Kinh doanh theo mạng là gì? Ưu điểm và nhược điểm của việc tiếp thị trên mạng

Rất thường xuyên, một ngành công nghiệp thị trường phát triển nhanh chóng lớn để nghe thuật ngữ "tiếp thị trên mạng." là những gì nó, những tính năng của khái niệm, làm thế nào nó ảnh hưởng đến chỉ số hoạt động của công ty - một vấn đề quan tâm không chỉ đối với cá mập kinh doanh, nhưng cũng có những người đang cố gắng để bắt đầu kinh doanh riêng của họ, hoặc đơn giản là tìm kiếm một nguồn thu nhập.

Tìm hiểu các câu trả lời, cũng như làm quen với các chủ sở hữu và người lao động của công ty đã có thể sử dụng thành công các khái niệm tiếp thị trên mạng trong công việc, có thể được thêm từ bài viết.

một tiếp thị trên mạng là gì

Đa cấp hay kinh doanh theo mạng (MLM) - vốn dĩ là một quá trình thực hiện sản phẩm cụ thể, trong đó sử dụng một số liên lạc trực tiếp với nhà sản xuất mua. Quá trình này có thể được thực hiện phân phối trực tiếp hoặc thông qua đào tạo. Tính năng phân biệt của nó là một thực tế rằng thông qua đối thoại như vậy có thể không chỉ để thực hiện những sản phẩm cần thiết, nhưng cũng để tuyển dụng những người quan tâm khác.

Lịch biểu thanh toán trong trường hợp này là hoàn toàn mở - tiền bạc và lợi ích nhận được không chỉ đơn vị thực hiện, mà còn tất cả những ai đi qua các sản phẩm trong chuỗi. Đồng thời thu một quan chức, thực tế, và chỉ phụ thuộc vào số lượng hàng hoá bán ra. Trong khi, ví dụ, trong trường hợp của một chương trình kim tự tháp, mà thường được kết hợp với tiếp thị trên mạng, những ưu và khuyết điểm là không quá rõ ràng, bởi vì trong trường hợp này, việc tiếp nhận tiền tại các chi phí của các khoản đầu tư của người tham gia khác, và ban hành kịp thời của họ và không được bảo đảm.

Ưu điểm và nhược

Như từng khái niệm, cấu trúc MLM là không phải không có mặt tích cực và tiêu cực của nó. Chọn tất cả các ưu và nhược điểm của việc tiếp thị trên mạng có thể bằng cách kiểm tra tác động của kế hoạch kinh doanh này cho mỗi cấu trúc của nó - các công ty, nhân viên và người tiêu dùng.

Lợi ích cho công ty:

• tiềm năng thu nhập không giới hạn;
• không có chi phí quảng cáo;
• Không có chi phí cho thuê mặt bằng cho các cửa hàng;
• sự vắng mặt của chi phí cho việc cung cấp hàng hoá;
• can thiệp tối thiểu trên một phần của các dịch vụ công cộng, việc thiếu một tài liệu hướng dẫn báo cáo.

Đến điểm cuối cùng cũng có thể bao gồm việc giới thiệu một nghĩa vụ thuế tối thiểu. Do thực tế rằng sản phẩm rơi vào tay của người tiêu dùng, chứ không phải thông qua các cửa hàng, kiểm tra bán hàng vô cùng khó khăn.

Những lợi ích có thể được xác định cho nhân viên công ty MLM

Đào tạo và đáp ứng các điều khoản của các nhà phân phối thu nhập là chìa khóa để xây dựng một doanh nghiệp thành công cho các công ty MLM, vì vậy khi bạn làm việc với lãnh đạo đội bóng của bạn cung cấp cho ông đặc quyền sau đây:

• thu nhập không giới hạn (như đã thấy, đối với cả hai công ty và cho các nhân viên của điểm này là phổ biến và osnovoopredelyayuschim);
• độc lập về tài chính, tức là, cơ hội để thực hiện các hoạt động mà không có áp lực liên tục của nhà tuyển dụng;
• khả năng huy động kinh doanh của mình với vốn đầu tư tối thiểu, bất kể tuổi tác, giáo dục;
• một lịch làm việc linh hoạt thuận tiện;
• không ngừng nâng cao kỹ năng cá nhân.

tổ chức không đúng các quy trình làm việc - những bất lợi?

khuyết điểm tiếp thị trên mạng quan sát, nếu người đứng đầu tập đoàn, hoặc một trong những đội bóng có những người có ít kinh nghiệm. Trong quá trình hoạt động kinh doanh, họ có thể khóa các quá trình làm việc, ảnh hưởng xấu đến mức độ bán hàng. Có nhiều lý do:

• cán bộ tải đạo đức cao từ khách hàng và các nhà phân phối khác;
• thu nhập không ổn định (mức bán hàng trong những tháng khác nhau của công việc có thể mang lại một khoản lợi nhuận khác nhau);
• áp lực tâm lý vì tinh thần trách nhiệm đối với những người khác và thiếu kỹ năng tổ chức, như là kết quả của doanh thu cao của đội ngũ nhân viên không hài lòng với chất lượng của quá trình làm việc.

lợi ích của nguyên tắc MLM cho người mua là gì

Đối với người tiêu dùng, những ưu và nhược điểm của việc tiếp thị trên mạng là tính năng hoàn toàn khác. Ví dụ, có thể là một thiếu xâm nhập quá mức về phía nhà phân phối trong một nỗ lực để tạo ra một sự quan tâm của người mua, và trong trường hợp từ chối, thời gian của bạn là vô giá cho cả hai. Lợi ích là trong các yếu tố sau:

• tiết kiệm thời gian trên các chuyến đi đến các cửa hàng;
• nhận thức đầy đủ về chất lượng của sản phẩm;
• kiểm soát chi phí tài chính;
• Mua sắm là rẻ hơn nhờ vào tiền thưởng, giảm giá, bán hàng;
• đặt hàng và nhận hàng tại bất kỳ thời gian thuận tiện.

Đây cũng là một cơ hội băng vào khái niệm MLM so sánh trực quan, kiểm tra thành phần, chia sẻ ý kiến của họ, để thực hiện, nhận tư vấn về các loại hàng hoá mua vào. Ngoài ra thiết lập như thế nào những ưu và khuyết điểm của một tác động tiếp thị trên mạng về hiệu quả kinh doanh và hoạt động bán hàng, cho phép xếp hạng.

đánh giá là gì, những gì giá trị nó có cho tiếp thị trên mạng

Bởi bản thân, đánh giá là một loại đặc biệt của việc đánh giá hiệu quả của một loại đặc biệt của hoạt động. Để chuẩn bị của nó đòi hỏi dữ liệu có thể đạt được thông qua các cuộc điều tra xã hội. Họ đang tham gia vào các công ty đặc biệt có thể xử lý các thông tin và vượt qua nó trên cho khách hàng để sử dụng trong tương lai.

Trong quá trình dữ liệu trở thành ưu rõ ràng và nhược điểm của việc tiếp thị trên mạng sẽ được sử dụng cho sự phát triển của một công ty cụ thể ở từng địa phương để thúc đẩy một sản phẩm nào đó. Các kết quả thu được cho phép chúng ta theo dõi và ghi lại kết quả tài chính cho các hoạt động của công ty, cũng như áp dụng cho sự phát triển của một chiến thuật kinh doanh chiến lược mới trong việc lập kế hoạch tương lai của nền kinh tế.

công ty đánh giá lưới

đối tượng riêng biệt cho các xếp hạng, cho phép bạn theo dõi như thế nào hiệu quả kinh doanh theo mạng - các công ty, danh sách trong số đó có thể được chuẩn bị cho đấu trường quốc tế, cũng như cho mỗi quốc gia riêng biệt hoặc khu vực riêng. Các dữ liệu bao gồm trong cấu trúc của những xếp hạng hàng đầu để mô tả cách thực hiện sản phẩm là hấp dẫn đối với người tiêu dùng, như những thay đổi trong cơ cấu nội bộ của công ty hay sự ra đời của một tác động sản phẩm mới trên các số liệu bán hàng và vân vân.

Trong trường hợp này, giá là việc xác định khả năng cạnh tranh trên thị trường và làm thế nào các công ty đã phát triển tài chính theo thời gian. Ngoài ra, các dữ liệu trên cơ sở danh sách các công ty cho phép chúng tôi đưa ra một phân tích chi tiết đầy đủ các cơ hội tài chính trong tương lai, để hiểu phải làm gì để tăng gấp đôi / gấp ba lần giá trong tương lai.

Danh sách các công ty MLM Nga

Dưới đây là một danh sách bao gồm chủ yếu trong nước áp dụng một công ty tiếp thị trên mạng có hiệu quả. Danh sách Nga trên cơ sở hoạt động của họ trong năm nay và bao gồm một loạt các yếu tố kinh tế, kỹ thuật, văn hóa và xã hội. 5 công ty mạng hàng đầu hàng đầu với một tỷ lệ phần trăm cao của bán hàng và tăng trưởng lợi nhuận cho năm 2015 bao gồm:

• Avon Prod. Inc.
• Amway Corp.
• Mỹ phẩm Oriflame SA
• Mary Kay Inc
• Faberlic OAO.

Nếu chúng ta so sánh cùng một danh sách top-end của các chỉ số, ví dụ, trong năm 2012, sẽ trở thành một xu hướng quan trọng trong sự suy giảm với tốc độ tăng trưởng doanh số bán hàng, công ty Oriflame (năm 2012 phải mất 2 nơi nd). Nếu tóm tắt, cuộc khủng hoảng kinh tế đã ảnh hưởng đến việc giảm mức độ bán hàng cho tất cả các công ty không có ngoại lệ. Tuy nhiên, Avon đã có thể duy trì vị trí dẫn đầu của nó: nó bán hàng, như trước đây, tạo nên một phần ba doanh thu hoàn hảo của tất cả các công ty niêm yết. Điều này có nghĩa rằng các kết quả của các công ty nghiên cứu giá Avon là một trong những công ty mạng cạnh tranh và tiên tiến nhất trên thị trường Nga.

Kết quả làm tăng doanh thu và bảng xếp hạng

Đương nhiên, khi tình hình kinh tế khó khăn là nhận ra tình hình tài chính khó khăn của công ty là để khuyến khích người lao động nâng cao trình độ của doanh thu. Đây gọi là "tiếp thị trên mạng động lực." bản chất của chương trình này là gì? Nó cho phép bạn để thúc đẩy công ty của bạn lên danh sách Anh Ngữ do thêm nhân viên an ninh tài chính và xây dựng các chương trình riêng của họ như là lợi nhuận bằng cách đưa vào các bên thứ ba.

Nói cách khác, phần thưởng được nhập trong các trường hợp sau đây:

• cho việc bán sản xuất khối lượng lớn;
• để thu hút nhân viên bổ sung những người sẽ thực hiện một khối lượng lớn các sản phẩm và tìm kiếm mới cơ sở khách hàng.

Xác nhận rằng việc xây dựng một kế hoạch tiếp thị trên mạng có thể cải thiện đáng kể tốc độ tăng trưởng lợi nhuận của công ty và bù đắp chi phí. Và chúng ta cần phải làm điều này, chỉ mong muốn có được một thu nhập thêm dễ dàng, hiệu quả và giới thiệu sản phẩm của họ cho người mua. Đó là lý do tại sao số lượng người tham gia vào cấu trúc doanh nghiệp này là hơn 6% dân số Nga, và những con số này đang phát triển từ năm này sang năm khác.

Làm thế nào để tránh trở thành nạn nhân của tiếp thị trên mạng lừa đảo và thành công trong nó

Tất nhiên, rằng để đạt được thành công trong kinh doanh MLM, sức mạnh không để tất cả mọi người, nhưng có 3 quy tắc, hướng dẫn mà bạn có thể tránh gian lận tài chính và thất bại và hiểu nguyên tắc làm việc của tiếp thị trên mạng:

• công ty thiết phải đăng ký (kiểm tra thành viên của công ty trong hiệp hội có thể được khai báo sử dụng rdsa.ru tài nguyên), điều này làm tăng đáng kể các yếu tố của sự tự tin trong công ty và là một dấu hiệu của hoạt động chính thức của nó;
• việc làm cần phải chọn một công ty với doanh số cao cấp, chiếm một vị trí hàng đầu trên thị trường hiện nay - là chìa khóa để preuspevaemosti của nó, hiệu quả tự cải thiện, và các phương tiện và triển vọng;
• sự biểu hiện tối đa những phẩm chất cá nhân hoạt động (khả năng làm việc, ham học hỏi, nâng cao kỹ năng của họ về giao tiếp và thuyết phục), vị trí của người lãnh đạo - là một đảm bảo thành công trong việc tiến hành các mạng lưới kinh doanh.

Điều quan trọng - hãy nhớ rằng người mua nên có một ấn tượng chính xác của các loại hoạt động. Nó không nên trông giống như một sự nhầm lẫn maloobyasnimuyu, lừa đảo hoặc một chương trình kim tự tháp. Tất cả mọi thứ nên càng minh bạch, chính xác đáp ứng các yêu cầu đã nêu.

Nhận xét người dùng hoạt động khái niệm MLM

Sẽ cho phép hiểu rõ hơn về cách thức tiếp thị trên mạng nó là gì, những người thực sự phải đối mặt với các nguyên tắc hoạt động của nó. Nhiều nhân viên của các công ty này đã ghi nhận sự tồn tại của những khó khăn trong giai đoạn đầu của người quen với phương pháp này hoạt động kinh doanh. Nguyên nhân là do không chỉ đối với quá trình đồng hóa của một lượng lớn thông tin, nhưng cũng có một cảm giác tỉnh táo.

Để đối phó với tất cả những định kiến, cũng như dễ dàng hơn để hiểu tất cả các quá trình cho phép sự hiện diện của các hội thảo, bài giảng, đào tạo, catalog sẵn sàng, trong đó nó được kể một cách chi tiết về các tính năng của các sản phẩm cung cấp, trên các chính sách và kế hoạch tài chính của công ty. tham vấn định kỳ như vậy để giúp phát triển các kỹ năng cần thiết để làm việc, trở nên tự tin hơn.

Bằng cách này, nhờ vào sự đánh giá của các nhân viên của các công ty mạng như khái niệm MLM kể từ đầu năm 2014 đã không còn được coi là một phương tiện để lừa dối, nhưng chỉ như là một nguồn đáng tin cậy của thu nhập, hiệu quả của nó phụ thuộc vào phẩm chất cá nhân.

Lời khuyên cho người mới bắt đầu

Dựa trên tất cả các đánh giá, để xây dựng thành công sự nghiệp của mình, được hướng dẫn bởi các nguyên tắc của tiếp thị trên mạng, có thể trong sự hiện diện của:

• người cố vấn giàu kinh nghiệm;
• mong muốn phát triển;
• xác nhận giấy chứng nhận chất lượng sản phẩm tốt;
• một đồng lương tử tế;
• một đội bóng gắn kết.

Bạn có thể tìm thấy vô số số của cả hai ý kiến tích cực và tiêu cực đối với các hoạt động của tiếp thị trên mạng. Có ưu và nhược điểm của mỗi phương pháp kinh doanh. Điều quan trọng - tất cả những điều trên làm cho các kết luận đúng, dựa trên kinh nghiệm hiện có của người tiền nhiệm, khéo léo sử dụng những kiến thức thu được và thực hiện thắng lợi cho họ trong cuộc sống.