B2B và làm thế nào để bán thành công kinh doanh là gì

Chúng tôi đang quen với việc suy nghĩ về người mua-người bán. Tất nhiên, đây là một công thức phổ biến, nhưng nó có một số giải pháp. Hãy xem xét một thuật ngữ mới mà ngày càng được lóe lên trong cuộc nói chuyện kinh doanh, nhưng vẫn rất ít người hiểu được những gì vẫn còn trong câu hỏi. Vì vậy, B2B là gì?

Business to Business

Trên thực tế, thuật ngữ theo nghĩa đen dịch sang tiếng Anh có nghĩa là "kinh doanh để kinh doanh". Đó là người dùng cuối của chúng tôi không phải là một người cụ thể, nhưng một công ty nào đó. Một pháp nhân khác đang bán hàng hóa hoặc dịch vụ của họ. Ví dụ, chúng tôi có một số sản phẩm thông tin giúp đơn giản hóa chiếm tại công ty. Chúng tôi liên hệ với giám đốc của công ty "M" và cung cấp cho ông sản phẩm của họ, và cùng với các dịch vụ liên quan. Đó là những gì B2B.

Một cách đơn giản, thương mại giữa các đại diện của khán giả kinh doanh. Điều này có thể bao gồm việc cung cấp các nhu cầu sản xuất, bán thiết bị, phát triển phần mềm, dịch vụ cho sự phát triển và quảng bá các trang web, tự động hóa và tối ưu hóa quy trình kinh doanh. Tất cả các con đường lên nguồn cung văn phòng công ty thiết bị văn phòng, giấy hoặc các dịch vụ làm sạch.

B2B và B2C là gì

Sau đó có nghĩa là gì một công thức khác nhau - B2C? Sự khác biệt chính trong mua thức. Trong trường hợp này, bạn có người mua - một cá nhân. Có, bạn cũng cung cấp thiết bị, hàng hóa và dịch vụ, nhưng không phải cho các công ty hoặc các doanh nghiệp và người tiêu dùng. Sự khác biệt là bạn có một cách khác nhau để xây dựng mối quan hệ. Nếu trong trường hợp khách hàng doanh nghiệp, điều quan trọng để thiết lập quan hệ đối tác lâu dài trong lĩnh vực B2C là dựa trên các mối quan hệ cá nhân. Điều quan trọng là để thu hút sự chú ý của khán giả đại chúng, đưa vào tài khoản tình yêu của người mua đối với giảm giá và tiền thưởng, cũng như chơi khéo léo trên những ham muốn tự phát.

Làm thế nào để bán việc kinh doanh?

một B2B-bán là gì, và những gì khó khăn phải đối mặt ở đây? Trước hết, nhiệm vụ của bạn không chỉ là một thời gian thực hiện thành công việc bán hàng, mục tiêu chính - đang hình thành quan hệ đối tác mạnh mẽ. Nó là cần thiết để mang lại một lâu dài tin tưởng mối quan hệ với các quan chức hàng đầu của các công ty, những người trực tiếp đưa ra quyết định.

Và ở đây, trái ngược với thị trường B2C, bạn không chờ đợi khoảnh khắc khi người mua sẽ chú ý đến bạn. Bạn phải chủ động cung cấp bản thân. Nó không làm việc các tờ rơi quảng cáo truyền thống, quảng cáo trên báo chí hay trên truyền hình, tờ rơi và băng rôn. bán hàng của công ty - là bán tích cực.

Xác định khách hàng của bạn

Doanh nhân - đó là những gì thị trường B2B-segment. Ở cấp độ của một tổ chức cụ thể là giám đốc hoặc các doanh nghiệp cá nhân khi nói đến IP.

Làm việc với các khách hàng doanh nghiệp, bạn phải rõ ràng về đối tượng mục tiêu của họ. Đồng thời, tạo thành một đề nghị, bạn phải bắt đầu từ nhiệm vụ chính của đối tác của ông - để làm cho doanh nghiệp của mình có lợi hơn. Ông trọng như thế nào về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sẽ có lợi cho ông, phần lớn lợi nhuận sẽ mang lại như thế nào.

Ra mắt doanh nghiệp của bạn, cẩn thận phân tích thị trường hiện tại, hãy xem xét những gì khu vực tập trung của bạn khách hàng tiềm năng. Tìm hiểu càng nhiều càng tốt về nhu cầu, mong đợi của họ.

Kiểm tra môi trường cạnh tranh. Bây giờ trên thị trường rất ít sản phẩm độc đáo. Mục tiêu của bạn - để làm cho đề nghị của mình xứng đáng hơn trong mắt của người mua.

Nó là cần thiết để đưa vào tài khoản thực tế là, lần lượt, người mua của bạn là một doanh nhân. Nghĩa là, ông và đảng của ông cũng cẩn thận sẽ phân tích thị trường cho giải quyết tốt nhất.

bán hàng công nghệ

là những gì một B2B thị trường, đã có trong bối cảnh rộng lớn hơn. Nhưng những gì bán hàng kỹ thuật đặc trưng của anh ta?

Đây là nơi mà một phần lớn bị chiếm đóng bán hàng điện thoại. Tất nhiên, các cuộc thảo luận cá nhân với những người chủ chốt là rất quan trọng. Nhưng trước khi buổi làm việc, bạn phải xây dựng một cách chính xác một hệ thống gọi điện chào hàng. Nó là dành cho điện thoại, bạn có cơ hội để tham gia vào các khách hàng, tạo ra một dòng suối đến ổn định.

Điều quan trọng là không prozvanivat chỉ là "ngu ngốc" tất cả những ai đến tiện dụng là. dịch vụ qua điện thoại của bạn nên phát triển phân khúc, mà là thực sự quan tâm đến lời đề nghị của bạn. Phân tích lựa chọn tốt trước các cuộc gọi, đã dành khả năng thất bại, xem xét những loại lợi ích mà bạn có thể mang lại cho các đối tác tiềm năng của bạn.

Ngoài điện thoại công việc bán hàng tốt, và gửi thư trực tiếp cung cấp. Nhưng trong tình huống này, bạn phải hiểu rằng một số email của bạn có thể nhận được vào thư rác. Vì vậy, những nỗ lực của bạn sẽ bị lãng phí.

Và, tất nhiên, một khi bạn đã có tổ chức của các khách hàng, bạn phải bắt đầu một cách hệ thống để xây dựng tình bạn với họ. Bạn cần phải buộc anh ta với cô ấy. Và ở giai đoạn này, điều quan trọng là để thúc đẩy đúng cách các nhà quản lý có liên quan trong việc duy trì mối quan hệ kinh doanh với khách hàng.

thị trường

B2B là gì? Đây là một hệ thống hiệu quả để tìm kiếm khách hàng mới của công ty và quan hệ đối tác giữ an toàn. Nếu không có các hoạt động tiếp thị mà bạn không thể làm. Nó không chỉ là về quảng cáo. Bạn cần phải có kế hoạch hành động để giảm chi phí trong giai đoạn bán hàng. Nó không phải là bí mật mà chỉ là một phần nhỏ của điện thoại gọi hiệu quả. Tất cả các đầu kia không có gì.

Mục tiêu của bạn - để tìm hiểu lý do tại sao điều này xảy ra, để xác định điểm yếu và làm việc ra phản đối. Tại sao nó tốt hơn để làm một nhà tiếp thị, không phải "nhân viên bán hàng"? Phương pháp đơn giản của nghiên cứu thị trường dễ dàng hơn để xác định các phương thức chấp nhận sự thất bại của việc cung cấp hàng hóa hoặc dịch vụ. Có và nhà tiếp thị có thẩm quyền có thể dễ dàng giúp tạo ra một bức thư bán hàng.

Bây giờ bạn biết những gì một B2B và những gì là "điểm nhấn" của nó, nó sẽ được dễ dàng hơn để thúc đẩy doanh nghiệp của bạn và tìm kiếm đối tác đáng tin cậy.