Kinh doanh, Hỏi chuyên gia
Loạt các chỉ số. Nhóm và tên sản phẩm
tính năng bán hàng bao gồm một loạt các phương pháp phân loại hàng hóa, nhưng một trong những nguyên tắc quan trọng nhất của loại là đặc trưng của dãy núi này. chỉ số cơ bản giúp xác định sự khác biệt giữa biểu hiện nhiều loại hàng hóa, tiêu đề và mục đích đặc biệt chỉ định.
phân loại hàng hóa
Thiết lập các tiêu đề, kết hợp bởi những dấu hiệu tương tự có thể được chia thành các nhóm riêng biệt theo tiêu chí nhất định:
- vị trí;
- bề rộng của vùng phủ sóng;
- nhân vật cần.
Hãy xem xét các yếu tố chi tiết phân loại.
Các nhóm hành hóa chia theo vị trí, có nghĩa là sắp xếp sản phẩm bởi đặc tính sản phẩm hoặc công nghiệp. Danh mục sản phẩm bao gồm tất cả các cơ sở loạt các sản phẩm, trong đó có liên quan đến doanh thu của các điều khoản thương mại - cho 95% các cửa hàng đa dạng là một lợi thế nhất định. Trường hợp ngoại lệ là một mạng lưới các cửa hàng chuyên doanh, mài nhọn vào việc quảng bá của một thương hiệu - ví dụ, mỹ phẩm mua sắm "Iv Roshe" hàng may mặc của studio nổi tiếng, và nhiều hơn nữa. phân loại công nghiệp loại tất cả các sản phẩm của ngành công nghiệp - ví dụ, các đại lý xe hơi hoặc cửa hàng cung cấp thực phẩm, quảng bá sản phẩm ô tô và các ngành công nghiệp thực phẩm.
bề rộng của vùng phủ sóng có nghĩa là sự hình thành của loại đơn giản hay phức tạp. Simple đại diện bởi một số ít các nhãn hiệu và các nhóm sản phẩm có thể đáp ứng nhu cầu tối thiểu của khách hàng. Ví dụ, quang học, cung cấp kính và kính áp tròng sửa đổi khác nhau, - một ví dụ điển hình của một loạt đơn giản. Phức tạp gọi là phạm vi lớn các sản phẩm, được thể hiện bằng nhiều loại, nhóm và tên của tiêu đề, đáp ứng nhu cầu của khách hàng. ví dụ cổ điển của các cửa hàng cung cấp loại hỗn hợp là các siêu thị.
Bởi bản chất của ứng nhu cầu của tất cả các sản phẩm được trình bày có thể được chia thành các danh sách thực tế của các nhà cung cấp có sẵn trong các thông số kỹ thuật, và dự báo - một phạm vi lý tưởng đáp ứng đầy đủ cho khách hàng.
loạt các chỉ số
Trên toàn bộ phạm vi của hàng hóa có thể được gọi là một bộ sản phẩm, sự lựa chọn trong số đó được hình thành bởi một số đặc điểm mà đưa vào tài khoản và đáp ứng nhu cầu của từng khách hàng.
Phạm vi sản phẩm có một loạt các chỉ số đặc trưng cho sản phẩm trên các thông số khác nhau:
- Latitude. Vì vậy, bạn có thể gọi toàn bộ các tên loài, các thương hiệu sản phẩm khác nhau của các nhóm đồng nhất hoặc đồng nhất.
- Đầy đủ. Đặc điểm của sản phẩm dao vào danh sách các loại khác nhau của cùng một loại sản phẩm.
- Novelty (cập nhật). Khả năng trình bày các dòng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thay đổi của khách hàng bằng cách trình bày sản phẩm mới.
- Ổn định. Khả năng trình bày các dòng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu hàng ngày.
ví dụ
Để thực hiện một phân tích thực tiễn của một loạt các chỉ số, xem xét các loại của một studio nhỏ, trong đó sản xuất quần áo.
Số lượng các loại mô hình = × 7 × 4 = 28.
Chúng tôi xác định tỷ lệ vĩ độ sản xuất. Thông số này được xác định bởi hai chỉ số:
- W p - vĩ độ thực tế là số lượng thực tế của mặt hàng có sẵn.
- W b - chiều rộng cơ sở như con số cơ sở được thông qua như một cơ sở. Con số này là khác nhau đối với mỗi công ty và được tính trên cơ sở năng lực sản xuất của nhà sản xuất.
Hiện tại phạm vi vĩ độ:
- K w = p W: b W × 100.
Nếu công ty sews áo hai mươi, và có khả năng khâu bốn mươi, tỷ lệ này sẽ bằng:
- K w = 20: 40 × 100 = 50%.
loạt các tính toán chỉ số là không đầy đủ mà không cần tính toán các tham số viên mãn. Vì vậy, là khả năng của các nhà sản xuất để đáp ứng cùng một loại yêu cầu của khách hàng. Đầy đủ phụ thuộc vào hai yếu tố:
- LƯU Ý - con số thực tế của các loại hàng hoá.
- R b - kế hoạch số loại hàng hóa.
Ví dụ, các đặc điểm kỹ thuật cung cấp 7 loại áo dành cho phụ nữ, nhưng trên thực tế việc thực hiện nhận 4. Đầy đủ của dãy núi này là 0,57. Hệ số đầy đủ của các hàng hóa có thể được thể hiện dưới dạng một công thức:
- N = K n d: b n x 100.
Vì vậy, phạm vi của sự hoàn chỉnh sẽ là 57%.
chỉ số phạm vi kinh doanh bao gồm một giá trị như kháng. Giá trị này (. Set) mô tả khả năng của các nhà cung cấp để đáp ứng các nhu cầu về thông số kỹ thuật sản phẩm có sẵn tại địa chỉ:
- K y = Const: W b × 100.
Nếu nhà sản xuất của chúng tôi có thể thường xuyên cung cấp cho khách hàng những hai mươi lăm áo mỗi tháng, yếu tố bền vững của nó sẽ bằng:
- K y = 20: W b × 100.
Ngoài ra, tài sản của phạm vi "ổn định" sẽ là: 25: 40 × 100 = 62,5%.
Mở rộng phạm vi là không thể mà không cần thiết lập các sản phẩm mới lạ - khả năng cái gọi là của nhà cung cấp để đáp ứng một cách nhanh chóng các yêu cầu và thời gian để đáp ứng yêu cầu thay đổi của khách hàng. Sự mới lạ trong dòng sản phẩm được đặc trưng bởi một nâng cấp đầy đủ - số vị trí mới trong thông số kỹ thuật chung (N) và mức độ của bản cập nhật (K n), biểu thị bằng tỷ lệ của số lượng sản phẩm mới với tổng số SKU (hoặc vĩ độ thực tế).
Ví dụ, trong các vấn đề trên về xưởng may hai mươi lăm áo bán trên thị trường, 7 mô hình - mới. Tỷ lệ sản phẩm mới trong đặc tả chung là:
- K N = H: W p × 100
hoặc về số:
- K n = 7: 20 × 100 = 35%.
Mở rộng phạm vi do sự đổi mới trong hai giai đoạn:
1) sự ra đời của sản phẩm mới danh pháp;
2) loại trừ khỏi Sổ đăng ký nhà nước về hàng hóa trở nên lỗi thời.
danh mục phân loại
Sự lựa chọn của hàng hóa cần thiết cho một loại ổ cắm cho các hình dạng. Vì vậy, là số lượng tối thiểu các mặt hàng có giá trị mà cần phải được trình bày tại địa điểm mua sắm. Danh mục phân loại nên được đặc trưng bởi các thông số như chiều sâu, đa dạng trong những thương hiệu bán lẻ, một loạt.
phạm vi phân loại các doanh nghiệp thương mại thường được biểu diễn bởi các sản phẩm của cả hai nhóm công nghiệp và thương mại. Nhưng tất cả những hàng hoá phải được sự đồng ý với danh sách loại. Tập tối thiểu hàng hóa của nhu cầu hàng ngày phải có sẵn tại mỗi cửa hàng. Đến lượt mình, đại diện của chuỗi bán lẻ phải phối hợp nó với các nhà chức trách địa phương.
Quan trọng! Bỏ qua danh sách phân loại có thể dẫn đến phạt hành chính nghiêm trọng.
Các chỉ số hàng loạt các hàng hóa quyết định sự lựa chọn của cấu trúc. Do đó nó có thể được đề cập đến tỷ lệ số của các tiêu đề khác nhau nói chung là danh sách hàng hóa. chỉ số phân loại và cơ cấu thể hiện trong cài đặt tiền hoặc tự nhiên, tính theo phần trăm của một số nhóm, nhãn hiệu, chủng loại và tên của riêng mình để tổng trọng lượng của tất cả các danh sách hàng hóa trên các điểm bán hàng.
quản lý phân loại
Các hành động khác nhau và các biện pháp nhằm thiết lập, duy trì và đảm bảo đa dạng nhất định hàng hóa đến các cửa hàng và các cửa hàng bán lẻ kệ khác gọi là phạm vi kiểm soát. Các chỉ số hàng loạt các sản phẩm phụ thuộc trực tiếp vào những thay đổi cấu trúc liên quan đến doanh thu của các sản phẩm, dịch vụ hậu cần của nó - từ nhà sản xuất thông qua các nhà phân phối và mạng lưới bán lẻ cho người dùng cuối.
Cấu trúc của toàn bộ phạm vi có sẵn của (C) có thể được mô tả như loài hoặc tỷ lệ của mỗi cụ thể mục bài viết trong tổng trọng lượng của bán mặt hàng ổ cắm. cấu trúc thông số loại là chỉ số tự nhiên và tài chính, và được thể hiện theo phần trăm. Chúng có thể được biểu diễn dưới dạng một phân số, tử số trong số đó sẽ là chỉ số của số hạng mục cá nhân của hàng hóa nhất định (A), và mẫu số - tổng số của tất cả các hàng hóa có sẵn trong kho (S):
- C = A / S.
Làm thế nào để quản lý một loạt các
công nghệ quản lý loại phụ thuộc trực tiếp vào tiến bộ kỹ thuật nói chung, giai đoạn phát triển của nông nghiệp và sản xuất công nghiệp, mức độ đạt được của tiến bộ khoa học, cho phép chúng tôi cung cấp người tiêu dùng nhiều tiện ích và vân vân., từ một chỉ số phúc lợi của công dân. phạm vi trọng lượng biểu diễn trên một điểm, được thực hiện bằng phương tiện công thức khác nhau được sử dụng trong thương mại để đạt được mức độ chấp nhận hầu hết hàng tồn kho hàng hóa và doanh thu tối ưu.
loại
sự hài lòng về chất lượng của nhu cầu của dân số góp phần vào sự hình thành của một loạt hợp lý. Nâng cấp cần vượt qua cầu, qua đó tham gia một phần trực tiếp trong việc hình thành của nó. Mặt khác, người ta không thể theo kịp với nhu cầu hiện tại, bởi vì trong trường hợp này, thị trường thông qua việc giới thiệu dòng sản phẩm sản phẩm mới có thể trực tiếp ảnh hưởng đến người mua thị hiếu. loại lớn các sản phẩm lỗi thời sẽ là khởi đầu của một loạt tiếp tục thiệt hại - người mua sẽ không có được mô hình lỗi thời của đồ dùng gia đình, và các nhà sản xuất sẽ không đưa họ trở lại. Cơ sở cho việc cập nhật danh mục hàng chào bán là sự suy thoái đạo đức và thể chất.
Nền tảng cho quản lý phân loại là khả năng cung cấp một loạt các nhà sản xuất một cách kịp thời một đặc điểm kỹ thuật nhất định. nhóm đại diện các sản phẩm phải phù hợp với chỉ đạo của hoạt động kinh tế của các doanh nghiệp sản xuất, đồng thời đáp ứng đầy đủ các nhu cầu của phân khúc khách hàng cụ thể.
Cơ sở cho việc lựa chọn các danh sách hàng hóa là quy hoạch của hầu như tất cả các hoạt động chủ yếu nhằm mục đích chọn hàng hóa phục vụ sản xuất và bán hàng hơn nữa sau này. Phía bên kia của sự lựa chọn phạm vi - phù hợp với đặc điểm của các thuộc tính khác nhau của một điều, một sản phẩm dưới sự mong muốn của khách hàng tiềm năng. lựa chọn sản phẩm trên cơ sở phạm vi có nhiều chi tiết là một hành động không ngừng vĩnh viễn tiếp tục cho chu kỳ tràn đầy sức sống của một mục thương mại. Quá trình này bắt đầu với sự khởi đầu của kế hoạch về sự tồn tại của một sản phẩm cụ thể. Điểm cuối cùng sẽ bị tẩy sạch của đơn vị với kệ của chuỗi bán lẻ, việc loại bỏ các chi tiết kỹ thuật của nhà sản xuất hàng hóa của.
10 nguyên tắc của hệ thống về sự hình thành của loại
Nguyên tắc của việc tạo ra một danh sách phân loại bao gồm điểm nổi bật các điểm sau:
1. Xác định các yêu cầu hiện có và khả năng và yêu cầu của người mua tiềm năng, phân tích khả năng sử dụng loại sản phẩm này và các nguyên tắc của sự lựa chọn của người tiêu dùng tại các thị trường tương ứng của họ. Ví dụ, trong các nhu cầu theo mùa dược phẩm hiện tại (mùa thu lạnh hay mùa cúm) phải đáp ứng các dải dài dược, trong đó bao gồm một số lượng lớn chuẩn bị ho.
2. Xem xét và phân tích của các đối tác hàng hóa hiện được cung cấp bởi đối thủ cạnh tranh.
3. Đánh giá quan trọng của sản phẩm được đề xuất trong phạm vi tương tự như trong các tuyên bố. 1 và 2, nhưng với quan điểm của người tiêu dùng (rất đủ vài trong dư thừa).
4. quyết định những gì nên được bao gồm trong các loại cơ bản và có vị trí để loại bỏ từ nó do sự thay đổi trong việc cung cấp các công ty cạnh tranh và thị trường nói chung. Ví dụ, những tin đồn về sự ra đời của một khoản thuế bổ sung đối với việc bán thuốc nhập khẩu có thể thu hẹp đáng kể xuống phạm vi của nhà thuốc - bởi vì trong trường hợp này sẽ mang lại lợi nhuận nhiều hơn để bán thuốc trong nước.
5. Phân tích các đề xuất đã nhận được liên quan đến việc tạo ra một loại mới của hàng hóa, hiện đại hóa của các cơ sở sản xuất hiện có, cũng như phân tích những cơ hội mới cho Danh mục ứng dụng.
6. Sự xuất hiện của các thông số kỹ thuật được cập nhật các sản phẩm được cải thiện hoặc hàng hóa mà lần đầu tiên xuất hiện trên thị trường, phù hợp với yêu cầu hiện có.
7. Phân tích lợi nhuận của việc sản xuất các sản phẩm mới hoặc được cải thiện.
8. Kiểm tra (kiểm tra) các sản phẩm mới , có tính đến quan điểm và nhu cầu của người mua tiềm năng. thử nghiệm như vậy được thực hiện để xác định cách các sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu của thị trường.
9. Xây dựng các hướng dẫn cụ thể và khuyến nghị cho khu vực sản xuất của công ty, bao gồm các tham số cần thiết về chất lượng, mẫu mã, giá thành, tên, đóng gói, dịch vụ trước khi bán và D. khuyến nghị như vậy vv. Được viết trên cơ sở kiểm tra xác nhận sự chấp nhận của các đặc tính sản phẩm, theo thoả thuận trong các dịch vụ công cộng.
10. Một phân tích của tất cả các phạm vi hiện có.
quản lý danh sách loại - một phần của bất kỳ thị
kế hoạch tiếp thị và quảng cáo thậm chí chất lượng phát triển sẽ không thể thiết lập lại các hậu quả của việc thiếu sót và lỗi có thể đã được thực hiện trong sự phát triển của các danh sách phân loại. quản lý loại đòi hỏi hành động phối hợp phân khúc liên quan đến nhau - thiết kế và kỹ thuật, phân tích tiếp thị toàn diện, ký kết hợp đồng với nhà phân phối, sự tinh tế của các dịch vụ, quảng cáo, khuyến mãi và nhu cầu.
Sự phức tạp của việc giải quyết những vấn đề này rất khó kết hợp tất cả các vị trí trên để đạt được kết quả mong muốn: tối ưu hóa các dòng sản phẩm, có tính đến các chủ đề của cơ hội kinh doanh và mục tiêu tiếp thị. Nếu mục tiêu này được thực hiện, trong danh sách hàng hóa sẽ bao gồm các sản phẩm được thiết kế cho các nhu cầu của hầu hết các công ty và các công ty con của nó, chứ không phải cho một khách hàng tiềm năng. nguyên tắc tiếp thị cơ bản cho thấy sự mâu thuẫn này và đưa ra khuyến nghị về kế hoạch hành động hiện hành. Mục tiêu chính của việc lập kế hoạch và phân loại bao gồm chủ yếu để phê duyệt "người tiêu dùng" cần thiết đối với một danh sách các thông số kỹ thuật của sản phẩm đã hoàn thành, đưa nó cho sự phát triển của lĩnh vực này, và sau đó hãy chắc chắn rằng nguyên mẫu đã được thử nghiệm và đưa đến mức độ yêu cầu của khách hàng liên tục. Khi đưa ra một danh sách các sản phẩm hoàn chỉnh từ cuối cùng nên được cho biết các nhà quản lý dịch vụ tiếp thị của doanh nghiệp, mà sẽ cung cấp làm rõ về vấn đề này khi thích hợp hơn để đầu tư vào việc hiện đại hóa các sản phẩm đã hoàn thành, và không phải chịu chi phí gia tăng của việc thúc đẩy các sản phẩm lỗi thời hoặc giảm chi phí của nó. Đó là giám đốc tiếp thị phải trả lời câu hỏi liệu đã đến lúc để tham gia vào một loạt các sản phẩm mới để thay thế hiện có, hoặc là nó tốt hơn để cập nhật các sản phẩm biến đổi các đặc điểm kỹ thuật cũ.
Tiếp thị và hình thành các loại
phạm vi lớn các sản phẩm có thể được hình thành bằng các phương pháp khác nhau. Về cơ bản nó phụ thuộc vào:
- khối lượng bán hàng của các sản phẩm;
- các chi tiết cụ thể của hàng hoá đề xuất;
- mục tiêu và kết quả của các mục tiêu của nhà sản xuất.
Cả ba tùy chọn có điểm chung là phạm vi quản lý phải phù hợp với Giám đốc Marketing. Cập nhật hoặc sửa đổi của sản phẩm cho phép bạn tận dụng tốt hơn "hấp thụ" những cơ hội thị trường, có tính đến các yêu cầu cụ thể của họ trong khu vực nhất định, để lấp đầy những hốc hàng hóa mà không có sự cạnh tranh (và nó là nhỏ). Nhưng việc chỉ định những thách thức phù hợp chiến lược sản phẩm - một mối quan hệ khá tốn kém, các khía cạnh chính trong đó có liên quan đến sự cần thiết phải nâng cấp và mở rộng các cơ sở sản xuất đáng kể, mua thiết bị mới, tái cơ cấu sâu sắc về thành lập mở rộng mạng lưới sản phẩm bán hàng tại tất cả các hỗn hợp tiếp thị hiện có. Việc sử dụng các quy tắc chung trong việc phát hành khác biệt sản phẩm của các nhóm sản phẩm riêng hoặc kết hợp cả phụ thuộc vào các điều kiện cá nhân của các hoạt động của nhà sản xuất và được xác định chỉ sau khi kết quả. Vào cuối một thời gian nhất định được tóm tắt: bao nhiêu mức độ hiệu quả kinh tế bán hàng, nếu khối lượng bán hàng tăng, được lên kế hoạch với sự giúp đỡ của các phương pháp này, nếu kết quả tài chính được cải thiện. Sau đó rút ra kết luận về khả năng sinh lời của sản xuất của sản phẩm và đưa ra triển vọng cho phát hành thêm của nó.
quản lý hiệu quả
sử dụng hợp lý các danh mục sản phẩm cho phép công ty: ·
- giảm số lượng bán hàng bị mất do thiếu hàng hóa cần thiết; ·
- đẩy mạnh tốc độ kim ngạch sản phẩm trong cửa hàng bán lẻ; ·
- giảm hàng hóa thặng dư; ·
- giảm nguy cơ hủy hàng hóa liên quan đến việc kết thúc thời hạn sử dụng; · giảm thiểu tổng chi phí liên quan đến hàng tồn kho.
Nếu bạn nhìn vào sự hình thành của dãy núi này trong điều kiện giao hàng và lưu trữ hàng hóa (logistics), kiểm kê tương quan có thẩm quyền - đó là một cân bằng liên tục trên dòng mỏng giữa hai lựa chọn loại trừ lẫn nhau: việc giảm chi phí liên quan đến việc vận chuyển, lưu trữ, và có tính đến hàng hóa và việc cung cấp các yêu cầu (tối thiểu ) cổ phiếu hàng hóa, đó là đủ để thực hiện trơn tru.
Sự gia tăng của hàng tồn kho của sản phẩm tồn kho có ý nghĩa chừng nào lợi ích kinh tế vượt quá chi phí của việc duy trì thêm hàng tồn kho và tiêu thụ vốn lưu động này.
Similar articles
Trending Now