá nhân hóa của công việc với khách hàng. Sự nhấn mạnh không phải là quá nhiều bản thân sản phẩm, nhưng thay vào nhu cầu của khách hàng và sự quan tâm hiển thị cho người tiêu dùng.

Như một quy luật, khách hàng BTL-hành động là các công ty thuốc lá, hàng tiêu dùng nhanh, các nhà cung cấp công nghệ, đồ uống có cồn, các nhà khai thác di động, công ty dược phẩm. Họ không cần phải giải thích, BTL - đây là những gì? Với Mời nhắm mục tiêu và hoạt động quảng bá các doanh nghiệp này trực tiếp quen thuộc.

thực hiện thành công một chiến dịch quảng cáo không chỉ thực hiện chức năng cơ bản của nó, chẳng hạn như sự gia tăng doanh thu trong giai đoạn của chiến dịch 30%, mà còn cung cấp các lợi ích khác. Như trong chiến dịch được tiếp xúc trực tiếp với khách hàng cuối cùng, các promoter có thể tạo ra một hình ảnh tích cực của công ty trong con mắt của người tiêu dùng, kích thích mua thêm, để nâng cao nhận thức thương hiệu.

Việc thực hiện thành công của hành động là trước bởi chuẩn bị phân tích tỉ mỉ. Trước tiên, bạn cần phải chọn đúng, những loại tập thể dục là giá trị chi tiêu. Sau khi thu thập các cơ sở thông tin cần thiết, nó sẽ được dễ dàng hơn để quyết định các công cụ BTL. Sau khi thu thập thông tin, thiết lập mục tiêu, và làm nổi bật các điểm then chốt của dự án trong tương lai. Đó là tiếp tục bị cáo buộc và dự toán được lập kế hoạch chi tiết cho sự kiện sắp tới. Kế hoạch này phản ánh một thời gian rõ ràng về dự án. Chọn đúng thời điểm của hành động sẽ là một trong những yếu tố thành công. Một nhân viên chuyên nghiệp sẽ thực hiện một chiến dịch quảng cáo thành công và đạt được kết quả mong muốn.