FMCG thị trường hấp thụ thế giới này

Những người làm việc trong thương mại bán lẻ, cụm từ "thị trường FMCG» lặp đi lặp lại nhiều lần trong ngày. Mặc dù nhiều người không hiểu đầy đủ ý nghĩa của từ viết tắt này. Hàng tiêu dùng nhanh Vận chuyển - FMCG (nhanh hay winding- sản phẩm tiêu dùng). Logic, nó phải là bánh mì, sữa, kẹo cao su, thuốc lá, hàng gia dụng.

Không đơn giản như vậy: các sản phẩm được liệt kê được chia thành ba nhóm. Chỉ một trong số họ có thể được mô tả như một sản phẩm bao gồm trong FMCG thị trường - được nhai kẹo cao su và thuốc lá. các triệu chứng điển hình của hàng hóa liên quan đến lĩnh vực này:

1. giá thấp.
2. Khả năng sinh lời thấp của nhà sản xuất.
3. Các tần số cao của mua hàng.
4. Cơ hội để gây ra sự gia tăng nhu cầu thông qua các hoạt động marketing.
5. sử dụng ngắn hạn.
6. quyết định mua hàng bốc đồng.

Từ đó ta suy ra rằng các thiết bị không được bao gồm trong FMCG thị trường. tủ lạnh Giả sử: các quyết định mua được chấp nhận có ý thức, sự lựa chọn được thực hiện trong một thời gian dài, nhu cầu mua phát sinh khi tuổi bị lỗi hoặc lỗi thời. Điều này xảy ra hiếm khi. Bánh mì và sữa: mỗi hộ gia đình mua các sản phẩm này trên một cơ sở hàng ngày. Nhưng tổng số tiền mua hàng của những hàng hoá không thể bị ảnh hưởng. Nếu một gia đình tiêu thụ một ổ bánh mì mỗi ngày, không có quảng cáo sẽ không buộc phải ăn nhiều hơn. chỉ có chất lượng và giá cả có thể ảnh hưởng đến quyết định mua bánh mì từ một nhà sản xuất cụ thể, bánh mì nửa nướng không tiếp thị sẽ không lưu.

Trên đây tiết lộ một tính năng của sản phẩm bao gồm trong FMCG thị trường: người tiêu dùng không cảm thấy đó là hoàn toàn cần thiết. Trong thực tế, không có kẹo cao su có thể làm mà không có thuốc lá, quá. Trên thực tế, từ lúc mới sinh ra đến thời điểm thuốc lá đã trở thành một điều cần thiết, một người đàn ông cũng làm không có nicotine.

Thực tế là các sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận thấp, buộc các nhà sản xuất với kinh nghiệm trên thị trường hàng tiêu dùng nhanh, kích thích tăng trưởng của nó, sử dụng theo hai cách:

• càng rộng rãi càng tốt để thông báo cho người tiêu dùng cuối cùng về tầm quan trọng và sự cần thiết của hàng hoá;
• làm cho sản phẩm dễ tiếp cận nhất có thể cho người dùng cuối.

Là người đầu tiên được thực hiện bằng cách quảng cáo. Đây có thể là quảng cáo rõ ràng: băng rôn, biểu ngữ, quảng cáo trên các phương tiện thông tin. quảng cáo ẩn (người anh hùng chính của loạt bài đặt một gói thuốc lá - một close-up cho một phân chia thứ hai), bài viết custom-made của "chuyên gia độc lập" về những lợi ích của sản phẩm, cách khác để gây ảnh hưởng đến tiềm thức của người tiêu dùng.

Thứ hai diễn ra trong cuộc đấu tranh cho một vị trí trên kệ của các cửa hàng bán lẻ. Ở đây và không gian thanh toán trên một kệ trong lĩnh vực xác suất tối đa mua (càng gần càng tốt để thủ quỹ vào đôi mắt người mua). Đồng thời làm việc cùng với mua hàng kệ được đào tạo, có nhiệm vụ - hiển thị các sản phẩm trên kệ theo tiêu chuẩn của công ty và planograms. Nếu sản phẩm đòi hỏi phải làm lạnh trước khi sử dụng, nhà sản xuất sẽ cung cấp cho một nhà bán lẻ bán lẻ để thuê một chiếc tủ lạnh với logo của công ty.

Bên cạnh đó, các nhà sản xuất không ngừng tiến hành các hoạt động quảng bá thương hiệu của họ, FMCG thị trường không muốn ngủ quên trên vinh quang của họ. Nó phải là nhà sản xuất của một nước lấp lánh để giảm nỗ lực tiếp thị, như ông ngay lập tức mất thị phần. Trong khóa học này là lập trình ngôn ngữ tư duy và nhân viên bán hàng: người tham gia một lần bán nước ngọt thương hiệu, sẽ không bao giờ uống nước của một công ty cạnh tranh.