Thị trường tiêu dùng và các mẫu mua

Tất cả các nhà sản xuất phải nghiên cứu thị trường của người tiêu dùng. Về vấn đề này phụ thuộc số lượng hàng hóa và dịch vụ kinh doanh và kết quả là, lợi nhuận từ việc bán hàng. Thị trường tiêu thụ là một nhóm các cá nhân quan tâm đến hàng hóa, dịch vụ mua của chúng để sử dụng cá nhân. Ngoài loại này của thị trường có một thị trường của các nhà sản xuất, bán buôn hoặc trung gian và thị trường cho các cơ quan chính phủ. Mô hình hành vi người tiêu dùng là một quan trọng đối với một doanh nghiệp thành công.

Người tiêu dùng hàng hóa và dịch vụ khác nhau chủ yếu trong thu nhập và tuổi tác, hương vị và giáo dục. Do đó, người tham gia vào việc buôn bán trên thị trường đã nghiên cứu mô hình của người tiêu dùng hành vi của người tiêu dùng. Họ chia thành các nhóm khách hàng tiềm năng và sản xuất hàng hoá và dịch vụ đang hướng một cách chính xác nhu cầu của họ.

Khi thị trường phát triển thông tin liên lạc trực tiếp với khách hàng đó không phải lúc nào cũng tốt. Mô hình hành vi người tiêu dùng và nghiên cứu của mình là một biện pháp cần thiết. Một lượng tiền khổng lồ được chi vào việc tìm kiếm những thị hiếu và khả năng của người tiêu dùng tiềm năng.

Vấn đề này đã được tiếp thị. Mô hình của hành vi tiêu dùng hình thành trong năm giai đoạn.

Đầu tiên - là nhận thức của vấn đề và nhu cầu về một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể. Điều này xảy ra rất lâu trước khi cam kết tự mua. Có được thực hiện một sự so sánh các tính năng thực tế và mong muốn. Khi mong muốn đạt tới đỉnh cao nhất định, có sự thôi thúc để mua.

Tiếp theo là quá trình thu thập thông tin về hàng hóa, mà có thể thỏa mãn những khát vọng và nhu cầu. Lựa chọn diễn ra hàng hoá hay dịch vụ của công suất phù hợp. Đôi khi người tiêu dùng có thể bỏ qua bước này nếu trạng thái hưng phấn đã đạt đến một trình độ cao. Trong trạng thái này, nó là giá cả phải chăng để các nhà sản xuất và có thể cam kết mua thiếu suy nghĩ. Như các nguồn thông tin có thể hoạt động như các đồng nghiệp, bạn bè, quảng cáo, truyền thông, và kiểm tra trực quan của hàng hoá.

Mô hình hành vi người tiêu dùng bị ảnh hưởng nguồn. Vĩ đại nhất lượng thông tin cung cấp quảng cáo thương mại. Tuy nhiên, hiệu quả tối đa được tác dụng có dữ liệu từ các nguồn cá nhân.

Một mục tiêu tiếp thị quan trọng là phải xây dựng một chiến lược đó được điều chỉnh theo mô hình của hành vi tiêu dùng và thất bại cho khách hàng mua một sản phẩm nào đó nó được. Nó là cần thiết để xác định các nguồn có ảnh hưởng nhiều thông tin và sử dụng nó để thu hút khách hàng.

Sau khi thu thập thông tin đánh giá các lựa chọn đi. Ở đây chúng ta xem xét các thuộc tính của thương hiệu cụ thể phù hợp với truy vấn. Đối với mỗi người dùng một tập hợp các phẩm chất quan trọng.

Khách hàng có một hình ảnh có thể được tạo ra bởi các hàng hóa và tài sản mà nó cần phải có. Mỗi người mua chất lượng độ nét có thể cung cấp cho trình độ của bạn có tầm quan trọng và ý nghĩa.

Sau khi đánh giá các lựa chọn đi thực tế mua.

Tiếp theo là phản ứng. Nó cho thấy sự hài lòng của khách hàng hành hoàn hảo mua.

Mô hình hành vi người tiêu dùng là một số loại. Chúng được liệt kê dưới đây.

hành vi không chắc chắn xảy ra khi có một số loại tương tự của hàng hoá, giá cao và một tỷ lệ rủi ro nhất định khi mua.

hành vi thói quen được đặc trưng bởi sự thiếu chênh lệch giữa hàng hóa và đánh dấu một sự tham gia thấp của người tiêu dùng. Ví dụ, việc mua muối.

hành vi tìm kiếm mẫu. Nó xảy ra khi người mua không có nhiều tham gia vào quá trình này, nhưng sự khác biệt giữa các nhãn hiệu khác nhau của hàng hóa đáng kể. Trong trường hợp này nó otrebitel có xu hướng dễ dàng thay đổi sở thích của họ.