Tính khối lượng bán hàng là gì?

Hiện nay, khi sự phát triển của các quan hệ thị trường tăng lên, hầu hết các chủ doanh nghiệp đều phải đối mặt với nhu cầu tính toán khối lượng bán hàng hoá hoặc dịch vụ. Thông tin thu được là chỉ số chính về hiệu quả của doanh nghiệp.

Trước hết, cần xác định thuật ngữ "phép tính khối lượng" nghĩa là gì. Đây là một khái niệm phức tạp bao gồm toàn bộ lợi nhuận mà doanh nghiệp nhận được để bán các tác phẩm, dịch vụ hoặc hàng hoá trong một khoảng thời gian nhất định. Để xác định chính xác khối lượng bán hàng, bạn cần phải xây dựng trên một chỉ số thuần túy. Khối lượng ròng sẽ bằng tổng giá các công trình, hàng hoá, dịch vụ đã thực hiện mà không tính đến việc bán tín dụng. Cũng cần thiết phải lựa chọn.

Chỉ số này có thể được tính theo công thức sau: Rt = TxP. Rt là tổng lợi nhuận, P là khối lượng đầu ra, T là tổng lượng bán ra.

Nếu bạn làm theo công thức này, nó trở nên rõ ràng rằng lợi nhuận trực tiếp phụ thuộc vào khối lượng đầu ra và giá trị của nó.

Nhưng nếu chúng ta cần phải thực hiện phép tính khối lượng cho một doanh nghiệp có chính sách cạnh tranh hoàn hảo, thì nó sẽ là T. Và trong trường hợp này chúng ta có một mô hình trong đó chỉ số của chức năng phụ thuộc vào khối lượng của sản phẩm, dịch vụ hoặc các công trình được bán ra.

Tóm lại, việc xây dựng công thức lý tưởng nhờ đó bạn có thể tính toán khối lượng bán hàng, cần lưu ý rằng điều quan trọng là phải xem xét số lượng chi phí. Vì chúng trực tiếp phụ thuộc vào khối lượng sản xuất. Nói cách khác, chi phí trở nên lớn hơn với sự gia tăng sản lượng. Do đó, khối lượng bán hàng dịch vụ cung cấp hoặc bán hàng hoá do công ty sản xuất, trực tiếp tương ứng với số lượng hàng hóa được phát hành, dịch vụ hoặc công trình. Trong trường hợp này, công thức tính khối lượng sẽ như sau: C = Rt -Ct. Trường hợp C là một chỉ số về doanh thu, và Ct là một chỉ số tổng chi phí.

Cần lưu ý rằng bạn không cần phải tập trung vào số lượng lớn hàng hoá sản xuất. Khi gia tăng sản xuất dẫn đến sự gia tăng chi phí, mà trong thời gian có thể làm giảm lợi nhuận và gây thiệt hại.

Lời khuyên hữu ích: khi tính khối lượng bán hàng, cần lưu ý đến khía cạnh chính - tính chính xác khối lượng hàng hoá, dịch vụ hoặc công trình, trong đó công ty nhận được lợi nhuận lớn nhất trong một thời kỳ nhất định. Để làm điều này, hãy tính toán cỡ mẫu.

Kích cỡ mẫu là chỉ số định lượng của các yếu tố cần nghiên cứu. Nó được thành lập trên cơ sở các điều kiện được quy định trước. Ví dụ, khi kiểm tra ý kiến công chúng cho nghiên cứu tiếp thị, khách hàng biết rằng mẫu là 2000-3000 người. Vì vậy, ông đề nghị tuân thủ số tiền này.

Ngoài ra, kích cỡ mẫu được xác định dựa trên phân tích thống kê. Phương pháp này là cần thiết để xác định các chỉ số tối thiểu cung cấp một kết quả chính xác đầy đủ. Điều này thường được thực hiện khi chi phí nghiên cứu còn hạn chế.