Philip Kotler, Fernando De Bes "tiếp thị Lateral. công nghệ tìm kiếm là ý tưởng mang tính cách mạng "

Trong thế giới ngày nay, marketing đóng một vai trò vô cùng quan trọng trong việc hoàn toàn tất cả các lĩnh vực của đời sống và hoạt động. Cạnh tranh trong bất kỳ thị trường là rất cao, vì vậy mỗi doanh nghiệp phải suy nghĩ về cách trình bày sản phẩm của mình để nó là một nhu cầu. Bây giờ bạn không thể chỉ đưa ra một cái gì đó, đặt nó trên thị trường và thưởng thức bán hàng cao. Đối với thị trường nó là cần thiết để chiến đấu và làm cho nó không dễ dàng như vậy. Tuy nhiên, thú vị là một thực tế rằng hầu hết mọi người sử dụng một tiếp thị theo chiều dọc, mà hoạt động trong cùng một thị trường, các đối tượng mục tiêu tương tự. Bài viết này sẽ thảo luận về việc tiếp thị bên, đó là hoàn toàn trái ngược của dọc. Tất nhiên, bạn sẽ tìm hiểu về các cuốn sách và cũng là một trong những nổi tiếng nhất trong thế giới của tiếp thị Filipa Kotlera, người đã viết một cách chi tiết về làm thế nào nó sẽ vận hành một chuyên gia tiếp thị, nếu ông muốn thúc đẩy đúng sản phẩm. Lateral marketing - là một cách tuyệt vời để quảng bá một sản phẩm hoặc dịch vụ, trong đó, tuy nhiên, đòi hỏi một mức độ cao về tư duy sáng tạo.

nó là gì?

Điều đầu tiên người muốn biết - tiếp thị bên này là gì. Nếu chúng ta lấy thuật ngữ nói chung, nó có thể được định nghĩa là một hệ thống các phương pháp khuyến mãi, mà nhằm mục đích để chống lại một cách hiệu quả cuộc thi. Nói đúng ra, bản chất của phương pháp này là suy nghĩ bên ngoài, nhìn vào một khía cạnh hoàn toàn khác nhau của vấn đề, để hiểu làm thế nào để thúc đẩy một sản phẩm hoặc dịch vụ để nổi bật so với đối thủ cạnh tranh. Các phương pháp được sử dụng trong loại tiếp thị này, trong hầu hết trường hợp, không chỉ độc đáo, nhưng ngay cả độc đáo. Đó là lý do tại sao không phải mọi nhà tiếp thị có thể chỉ bỏ dọc thị trường và đi đến bên. Tuy nhiên, nếu bạn muốn được trước tất cả mọi người và thành công, bạn phải thoát ra khỏi vùng thoải mái của bạn và cố gắng hết sức. Hãy chắc chắn rằng việc tiếp thị bên - nó là cái gì đó là dành thời gian và năng lượng của họ.

Nguồn gốc của khái niệm

Tiếp thị và quảng cáo - một lĩnh vực hoạt động mà bạn cần tư duy sáng tạo. Tuy nhiên, nó có thể có mức độ rất khác nhau, vì vậy có nhiều loại khác nhau của tiếp thị. Đối với thị bên, nó là cần thiết để bắt đầu ngay lập tức với thuật ngữ riêng của mình. nó là gì? Làm sao mà khái niệm này? Như nhiều người cũng biết, bên - một từ có nguồn gốc từ tiếng Latin. Latus trong tiếng Latin có nghĩa là "phía" - tương ứng, một bên - một bên. Tuy nhiên, kết nối với các loại tiếp thị là gì? Thực tế là cơ sở của loại tiếp thị này là suy nghĩ bên, có nghĩa là, cách tiếp cận phi tiêu chuẩn và sáng tạo. Theo đó, các lĩnh vực chính nó là một nhiều sáng tạo hơn, ngay cả trong các ngành công nghiệp sáng tạo như marketing.

Các phương pháp cổ điển

Tất nhiên, định nghĩa rất quan trọng, nhưng nó không phải là đủ để hiểu được chiều sâu của phương pháp này. Tiếp thị và quảng cáo là một phần không thể thiếu trong việc sản xuất hàng hóa hay cung cấp bất kỳ dịch vụ. Nếu không có họ, chỉ đơn giản là sẽ không có ai biết về các hoạt động của bạn. Theo đó, bản chất của marketing - trong việc thúc đẩy hàng hóa và dịch vụ cho thị trường để tìm hiểu thêm về những người này và, do đó, ngày càng nhiều người muốn mua một sản phẩm hay dịch vụ. marketing dọc hoạt động trên nguyên tắc của phân khúc - một thị trường đặc biệt đối với hàng hóa được lựa chọn với một đối tượng mục tiêu cụ thể, sau đó nó được phân đoạn trên cơ sở phù hợp, cho từng phân khúc đã tổ chức một dòng riêng của doanh nghiệp. Đây là một phương pháp cổ điển để tiếp thị - và nó cũng là khá hạn chế, như thiết lập một khuôn khổ rõ ràng, các giới hạn của nơi bạn có thể tiếp tục kinh doanh.

Một cái nhìn mới

marketing bên, đến lượt nó, cung cấp một cái nhìn tình hình từ một góc độ khác nhau: không hạn chế các hoạt động của một thị trường cụ thể, chia thành các phân đoạn, và hành động theo những hướng khác nhau, kết nối tư duy sáng tạo. Mục đích của việc tiếp thị như vậy - là việc cung cấp hàng hoá, dịch vụ trong tình hình mới do phương pháp bán hàng bất thường, thông tin liên lạc ban đầu với các đối tượng mục tiêu, việc xác định nhu cầu, mà không thể được đưa vào tài khoản khi sử dụng cách tiếp cận thẳng đứng.

Cuốn sách Kotler

Philip Kotler - đây là một trong những nhà tiếp thị nổi tiếng nhất và thành công nhất của thời đại chúng ta. Thành tựu lớn nhất của ông là cuốn sách "Fundamentals of Marketing", mà trong ngành quảng cáo được coi là hiện Bibilov. Tuy nhiên, đây không phải là cuốn sách duy nhất được viết bởi các chuyên gia - đến chủ đề của bài viết này là phù hợp hơn nữa công việc - "tiếp thị Lateral:. Công nghệ tìm kiếm những ý tưởng mang tính cách mạng" Đó là trong cuốn sách này mô tả chi tiết các cách tiếp cận để quảng cáo - đó là những gì, và quan trọng nhất - bạn cần phải sử dụng nó. Hơn nữa, chủ đề thứ hai được đưa ra sự chú ý nhiều hơn - trong các cuộc đàm phán cuốn sách về tư duy sáng tạo trong khuôn khổ của việc tiếp thị các cách tiếp cận phi truyền thống và tư duy sáng tạo. Nếu bạn muốn trở thành một nhà tiếp thị rất lớn, sau đó cuốn sách này là điều bắt buộc để bạn tham khảo. Vâng, "Principles of Marketing" - Kinh Thánh của một nhà tiếp thị, nhưng thời gian đang thay đổi rất nhanh chóng, vì vậy điều quan trọng để theo kịp sự là. Một "Lateral Marketing" Kotler - đây là một trong những cuốn sách mới nhất và phù hợp nhất về đề tài này.

Khối đầu tiên

Philip Kotler đã chia cuốn sách thành ba khối chuyên đề. Mỗi trong số họ sẽ được mô tả trong một bài viết riêng biệt. Ngoài ra, một khi nó là cần thiết để gây sự chú ý đến một thực tế rằng cuốn sách này được viết trong hợp tác với các nhà tiếp thị ít được biết đến khác - Fernando Trias de Bes giúp Kotler bằng văn bản, nhưng trong nhiều trường hợp nó được thậm chí không được nhắc đến như một cộng tác viên. Vì vậy, đơn vị đầu tiên - một loại giới thiệu rằng kể câu chuyện về cách mà thế giới hiện đại đã thay đổi và những gì tác động này là trên thị trường. Qua những quan sát mô hình chiều dọc truyền thống dường như không có hiệu quả trong thế giới hiện đại. Tác giả chỉ trích những nhà tiếp thị những người cung cấp để tiếp tục sử dụng tiếp thị chỉ dọc, dẫn cuộc chiến tranh tiếp thị và đối phó riêng với định vị.

Khối thứ hai

Khối thứ hai là tiếp thị bên thế giới - cuốn sách được điền nghĩa với "nghiên cứu tình huống", tức là ví dụ thực tế các tình huống khác nhau. Trong trường hợp này, những tình huống liên quan đến lĩnh vực tiếp thị và không thể được giải quyết bằng phương pháp truyền thống. Tuy nhiên, tác giả trình bày cách dễ dàng mà họ có thể được giải quyết bằng cách sử dụng một cách tiếp cận độc đáo, mà ông gọi là một thị bên. Cotler thấy thị bên không phải là một phong trào độc lập, mà là một thị dọc truyền thống bổ sung - một hướng đi mới phải có khả năng loại bỏ tất cả những thiếu sót, trong đó có một cách tiếp cận thẳng đứng trong hình thức hiện tại của nó.

Khối thứ ba

Khối thứ ba - thú vị nhất đối với các nhà tiếp thị chuyên nghiệp, bởi vì nó Kotler chứng minh làm thế nào nó là cần thiết để giới thiệu tiếp thị bên trong quảng cáo hiện đại. Nó được mô tả ở đây một sáng tạo, sáng tạo, cũng như kết hợp với các phương pháp truyền thống dọc tiến hành hoạt động quảng bá.

Vì vậy, làm thế nào nó hoạt động?

Làm thế nào để tiếp thị bên? Nếu bạn không đi vào tất cả các phức tạp quảng cáo của phương pháp này, bạn chỉ có thể cung cấp một số ví dụ về việc sử dụng nó, rất đơn giản và dễ hiểu cho mọi người. Ví dụ, bạn có thể lấy năng lượng uống Red Bull - họ là những người đầu tiên trên thị trường, nhưng sau đó sự nhấn mạnh đã không được đặt trên một thực tế rằng họ chỉ là năng lượng. Chúng được bán dưới dạng thức uống thông thường, và sự cạnh tranh đầy thị trường là rất cao - phương pháp chuẩn để thúc đẩy hàng hoá là không thể. Do đó, các nhà sản xuất quyết định không cố gắng để chinh phục thị trường trong đó những người khổng lồ trị vì như Coca-Cola và Pepsi - họ chỉ đơn giản là tạo ra một thị trường mới của thức uống năng lượng phục hồi năng lượng, liên quan đến một số loại đối tượng mục tiêu - từ những người muốn ở lại suốt đêm để các vận động viên, những người cần để nhanh chóng khôi phục năng lượng. Một ví dụ khác - Aspirin từ Bayer. Như một phương tiện để loại bỏ sự đau đớn sản phẩm này là không thể phân biệt từ hàng chục người khác, do đó có sự cạnh tranh cao. Sau đó, công ty tiếp thị trang bị nghiên cứu cho thấy rằng aspirin có thể làm giảm nguy cơ nhồi máu cơ tim và bắt đầu quảng bá sản phẩm của họ theo một hướng hoàn toàn khác nhau.