Chu kỳ sản phẩm

Sản xuất và tiếp thị hàng hoá thành công phụ thuộc vào nhiều yếu tố, bắt đầu bằng chi phí nguyên vật liệu và kết thúc bằng chất lượng quảng cáo. Để thúc đẩy sản phẩm trên thị trường và thu được lợi nhuận tối đa từ điều này, cần phải biết chu trình sản phẩm là gì và làm thế nào để quản lý nó.

Để bắt đầu, tôi muốn xác định sản phẩm là gì. Các nhà kinh tế mô tả nó như là một thứ hoàn toàn có liên quan, một số loại, trao đổi cho những thứ khác, kể cả tiền bạc.

Chu kỳ sống của sản phẩm là khoảng thời gian mà sản phẩm vượt qua một số giai đoạn nhất định, từ phát triển, xuất hiện trên thị trường, để hoàn thành việc thu hồi. Cần lưu ý rằng trong một số trường hợp, khi nhập thị trường, hàng hoá không được bán, và chúng không còn được sản xuất nữa. Trong trường hợp này, chu kỳ cuộc sống của hàng hoá bằng không.

Có một số tiêu chí mà họ xác định ở giai đoạn nào sản phẩm hiện tại:

• Lợi nhuận;
• Doanh thu;
• Giá;
• Chi phí;
• Cổ phiếu hàng hóa.

Dựa trên sự sẵn có và độ lớn của mỗi chỉ số, xác định được bốn giai đoạn của vòng đời sản phẩm. Trong các nguồn khác nhau họ có thể có các tên khác nhau, nhưng, trên thực tế, chúng không khác nhau.

1. Thực hiện. Người mua đánh giá chất lượng sản phẩm, giá cả, v.v ... Theo quy định, doanh số bán hàng nhỏ và phát triển khá chậm. Giai đoạn này được đặc trưng bởi một số bất lợi, vì chi phí vượt quá lợi nhuận.
2. Tăng trưởng. Người tiêu dùng tích cực mua hàng. Lợi nhuận bắt đầu tăng rõ rệt.
3. Trưởng thành. Giai đoạn ổn định nhất. Tốc độ khối lượng bán hàng của công ty đang chậm lại. Sản phẩm đã giành vị trí của nó trên thị trường và khách hàng thường xuyên. Lợi nhuận là, theo nguyên tắc, ổn định cao. Trong giai đoạn này, sự xuất hiện của hàng hoá cạnh tranh đặc biệt nguy hiểm.
4. Suy thoái kinh tế. Lợi nhuận và khối lượng bán hàng giảm. Nếu không có bất kỳ biện pháp khẩn cấp nào (quảng cáo, thay đổi bao bì, chiết khấu, v.v.), hàng hoá sẽ sớm bị loại ra khỏi lưu thông.

Khái niệm vòng đời sản phẩm được hình thành vào năm 1965 bởi nhà kinh tế nổi tiếng đến từ Mỹ, Theodore Levitte. Lần đầu tiên họ mô tả rõ ràng lý do tại sao bất kỳ sản phẩm nào phải rời khỏi thị trường:

1. Nhờ sự phát triển của khoa học, những xu hướng mới của thời trang, sản phẩm đang bị mất đi sự liên quan và một sản phẩm cải tiến mới hơn thay thế nó.
2. Chu kỳ sản phẩm được chia thành nhiều giai đoạn, mỗi giai đoạn đều giải quyết một số vấn đề và vấn đề nhất định.
3. Mỗi giai đoạn cũng được đặc trưng bởi một mức lợi nhuận nhất định.
4. Có những chiến lược cụ thể trong lĩnh vực sản xuất, tài chính, tiếp thị, quản lý nhân sự, đặc trưng cho từng giai đoạn cụ thể của vòng đời sản phẩm.

Thông thường, khối lượng bán hàng phụ thuộc không nhiều vào chất lượng của sản phẩm như trên các chiến lược tiếp thị có văn hóa và chu đáo. Với sự giúp đỡ của họ, bạn có thể gia tăng vòng đời sản phẩm và thu được lợi nhuận mong muốn.

Ở giai đoạn đầu (thực hiện), nhiệm vụ chính của bất kỳ công ty nào là xâm nhập vào thị trường. Với mức giá và hoạt động quảng cáo, bạn có thể sử dụng các chiến lược sau:

1. Thâm nhập chậm - giá thấp, quảng cáo không hoạt động.
2. Thâm nhập nhanh - giá thấp, khuyến mãi tích cực.
3. Nhanh chóng loại bỏ kem - giá cao, quảng cáo là rất tích cực.
4. Xóa kem chậm - mức giá cao, quảng cáo không hoạt động.

Ở giai đoạn thứ hai (tăng trưởng), công ty cố gắng tăng cường vị thế của hàng hoá, và nếu có thể, để chinh phục các lãnh thổ mới. Các chiến lược sau đây sẽ có hiệu quả:

1. Quảng cáo mới.
2. Nâng cao chất lượng hàng hoá, hiện đại hoá.
3. Phát hành các sản phẩm liên quan, mở rộng các loại, phát triển các mô hình mới.

Giai đoạn thứ ba (trưởng thành) bao gồm việc có được lợi nhuận tối đa. Giai đoạn này được mô tả như sau:

1. Chiến đấu chống lại đối thủ cạnh tranh.
2. Nhận được lợi nhuận tối đa.
3. Tăng khối lượng sản xuất.
4. Tăng đánh dấu.

Giai đoạn thứ tư (suy thoái kinh tế) là cuối cùng. Sản phẩm có thể để lại nếu nó là cần thiết để thúc đẩy một cái gì đó mới. Có thể thực hiện các chiến lược sau:

1. Giảm đầu tư hoặc từ chối sản xuất ra một sản phẩm làm mất mát.
2. Tăng đầu tư để tăng cường vị trí của họ trong thị trường hiện tại.
3. Từ chối sản xuất hàng cũ, bán tài sản cố định và kiếm lời.