Chính sách tiếp thị doanh nghiệp

chính sách marketing của Công ty bao hàm một mức giá, hàng hóa, khu vực bán hàng và thêm vào này - một tập hợp các hành động để thúc đẩy các sản phẩm trên thị trường. Đề án chung của chính sách tiếp thị là: chọn hàng - đối tượng thương mại được xác định bởi giá của nó, dựa trên chi phí và mức độ cam kết của lợi nhuận được xác định bằng cách tiếp thị và quảng bá hàng hóa sản xuất, giới thiệu của mình trên thị trường, tăng lợi nhuận từ bán hàng.

Thứ nhất, những gì tạo nên chính sách marketing - một chính sách sản phẩm. Bắt nó, các nhà tiếp thị dựa trên phân tích thị trường và nghiên cứu thiết lập một chương trình theo đó phải làm việc tổ chức sản xuất, dự đoán của các sản phẩm này sẽ được phổ biến nhất, so sánh nó với các sản phẩm cạnh tranh tương tự và xác định những gì sẽ có lợi cho mua vấn đề cụ thể này, và vân vân. d.

Sản phẩm này - nghĩa là, trước hết, đối tượng dự định để bán và tiêu thụ - hoặc kết thúc, hoặc làm nguyên liệu hoặc các phương tiện sản xuất. Nếu bạn mất bản chất của thị trường, nó sẽ hơi khác nhau. Thực tế là theo nghĩa thông thường được gọi là một thứ hàng hóa trong tiếp thị được gọi là sản phẩm. Sản phẩm - là một khái niệm hẹp hơn. Đây là những hàng hóa, một cái gì đó mà nó đã được mua. Ví dụ, điều này bản thân nó sô cô la, nằm đến cửa hàng bánh kẹo, vẫn chưa được đặt tên, không được chuyển giao cho các cửa hàng, không trải ra trên các kệ và lỏng lẻo. Sản phẩm này trở thành một thứ hàng hóa sau khi nó được tiếp xúc với các công cụ marketing - thiết kế, quảng cáo và tiếp thị của chất thải, trở nên phổ biến giữa các người mua. Công cụ tiếp thị và tác động của chúng được gọi là sự hỗ trợ của các sản phẩm.

Marketing là rất phụ thuộc vào người tiêu dùng - thực tế và tiềm năng, vì vậy các công ty chiến lược hàng hóa phải thay đổi, tạo cho cơ sở mới cho khách hàng bằng cách cung cấp dịch vụ mới. Mới - đó là một tốt di chuyển thị trường, khi nhìn thấy một dấu hiệu sống động của sản phẩm mới cho công ty, người mua trong một vội vàng để có được nó. Tuy nhiên, mới lạ không thể gọi hoàn toàn bất kỳ điều mà đi vào đầu của mình, chỉ để tăng lợi nhuận. Novelty có thể được gọi là sản phẩm, tương ứng với một trong các yêu cầu sau:

• Một sản phẩm hoàn toàn mới trên thị trường, mà không có chất tương tự, đó gần như là một thành tựu khoa học. Đây có thể được gọi là một lần xuất hiện trong việc bán máy photocopy, dịch vụ di động, vv
• Sản phẩm này, trong đó có một đối tác, nhưng là chất lượng khác nhau từ nó. Ví dụ, một đĩa mềm với dung lượng lưu trữ lớn và đồng thời một kích thước nhỏ hơn.
• Sản phẩm này, đó là mới tới một thị trường cụ thể - ví dụ, trong tiểu bang. Trong thập niên 90 tại Nga bắt đầu bán máy rửa bát, mà trước đây không có ở đó, nhưng họ đã phổ biến ở phương Tây.
• Sản phẩm này, mà trước đây đã có mặt trên thị trường, nhưng bây giờ nó đã tìm thấy một ứng dụng mới, và nó là phổ biến một lần nữa.

chính sách marketing, mà cô đã không được điều chỉnh, vẫn khá rủi ro cho một sản phẩm mới. Đó là tất cả đi mà không tổn thất và vật liệu mang lại kết quả tốt, dịch vụ tiếp thị nên vận hành trơn tru và hiệu quả chương trình. Đầu tiên phát triển một ý tưởng rõ ràng về kế hoạch phục vụ sản xuất. Này được thực hiện trên cơ sở lao động của các nhà khoa học, hoặc ngay cả với sự giúp đỡ của những khách hàng muốn mua một sản phẩm, chưa có mặt trên thị trường nhất định. Ở giai đoạn này, bạn cần để có thể lắng nghe, bởi vì ý tưởng tốt nhất có thể nộp thiếu đối thủ cạnh tranh. Đó là mong muốn tạo ra một mô hình của một sản phẩm mới và để theo dõi một cách cẩn thận các tính năng của nó và nhu cầu về nó. lỗi nhỏ đi không được chú ý vào thời điểm đó, sau đó mang lại thiệt hại đáng kể. Nó là cần thiết để xác định địa điểm và thời điểm phát hành của hàng hóa, nó sẽ là thích hợp để trùng với sự ra mắt của sản phẩm mới cho một sự kiện - hội chợ kỳ nghỉ.

Để bắt kịp với thời đại, quanh năm để tạo ra lợi nhuận và không nhàn rỗi, nên làm việc một cách hiệu quả tiếp thị chính sách. Trong khi một mặt hàng được bán thành công, người kia nên vào giai đoạn phát triển và thế hệ của những ý tưởng không nên được chấm dứt.