Công cụ quản lý chiến lược. Phân tích 5 lực lượng Porter Ví dụ:

Đối với doanh nghiệp thành công phải đưa vào tài khoản nhiều yếu tố thường thoát khỏi sự chú ý của các doanh nghiệp. Tuy nhiên, nếu bạn nhìn kỹ hơn và siêng năng nghiên cứu kinh tế học, bạn sẽ học được rất nhiều cách tiếp cận khác nhau mà cho phép để phân tích một cách hiệu quả và hiệu quả hoạt động tài chính. Một trong những ví dụ thú vị nhất là việc phân tích của Porter 5 lực lượng, một ví dụ trong số đó sẽ được thảo luận chi tiết trong bài viết này. Nhưng trên hết, bạn phải hiểu nó là gì, những gì là tập trung và sẽ cho phép bạn để đạt được. Bạn có thể chắc chắn rằng bạn chắc chắn sẽ cần một công cụ như phân tích năm lực lượng của Porter. Các ví dụ trong văn bản đó sẽ được xác nhận rõ ràng.

nó là gì?

Mô hình này đã được mô tả vào năm 1979 bởi nhà kinh tế nổi tiếng Michael Porter. Ông đã làm điều này để tạo ra một mô hình hoàn chỉnh, mà sẽ cho phép các công ty để phân tích năng suất và khả năng cạnh tranh của họ, và tiếp tục yên và duy trì các tỷ lệ ở mức cao. Sau gần bốn mươi năm, bạn có thể xem như thế nào cũng phân tích 5 lực lượng của Porter.

Ví dụ về việc sử dụng nó trong cuộc sống rất đa dạng. Những nghiên cứu này được sử dụng và các nhà máy và các nhà hàng, các ngân hàng và các doanh nghiệp khác mà có sự cạnh tranh trên thị trường. Theo đó, nếu bạn muốn doanh nghiệp của bạn để thành công, bạn cần phải suy nghĩ về cách để nghiên cứu mô hình này. Và bài viết này sẽ giúp bạn để đối phó với thực tế đó là một phân tích 5 lực lượng của Porter. Ví dụ về việc sử dụng nó cũng sẽ được trình bày đến sự chú ý của bạn. Phần thứ hai của bài viết là dành cho một ví dụ tuyệt vời của các bước.

Mô tả của mô hình

Khi Maykl Porter tạo mô hình, ông nói rằng trên thị trường có năm lực lượng khác nhau, mỗi trong số đó xác định khả năng cạnh tranh của sản phẩm :

• sức mạnh mặc cả của người mua, họ đang ở trong một phân khúc cụ thể;
• sức mạnh mặc cả của nhà cung cấp, mà ảnh hưởng đến việc cung cấp của các doanh nghiệp nguyên liệu;
• nguy cơ xâm lược của người mới có khả năng cạnh tranh ngày càng tăng;
• nguy cơ sản phẩm thay thế có tỷ lệ tốt nhất về giá và chất lượng;
• mức độ cạnh tranh trong thị trường lựa chọn.

Đây là Porter của 5 lực lượng. Ví dụ phân tích sẽ được mô tả trong đoạn thứ hai, càng lâu càng là cần thiết để tập trung trực tiếp vào xem xét từng của các lực lượng. Thoạt nhìn nó có vẻ rằng không có phân tích cùng những dòng này không thể được thực hiện, nhưng trên thực tế kết quả có thể làm bạn ngạc nhiên. Với phương pháp này bạn sẽ có thể để phân tích các hoạt động của doanh nghiệp và khả năng cạnh tranh của sản phẩm của mình trên thị trường, để tiếp tục thực hiện một số điều chỉnh cho phép bạn cải thiện một số các chỉ số trong thời gian dài. Vì vậy, chúng tôi bây giờ sẽ được thảo luận chi tiết 5 lực lượng của Porter, một ví dụ về việc phân tích cũng sẽ được trình bày một cách chi tiết, với kết quả mà bạn sẽ biết tất cả mọi thứ bạn cần về phương pháp này.

Sử dụng mô hình

Làm thế nào để sử dụng các phân tích thực tế của 5 lực lượng của Porter? Ví dụ: "túp lều" - một mạng Nga của các cửa hàng. Mục đích của hành động đó là để xác định đối thủ cạnh tranh trong một phân khúc thị trường đặc biệt, vì vậy bạn có thể tính toán như thế nào hợp lý là sự ra đời của hàng hóa, sẽ phải gây thêm nỗ lực để đạt được kết quả mong muốn, và như vậy.

Như vậy, mô hình này được sử dụng trong nền kinh tế hiện nay để tạo ra một phân tích cạnh tranh chi tiết về sản phẩm của công ty bạn, cũng như một thị trường được lựa chọn. Bây giờ bạn có thể tự tin rằng cách hợp lý các nhu cầu cấp thiết để áp dụng các phương pháp của 5 lực lượng của Porter. Một ví dụ về phân tích của ngân hàng hoặc bất kỳ công ty nào khác có thể khẳng định điều này trong tương lai, nhưng bây giờ bạn cần phải tập trung vào việc kiểm tra của mỗi lực cá nhân.

thí sinh mối đe dọa mới của cuộc xâm lược

Phân tích 5 lực lượng của Porter trên ví dụ về một quán cà phê có thể rất chi tiết để chứng minh rằng là động lực đầu tiên, tức là mối đe dọa của cuộc xâm lược của người mới. Vì vậy, có một thị trường nhất định, nơi đã có các công ty hiện tại với hàng hóa và dịch vụ của họ. người mới tăng tính cạnh tranh, có nghĩa là, nếu các quán cà phê mới tại nhà hàng của bạn xuất hiện trên thị trường có thể bắt đầu đi bộ một số nhỏ hơn của khách hàng. Làm thế nào có thể mức độ nguy hiểm? Có Porter xác định một số yếu tố ảnh hưởng đến rào cản gia nhập. Nếu đó là cao, sau đó đe dọa sẽ thấp, bởi vì không phải ai cũng muốn vượt qua nó.

những yếu tố này là gì? Thứ nhất, nền kinh tế của quy mô. Nếu khối lượng của thị trường là lớn, chi phí của một đơn vị sẽ thấp, vì vậy người mới sẽ rất khó để đạt được một ROI dương. Thứ hai, đó là sự khác biệt của sản phẩm - càng nhiều thị trường của sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có, phức tạp hơn các đảng mới sẽ cạnh tranh. Thứ ba, là nhu cầu vốn - cao hơn ngưỡng đầu tư ban đầu, ít có khả năng mà người chơi mới sẽ gia nhập thị trường. Cũng đáng chú ý là chiều cao của chi phí, truy cập vào các kênh phân phối và chính sách của chính phủ liên quan đến việc sản xuất của một thị trường cụ thể. Tất nhiên, yếu tố không giới hạn - có mối đe dọa bổ sung mà phụ thuộc trực tiếp vào thị trường kinh doanh và điều kiện hiện tại.

Mặc cả sức mạnh của người mua

Nếu chúng ta nói về sức mạnh thứ hai, điều quan trọng là phải hiểu rằng nó là tốt nhất để lựa chọn thị trường nơi người mua có quyền thấp nhất và ảnh hưởng là yếu nhất. Tại sao? Nguyên nhân là do khách hàng là người tiêu dùng các sản phẩm và dịch vụ của bạn, vì vậy đó là do họ và có một thị trường. khách hàng có ảnh hưởng với sức mạnh tuyệt vời có thể trực tiếp ảnh hưởng sản phẩm của bạn, đòi hỏi chất lượng cao hơn, thể hiện nhu cầu của họ và như vậy. Vì vậy, đó nhỏ hơn mức độ quyền lực mua trên thị trường, thì càng tốt cho bạn.

Có một số điều kiện cho sự phát triển của điện mua: ví dụ, việc thiếu tính độc đáo của hàng hoá (người mua có thể chọn bất kỳ, nhưng nó không phải là sản phẩm của bạn), độ nhạy cao để giá (người mua chọn không sản phẩm của bạn, nhưng lựa chọn rẻ nhất) và vân vân.

Mặc cả sức mạnh của các nhà cung cấp

Sức mạnh mặc cả của nhà cung cấp được hiển thị không thường xuyên như sức mạnh của người mua, nhưng ảnh hưởng của nó có thể rất mạnh mẽ. Thực tế là các nhà cung cấp, trên thực tế, là chủ sở hữu các nguồn tài nguyên, mà không có công ty không thể hoạt động. Và trong một số trường hợp, các nhà cung cấp nhận mức cao hơn rất nhiều quyền lực - ví dụ, khi họ đang ở trên thị trường không có quá nhiều (hoặc khi thị trường là một độc quyền), khi các nguồn lực sử dụng cho sản xuất, còn hạn chế, và các chi phí chuyển đổi đối với nguyên liệu thay thế sẽ quá cao. Trong những trường hợp như vậy, các nhà cung cấp có quyền lực nhiều hơn bình thường, và họ có thể trực tiếp ảnh hưởng đến tình hình thị trường, và cùng một lúc và về cạnh tranh.

Sự xuất hiện của sản phẩm thay thế

Sản phẩm thay thế - đây là những sản phẩm có thể cung cấp một lựa chọn có lợi nhuận đến sản phẩm của bạn. Trong sự hiện diện của lợi nhuận analog chất lượng cao, bạn sẽ bị hạn chế nghiêm trọng. Tạo thành một mối đe dọa nghiêm trọng đối với những lựa chọn thay thế mà cung cấp tỷ lệ giá chất lượng hấp dẫn hơn. Chừng nào người tiêu dùng có thể mua hàng hóa chất lượng thấp hơn với giá rẻ hơn, nó sẽ không mua máy của bạn.

Cũng đặt ra một mối đe dọa để thay thế các sản phẩm từ các thương hiệu nổi tiếng, mà đã trở nên phổ biến ấn tượng tại các thị trường khác, và bây giờ đang có kế hoạch để đạt được kết quả tương tự trên mới. Chiến đấu thay thế cần thiết bằng cách tạo thương hiệu mạnh riêng của họ, cải thiện sự phân biệt sản phẩm, loại bỏ các tiêu chuẩn và vân vân.

cạnh tranh giữa các ngành

Và, tất nhiên, đừng quên rằng sự cạnh tranh trên thị trường bị ảnh hưởng nhất là sẵn nơi người tham gia. Mức độ cạnh tranh trên thị trường sẽ cao nếu có một số lượng lớn người tham gia với khoảng một khối lượng tương đương sản xuất, phân biệt thấp của sản phẩm, hàng rào cao để nhập cảnh vào thị trường và như vậy. Cạnh tranh gay gắt, tất nhiên, làm giảm lợi nhuận của ngành công nghiệp, vì vậy bạn cần đặc biệt chú ý đến mặt hàng này.

Đánh giá khả năng cạnh tranh của hàng hóa và mức độ cạnh tranh

Vâng, bạn đã biết tất cả về các lực lượng được mô tả vào năm 1979 bởi Maykl Porter, bây giờ bạn bình tĩnh có thể phân tích 5 lực lượng của Porter về các quán cà phê dụ, nhà hàng, cửa hàng hoặc bất kỳ tổ chức nào khác. Nhưng để nâng cao hiệu quả của việc phân tích, bạn cần phải chuẩn hóa nó. Đây là những gì sẽ được thảo luận thêm.

Bây giờ các chi tiết sẽ được mô tả một ví dụ về việc phân tích, chia thành bốn bước. Đầu tiên là đánh giá khả năng cạnh tranh của sản phẩm và mức độ cạnh tranh trong một thị trường cụ thể. Trong bước này, bạn cần đánh giá sản phẩm thay thế có mặt trên thị trường, đem lại cho họ tại các lớp tương tự từ một đến ba, nơi người ta - là thiếu sản phẩm thay thế, hai - là sự hiện diện trong phần thấp của thị trường, nhưng ba - là sự hiện diện của một thị phần cao. Nếu bạn nhận được một điểm, mức độ nguy hiểm thấp, nếu hai - mức trung bình, và nếu ba - cao.

Vấn đề tiếp theo - Phân tích cạnh tranh trong nội bộ ngành công nghiệp, một trong những quan trọng nhất của 5 lực lượng của Porter.

VÍ DỤ phân tích cửa hàng có thể trông như thế nào. Có bốn hạng mục: số lượng người tham gia trên thị trường, tốc độ tăng trưởng thị trường, mức độ biệt hóa sản phẩm và tăng giá giới hạn. Đương nhiên, mỗi người trong số các mặt hàng này cũng có tiêu chí riêng của mình bằng cách mà họ có thể nhận được từ một đến ba điểm. Nếu chúng ta đang nói về một cửa hàng bình thường, mức độ thị trường bão hòa cao (3 điểm), cũng như tỷ lệ thị trường phát triển (1 điểm), các sản phẩm của công ty là rất khác nhau từ mỗi khác (1 điểm), và khả năng tăng giá sẽ chỉ có sẵn trong vòng sơn chi phí (2 điểm). Kết quả là 7 điểm, đưa ra một mức trung bình của cạnh tranh trong nội bộ ngành công nghiệp.

Đối với sự xâm nhập của những người tham gia mới vào thị trường, ở đây có rất nhiều thông số hơn: nền kinh tế của quy mô, thương hiệu mạnh, sự phân biệt sản phẩm, cũng như tất cả những tiêu chí này, mà đã được mô tả ở phần lý thuyết. Nếu nói về một ví dụ cụ thể của một cửa hàng hay quán cà phê, người ta có thể giả định rằng nền kinh tế của quy mô sẽ chỉ có một vài người tham gia (2 điểm), sự phân biệt sản phẩm sẽ là mức trung bình, và sự tự nguyện của người tham gia để giảm giá sẽ cao, ngoại trừ đại diện lớn. Phần còn lại của các thông số sẽ ở mức cao, có nghĩa là, có được ba điểm.

Kết quả là một mức độ cao về mối đe dọa của những người mới. Bởi bây giờ, bạn thấy đấy, với những loại mặt, có là mối đe dọa lớn nhất đối với doanh nghiệp của bạn.

Đánh giá sức mạnh thị trường của người mua

Tuy nhiên, nó chỉ là ba bước, và bạn phải đưa vào tài khoản tất cả 5 lực lượng của Porter. phân tích ví dụ về các ngân hàng sẽ cho phép bạn hiểu làm thế nào để phân tích sức mạnh của người mua. Ở đây, kết quả sẽ được thể hiện ở khả năng cao, trung bình hay thấp của mất khách hàng. Tại Ngân hàng trung bình ở đâu đó một nửa số thu nhập đến từ các khách hàng có ảnh hưởng, trong khi nửa còn lại rơi vào phần còn lại (2 điểm). Ngoài ra, hai điểm thu được trong việc đánh giá xu hướng của khách hàng để chuyển sang sản phẩm thay thế, như các dịch vụ được cung cấp bởi các ngân hàng, chỉ có một phần độc đáo.

Bên cạnh đó, khách hàng là rất nhạy cảm với giá cả, sau đó sẽ luôn luôn cố gắng để chuyển sang đề nghị, đó là mang lại lợi nhuận nhiều hơn nữa. Ngoài ra không hài lòng của khách hàng có thể được đánh giá trên hai điểm. Và cuối cùng thì nó quay ra rằng xác suất của khách hàng mất là rất cao.

Đánh giá sức mạnh thị trường của các nhà cung cấp

Đó là nói đến một phân tích chặt chẽ của năm lực lượng cạnh tranh của Porter. Một ví dụ sẽ nói về lực lượng mới nhất liên quan đến các nhà cung cấp. Dưới đây đánh giá nên cung cấp cho hai điểm, chứ không phải là một quy mô ba điểm. Phân tích 5 lực lượng của Porter về tấm gương của nhà hàng cho thấy rằng các nhà cung cấp của tất cả các thị trường lớn - một loạt các tùy chọn, không có hạn chế về số lượng nguyên liệu, nếu cần thiết, để chuyển sang chi phí của nhà cung cấp khác không phải là quá cao, như lĩnh vực này là một ưu tiên cao cho hầu hết các nhà cung cấp . Kết quả là hầu như các nhà cung cấp không ảnh hưởng đến thị trường.

tổng hợp

Chúng tôi nghiên cứu chi tiết của Porter 5 lực lượng. phân tích doanh nghiệp VÍ DỤ tóm tắt kết thúc. Bạn cần phải phân tích mỗi năm lực lượng xác định nếu có giá trị cao, trung bình hay thấp cho công ty của bạn trong một thị trường đặc biệt, sau đó mô tả một cách chi tiết từng người và để phát triển một dòng công việc để cải thiện tình hình, nếu cần thiết cho bạn.