Làm thế nào để học cách bán?

Trong thế giới ngày nay nó không phải là dễ dàng như vậy để tìm một sự làm giàu thật sự tốt đẹp. Thậm chí nó không luôn luôn làm tốt để có được một công việc. Tuy nhiên nhân viên bán hàng tài năng sẽ luôn là những gì được gọi là "tôm tươi", bởi vì sản xuất là cần thiết không chỉ để sản xuất, mà còn để thực hiện. Nếu bạn có thể học cách để bán, bạn sẽ dễ dàng hơn nhiều để làm quen, giao tiếp với mọi người, để bảo vệ quan điểm của họ. Tôi đồng ý rằng đây là một kỹ năng rất hữu ích. Nhưng nhiều người tin rằng phải học bán hàng quá khó khăn hoặc thậm chí không thể, có nghĩa là, bạn phải có một tài năng bẩm sinh hoặc thậm chí không cố gắng để trở thành một người quản lý doanh thu hoạt động. Nhưng điều này là không có gì hơn một ảo tưởng. Trong bài viết này, chúng ta sẽ xem xét làm thế nào để học cách bán, nó là cần thiết để thay đổi hành vi của họ, và làm thế nào để thiết lập mọi người nói chuyện.

Trước hết bạn cần có khát vọng. Nếu bạn có mong muốn và mong muốn, sau đó bạn sẽ thành công. Có năm điều cơ bản cần được lưu ý.

Chào mừng bạn. Điều rất quan trọng để chào đón một khách hàng tiềm năng, đặt nó vào làn sóng mong muốn, nhưng ít người biết rằng nó nên chứa một lời chào. Nếu cách tiếp cận trực tiếp với người ấy, thì chúng ta có thể giả định ngay lập tức mà bạn sẽ không bán bất cứ điều gì. Nên được tiếp cận một cách thông minh. Nói lời chào không nên yên tĩnh, nhưng không quá ồn ào. Khách hàng phải đã nghe, nhưng không được sợ hãi vì xử lý quá sắc nét. Và, tất nhiên, nó là một phải nhìn thấy trên khuôn mặt chào đón, nụ cười thân thiện và chân thành của bạn.

Một thậm chí chính xác hơn để nói "hello" sẽ không đủ. Mà bạn quan tâm của con người, nó là cần thiết để duy trì một cuộc trò chuyện, đặt câu hỏi, kể cả những người có liên quan trực tiếp đến nó. Theo bản chất của con người, mỗi cá nhân là thực sự thú vị chỉ có bản thân mình. Nếu một cuộc trò chuyện là trên con đường đúng đắn, khách hàng mình sau một thời gian sẽ cho bạn biết về tất cả những gì được yêu cầu.

Đại diện. Để nói chuyện được dễ dàng hơn, hãy chắc chắn để giới thiệu về mình. Bạn phải cho chúng tôi biết chúng tôi là ai và cho mục đích gì cụ thể bắt đầu nói chuyện. Và hãy nhớ rằng mục tiêu của bạn ở giai đoạn này không phải là một bán hàng hoá, và giới thiệu cho khách hàng các sản phẩm mới. Động thái này không cần áp lực và dần dần khắc phục từng bước. Sau khi trình bày nên bắt đầu một cuộc trò chuyện với ai đó về một chủ đề gần gũi với sản phẩm của bạn. Ví dụ, nếu bạn đang bán mỹ phẩm, nó là cần thiết để làm rõ liệu một người phụ nữ sử dụng mỹ phẩm và nếu bạn thích, là những gì, những gì thương hiệu, những gì nó là hạnh phúc hay không. Hãy nhớ rằng đối thủ cạnh tranh yếu kém có thể là điểm mạnh của bạn.

Bây giờ việc trình bày hàng hóa bắt đầu. Tôi nghĩ rằng bây giờ bạn hiểu về cách học để bán. Giai đoạn này cũng không kém phần quan trọng so với những lần trước. Vì vậy, bạn cần phải trình bày sản phẩm của bạn để mọi người tự hỏi làm thế nào ông có thể sống mà không có sản phẩm này sớm hơn. Để liệt kê những lợi ích được cung cấp bởi các sản phẩm, càng nhiều càng tốt để hiển thị các hàng hoá, cung cấp cho nó một thử, để liên lạc, để đánh giá. Và lấy lại khá mạnh. Từ hành động như vậy trong công việc của con người một cảm giác mất mát. Tất nhiên, bạn không nên nói dối về bất kỳ chất lượng hàng hoá. Nếu sản phẩm của bạn không có bất kỳ tính năng đặc biệt, không nói rằng họ đang có. Nếu không, sau khi mua khách hàng sẽ phải thất vọng. Bài trình bày không nên quá dài. Nếu bạn thấy rằng bạn đã tìm thấy các điểm tiếp xúc với khách hàng, cố gắng giải quyết, nói và hiển thị sản phẩm tuyệt vời của bạn.

Nếu bạn muốn tìm hiểu làm thế nào để bán trên điện thoại, sẽ có những giai đoạn giống nhau xây dựng một cuộc đối thoại. Tuy nhiên, hãy lưu ý rằng bạn sẽ không thể ảnh hưởng đến khách hàng với sự giúp đỡ của các cử chỉ, và bạn sẽ không thể để cho anh ta hàng hoá. Tốt nhất là để sắp xếp một cuộc họp cá nhân.

Trước khi nói về giá của hàng hóa, cần phải tìm một chất tương tự sản phẩm, đó là đắt hơn nhiều. Điều này cho phép bạn tạo ra một ngã ba giá. bạn có thể giải thích tại sao các hàng hóa đắt tiền như vậy, những gì một chất lượng tốt và cao, nhưng khách hàng có đã thất vọng rằng ông không thể đủ khả năng đó. Bây giờ bạn lại một lần nữa nhấn mạnh rằng sản phẩm thực sự là tốn kém, nhưng nó là ngày hôm nay và chỉ cho bạn nó sẽ chi phí ít hơn nhiều. Bạn cũng có thể làm việc trên những cảm xúc khác. Để tìm hiểu làm thế nào để học cách bán tốt, bạn nên cố gắng tận dụng lợi thế của tất cả những điểm yếu của người dân: một cảm giác tham lam và bầy thua lỗ, để nói rằng người hàng xóm hoặc bạn bè của mình đã mua sản phẩm này và người kia có cơ hội để mua nó rẻ như vậy sẽ không được.

Đối phó. Khi một khách hàng đã sẵn sàng để mua một sản phẩm, điều quan trọng là không để cảm giác lo sợ anh ta. Để làm điều này, bạn cần phải đặt một câu hỏi rõ ràng. Bạn không thể hỏi xem anh ta sẽ mua một sản phẩm. Nhiệm vụ của bạn là để "kết liễu" khách hàng, nhưng cần phải được tiếp cận từ xa. Ví dụ, bạn có thể yêu cầu nếu người đó muốn làm một món quà cho bố mẹ, chị gái, làm bạn. Hoặc nói rằng hàng xóm của ông đã mua nhiều sản phẩm, và hỏi có bao nhiêu ông muốn mua. Nhưng hãy nhớ rằng đến giai đoạn này khách hàng phải được chuẩn bị để mua hàng hoá.

Chúng tôi hy vọng rằng bài viết này sẽ trả lời câu hỏi của bạn về cách học để bán. Và hãy nhớ rằng việc bán - đó là một nghệ thuật. Nhu cầu học tập và đạt được kinh nghiệm. Sau đó, bạn có thể đạt được kết quả tuyệt vời.