Làm thế nào nhanh chóng "untwist" một cửa hàng mới?

Chiến lược quảng cáo tốt, theo nguyên tắc, hoạt động, nhưng không phải lúc nào cũng mong muốn phản ứng xảy ra nhanh chóng. Có ý kiến cho rằng "điểm phải được lấp đầy", và những tổn thất tạm thời là khá tự nhiên. Tuy nhiên, chỉ trong vài ngày, có những công nghệ "quảng bá nhanh" của cửa hàng. Có rất ít kỹ thuật, tất cả đều có hiệu quả, nhưng khi sử dụng chúng, điều quan trọng là phải nhớ rằng nó được phối hợp nhiều hơn, cơ hội thành công càng cao. Sự sử dụng tích hợp của tất cả các yếu tố thực tế đảm bảo sự phổ biến của cửa hàng trong khu vực và một phần bên ngoài biên giới của nó, ngay cả khi nó nằm ở một nơi không quá "vượt qua". Các chuyên gia tiếp thị cung cấp những biện pháp gì?

"Hàng hoá đầu máy"

Thông thường, việc bán hàng được thực hiện khi hàng hoá không hàng tồn kho trong kho và phải "ráo nước", thậm chí bị thua lỗ. Chiến thuật như vậy là hợp lý, nhưng không phải ở giai đoạn chinh phục thị trường. Trong trường hợp này, cái gọi là off-take là rất quan trọng, đó là, một mặt hàng nhất định, đó là điểm nổi bật chính của cửa hàng. Trước hết, bạn nên thông báo càng nhiều người mua tiềm năng càng tốt về tính khả dụng của nó trên bán. Đó là khuyến khích rằng trong thời gian khuyến mại cung cấp nên được hấp dẫn nhất có thể. Không cần phải bán các sản phẩm đang chạy với tổn thất, nhưng lợi nhuận tối thiểu trong ngắn hạn này, nói chung, thời gian là khá chấp nhận được. Lợi nhuận bị mất sẽ trở lại với lãi suất. Ngoài ra, người phạm tội chắc chắn sẽ kéo theo như một đầu máy (do đó tên của lễ tân), hàng hoá khác, giảm giá mà không nhất thiết. Điều chính là họ sẽ tìm hiểu về cửa hàng mới, điều đó có nghĩa là việc đi học sẽ tăng lên đáng kể, và sau đó là theo sau bởi vytorgi.

Vì vậy, ý tưởng chính là cung cấp nên được thực sự tốt, cần thiết và yêu cầu cao hàng hoá.

Quảng cáo sáng

Không đủ để chọn một vị trí thích hợp cho vai trò của "đầu máy". Cần nhấn mạnh sự thành công của sản phẩm này và để làm điều đó để không ai trong số những người qua đường nghi ngờ những phẩm chất tiêu dùng cao của nó. Để hoàn thành nhiệm vụ này, về nguyên tắc, có thể và trong cửa hàng, nhưng cần nhớ rằng vẫn cần phải thuyết phục khách truy cập vào đó, luôn vội vã đi đâu đó trong công việc kinh doanh. Đó là mong muốn bắt đầu trình bày trên đường phố, trong đó tất cả các phương tiện sẵn có là phù hợp: đánh dấu căng, hình ảnh đầy màu sắc, khí cầu và thông báo lời nói, xen kẽ với âm nhạc. Cần phải có những bức ảnh chất lượng của triển lãm để đưa chúng vào sách nhỏ, tờ rơi và các tài liệu phát sóng đồ họa khác, được cung cấp với giá so sánh và danh sách các quà tặng bổ sung có thể có. Phiếu mua hàng khuyến mại không chỉ hấp dẫn mà còn hấp dẫn.

Khẩu hiệu "hấp dẫn"

Có lẽ nhiệm vụ này là khó nhất, và cho giải pháp của nó đòi hỏi một cách tiếp cận phi tiêu chuẩn và sáng tạo. Khẩu hiệu của một chiến dịch quảng cáo ngắn hạn nên ngắn gọn, giống như một nhóm, và thanh lịch, giống như một bánh mì nướng thành công. Khán giả hàng loạt mệt mỏi với quảng cáo, cảm xúc của mọi người đang bị ảnh hưởng bởi các tác động liên tục của các phương tiện truyền thông khác, những nhà phát triển cũng cố gắng tạo ra một ấn tượng khó quên. Điều quan trọng là làm sao lãng người qua lại không chỉ từ những quan tâm của ông, mà còn từ những đề nghị khác, và điều này chỉ có thể đạt được bằng cách "móc nối" anh ta thực sự. Không có công thức nấu ăn đã làm sẵn nào, nhưng khuyến cáo là sử dụng sự tiếp nhận sự đồng cảm. Nói cách khác, bạn phải đặt mình vào vị trí của một người mệt mỏi về nhà từ công việc, và suy nghĩ về những gì cụm từ có thể ít nhất về mặt lý thuyết thu hút sự chú ý của mình. Thông điệp chính cần là anh ta cần một off-line, và việc mua lại của chủ đề này được giải quyết bởi một số vấn đề của mình.

Xác định thời hạn rõ ràng

Thật tuyệt nếu chủ sở hữu của cửa hàng đã biết nó là gì, và mọi người khác cần một lời giải thích. Việc dịch từ "hạn chót" nghe có vẻ tồi tệ. Điều này - "dòng chết", nhưng khủng khiếp trong nó không nhiều hơn trong nhà vệ sinh nổi tiếng "giờ chết", đổi tên, tuy nhiên, chủ yếu là trong "yên tĩnh." Điều này có nghĩa là một giới hạn nhất định, sau đó các hành động nhất định phải được hoàn thành.

Thông thường đây là một thuật ngữ, nhưng các nội dung ngữ nghĩa khác cũng được chấp nhận. Ví dụ: một sản phẩm có thể được chào giá giảm giá trong hai ngày, và (hoặc) trong một danh sách giới hạn các phiếu mua hàng, hoặc một trăm (năm mươi) của người mua. Điều quan trọng là khách hàng tiềm năng hiểu rằng có những hạn chế, và sau khi vượt qua biên giới thành lập, niềm vui sẽ kết thúc. Sau đó, cũng vậy, sẽ ổn thôi, nhưng bây giờ, miễn là đề nghị đặc biệt đang hoạt động, thì tốt hơn, bởi vì nó rẻ hơn. Và bạn cần mua ngay bây giờ. Trong trường hợp cực đoan, ngày mai.

Kích thích hành động

Bước này là sự tiếp nối của "dòng chết", nhưng với sự thu hút của quỹ bổ sung. Để tạo ra một người mua tiềm năng để mua hàng, nó được cho phép để cho anh ta cơ hội để vào vòng tròn được lựa chọn (ưu đãi) thông qua một số hành động trung gian. Ví dụ: trong khoảng thời gian được chỉ định, anh ta được mời gọi số điện thoại hoặc đăng ký trên trang web của công ty. Bạn chỉ có thể đi đến cửa hàng, nhưng nó không cần thiết. Tất cả những ai thực hiện những nỗ lực như vậy sẽ nhận phiếu giảm giá hoặc giấy chứng nhận cho phép họ mua hàng hóa hoặc dịch vụ ưu đãi. Không có trường hợp nào bạn nên sử dụng những khẩu hiệu bị khoá như "bộ sưu tập mới đã đến" hoặc "mua ngay bây giờ!". "Và sau đó bạn sẽ phải mua ngay sau đó," - thuyết phục những lời kêu gọi như vậy là thuyết phục những người bi quan, và chúng đúng là đúng. Tuy nhiên, chủ nhân của các phiếu giảm giá ưu đãi thường đến.

Bảo hành

Tiếp nhận này truyền cảm hứng cho sự tự tin và sự tĩnh lặng. Không ai muốn bị lừa dối, do đó, một cuộc biểu tình bắt nạt của sự trung thực hoạt động có lợi cho người mua. Ví dụ, cửa hàng kinh doanh đèn LED và cung cấp để giữ một kiểm tra và đóng gói trong ba năm. Trong trường hợp thất bại, tổ chức đã sẵn sàng để thay thế sản phẩm miễn phí. Người mua đèn cho cổ phiếu, tức là giảm giá, thậm chí không mong đợi một cơ hội như vậy, và khả năng anh ta sẽ nói với tất cả những người quen của anh ta về sự mua lại thành công của anh ấy là rất cao. Nhiều loại đảm bảo là bắt buộc, nó được quy định bởi luật pháp bảo vệ quyền lợi của người tiêu dùng, nhưng chú ý đến họ, nhấn mạnh đến sự tận tâm của họ, rất hữu ích. Người bán chứng tỏ sự tự tin của mình vào chất lượng, và nó được chuyển giao cho người mua ở mức độ cảm xúc.

Định hướng khách hàng

Phân phối tài liệu quảng cáo không chỉ có thể, mà còn cần thiết thông qua tất cả các kênh có thể, và do đó chúng sẽ có sẵn cho cư dân không chỉ những khu vực xung quanh mà còn cho tất cả các thị trấn. Không loại trừ việc ai đó quan tâm đến một hành động hoặc các điều kiện của hành động, và vì vậy rất cần thiết (hầu như cần thiết) để hỗ trợ thông tin thương mại với thông tin về vị trí của cửa hàng. Trong trường hợp này, vị trí của cửa hàng nên được cung cấp ở dạng có thể truy cập dễ dàng nhất, với các sơ đồ đi lại và đi qua, trên cơ sở không chính xác hoặc "cretinism không gian" (đây không phải là một lời nguyền, mà là một hiện tượng tâm lý lan rộng thể hiện trong không có khả năng đọc bản đồ và sơ đồ) Nên được chỉ ra, tất nhiên, điện thoại và tất cả các chi tiết có thể, bao gồm cả một địa chỉ email. Không thể overdo nó.

Tính phức tạp của các biện pháp

Tất cả những phương pháp "khuyến mại" của cửa hàng này có thể được biết đến với hầu hết các doanh nhân, và riêng biệt họ không phải là duy nhất. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng chúng mang lại lợi ích thực sự lớn nhất nếu chúng đều nhất quán và không đều. Hiệu ứng trùng lặp, tương đương với một loại cộng hưởng, cung cấp một mức độ gần như được đảm bảo về doanh số bán hàng, tương ứng với những gì thường đạt được trong một thời gian. Và thời gian là tiền!