Bán hàng cá nhân đối với kinh doanh hiệu quả

bán hàng cá nhân đã trở thành cách phổ biến nhất của việc di chuyển hàng hoá, cách đây không quá lâu công việc "quản lý để làm việc với khách hàng" không tồn tại, nhưng bây giờ hầu hết các công ty đã có một đội ngũ nhân viên của hơn một chục trực tiếp "nhân viên bán hàng." Không phải là một phương tiện quảng cáo duy nhất, đó sẽ là hiệu quả hơn bán hàng trực tiếp.

quản lý bán hàng cá nhân là một đại diện của công ty và làm thế nào nó một cách khôn ngoan xây dựng đối thoại ảnh hưởng đến lòng trung thành của khách hàng đối với sản phẩm và công ty riêng của mình. Trong việc lựa chọn nhân sự cho vị trí này, bạn cần phải đưa vào dữ liệu bên ngoài tài khoản, lời nói đọc viết và thậm chí giai điệu của giọng nói. ngoại hình quản lý đẹp Nó cung cấp cho khách hàng của mình cũng như định vị hình ảnh của công ty.

bán hàng cá nhân là một nghệ thuật - người dạy hơn một năm, hoặc được sinh ra với món quà này. Các công ty lớn trong việc đào tạo bắt buộc nhân viên của họ đàm phán, cũng như các cuộc hội thảo đào tạo nửa năm.

vị trí tuyển dụng này trong nhu cầu trên toàn thế giới văn minh, bởi vì cho phép bạn kiếm được lãi về công tác thực hiện, thường là người quản lý được trả một tỷ lệ phần trăm của các giao dịch, và mức lương là số tiền tối thiểu. Và, tất nhiên, các công ty quan tâm đến tình trạng nhân viên như vậy.

bán hàng cá nhân được dựa trên các quy tắc trưởng thành và dài xác định.

Trước tiên, bạn cần phải thiết lập liên lạc với khách hàng. Bạn có thể sử dụng một vài cụm từ không chính thức hoặc giới thiệu về mình và công ty của bạn. Điều quan trọng đối với người quản lý - một nụ cười, quyến rũ, tự tin và thân thiện. Nếu có những giây đầu tiên của người quản lý tạo ra một ấn tượng tích cực, sau đó phần còn lại của cuộc đối thoại sẽ hiệu quả hơn.

Người quản lý nên cố gắng để đảm bảo rằng khách hàng đồng ý với ý kiến của mình và Tôi trả lời: "Có." Đây là kỹ thuật nổi tiếng mà chỉ có may mắn. Nếu người quản lý thất bại trong việc thành lập chính nó như là một chuyên gia có thẩm quyền và tạo ra ấn tượng rằng ông là "đồng điệu" với khách hàng, các giao dịch sẽ thành công.

Thứ ba, nhưng không kém phần quan punkt- định nghĩa về nhu cầu khách hàng. Những câu hỏi nhiều thảo luận tại buổi làm việc, dễ dàng hơn nó sẽ được để hiểu được quản lý khách hàng, xác định chính xác mong muốn của khách hàng, người quản lý chọn cách thành công lợi nhuận cao nhất và làm việc.

Có rất nhiều quy tắc của thủ thuật tâm lý, tiếp thị và các quy tắc đạo đức để xây dựng một cuộc trò chuyện thành công.

bán hàng cá nhân làm quen với người mua hàng hoá, điều kiện mua, công ty. Con người là có thể nói chuyện và mô tả những ưu điểm của công ty là tốt như bất kỳ phương tiện quảng cáo.

Ngoài ra, bán hàng cá nhân có một số nhược điểm.

Người quản lý chỉ có thể làm việc với một khách hàng cụ thể, trong một thời gian giới hạn. Nó không thể cung cấp một tầm rộng.

Nhiều người tiêu dùng có một không thích cá nhân đối với các nhà quản lý bán hàng. Theo đó, rõ ràng, khách hàng phát triển một ấn tượng tiêu cực của công ty.

Bạn không thể kiểm tra được việc làm trong một cuộc họp kinh doanh. lỗi cam kết tiếp xúc với khách hàng có thể gây tử vong, và ấn tượng của thương hiệu sẽ được tha hồ mãi mãi.

bán hàng cá nhân trong việc tiếp thị đóng một vai trò quan trọng trong khả năng sinh lời của doanh nghiệp, nên được lựa chọn cẩn thận nhân viên, thúc đẩy và dạy anh ta.