Tâm lý của quảng cáo: các phương pháp và mục tiêu của những người phơi nhiễm

Quảng cáo là tất cả xung quanh chúng ta: chúng ta thấy video khác nhau trên TV, trên Internet, trên các đường phố. Có rất nhiều loại của nó, và thường họ là bản chất hung hăng của hiệu ứng trên tâm trí và điều tồi tệ nhất - tiềm thức của con người. Tâm lý của quảng cáo được thiết kế và nghĩ ra đến từng chi tiết nhỏ nhất, bởi vì mục tiêu theo đuổi của những người tạo ra nó - để áp đặt một cảm giác về sự cần thiết cho các sản phẩm và bán được nhiều bản sao của nó.

Tại sao quảng cáo?

Tạo ra để làm cho sản phẩm phổ biến trong quần chúng và phát triển một cảm giác cần cho nó, thậm chí nếu không có căn cứ khách quan. Nó đi theo tâm lý của quảng cáo: áp đặt. Thực hiện bán cứng đi kèm theo những cách khác nhau, nhưng tất cả chúng đều dựa trên việc sử dụng các điểm yếu của con người. Điều này đòi hỏi kiến thức cụ thể của tâm lý, cũng như các phương tiện thông tin cốt lõi văn hóa trong đó thông tin sản phẩm quảng cáo sẽ được phân phối.

Tâm lý học nhận thức của quảng cáo

Có một vài kỹ thuật tâm lý cơ bản mà các nhà quảng cáo sử dụng để quảng cáo bất cứ điều gì tốt: dịch vụ hoặc sản phẩm. Tất nhiên, những phương pháp này phụ thuộc vào sự giúp đỡ của mà nó sẽ được áp dụng: truyền hình, internet hoặc các phương tiện in ấn. Tuy nhiên, tất cả họ đều có các tính năng thông thường, mà chúng tôi mô tả dưới đây.

1. thay cần. Đây là tâm lý của quảng cáo là tập trung vào một cái gì đó để gây ấn tượng với người rằng mình đang mua một sản phẩm nào đó, nó được một cái gì đó có giá trị hơn mà nó thường không thể có được. Ví dụ, lịch sử của quảng cáo trong trường hợp khi công ty một điện thoại, mẫu điện thoại quảng cáo, đã so mua của mình với việc mua lại của gia đình ấm áp. Nó trông như thế này: là một phụ nữ với một chiếc điện thoại đã được nói và mỉm cười. Sau đó, cô treo lên và được bọc trong một tấm chăn mềm để làm cho biểu hiện hạnh phúc và yên bình. Tiếp theo đó là một nền đen, mà đã được nhấn mạnh cụm từ, được trang trí với màu trắng "tên model -. Cảm nhận được sự ấm áp của gần" Do đó, nó chỉ ra rằng cùng với điện thoại người mua và ấm áp, mặc dù điều này là không bắt buộc. Bóp méo thực tế - các yếu tố chính của bất kỳ quảng cáo.
2. Tài khoản của nền văn hóa và truyền thống đặc biệt. Sản phẩm này để trở nên rõ ràng và cần thiết cho con người, nó làm cho quảng cáo để khán giả không cảm thấy ngoại quốc của mình. Ví dụ, có quảng cáo nước trái cây, trong đó trẻ em chơi trong làng, đã đến thăm bà ngoại. Họ rip các trái cây từ cây, và bà đối xử với họ với nước trái cây. Các video được sử dụng yếu tố văn hóa: một mô hình cụ thể về bà shirt, hàng rào quanh nhà. Tất cả những yếu tố này gắn liền với văn hóa và nhìn thấy chúng, khán giả một cách vô thức nhận hàng của chúng tôi.
3. Mối quan hệ hàng hoá và địa vị xã hội. Thông thường trong quảng cáo thể hiện một tình huống trong đó một người sau khi mua lại của đối tượng được quảng cáo được chuyển thành một khía cạnh xã hội: có một cuộc biểu tình tôn trọng ông bởi những người khác, và thậm chí đôi khi thờ phượng. Ví dụ, một quảng cáo chất khử mùi dành cho nam giới, điều này được thể hiện như sau: thứ nhất, phụ nữ không chú ý đến các chàng trai, nhưng sau khi ông đã sử dụng sản phẩm, họ năn nỉ ông bên cạnh họ. Tất nhiên, trong cuộc sống thực này không xảy ra, và không ai trong số hàng hoá không thể thay đổi địa vị xã hội của người đó.

Tác động của quảng cáo trên người

Quảng cáo mạnh mẽ hành động dựa trên những hình ảnh có ý thức và tiềm thức con người gây sốc, màu sắc tươi sáng và những câu chuyện bất ngờ. Tâm lý của quảng cáo dựa trên thực tế để làm cho sản phẩm dễ nhận biết và điều hướng đến này một hiệp hội cụ thể trong tâm trí của quần chúng. Điều này là để đảm bảo rằng một người bị bắt trong một tình huống nhất định, thu hồi sản phẩm. Ví dụ, đồ uống thường được phát sóng quảng cáo trước mùa hè. Phần lớn trong số họ có một câu chuyện: một người đàn ông được, thời tiết nóng kiệt sức, và sau đó ông có một đồ uống ướp lạnh, mà "tiết kiệm" từ nhiệt.

Quảng cáo, ngoài sự hình thành của các kết nối kết, tạo ra trong tâm trí suy nghĩ rập khuôn, mà nó áp đặt một nhu cầu cực đoan cho sản phẩm. Ví dụ, trước khi việc thành lập các loại kem chống cellulite và quảng cáo, rất ít người nghĩ rằng tính năng này của cơ thể phụ nữ là một vấn đề. Nhưng các cuộc biểu tình rộng rãi của các cơ quan phụ nữ quyến rũ tạo ra một khuôn mẫu mới: cellulite - đó là xấu, trọng lượng của xe - đó là xấu xí, mặc dù thực tế rằng nhiều người đàn ông không thích phụ nữ quá mỏng.