Chính sách phân loại công ty

chính sách thương mại - một tập hợp các hoạt động và chiến lược nhằm xác định các mục tiêu kinh doanh và đạt được chúng. Nó xây dựng một kế hoạch hành động trước của công ty sản xuất hoặc quảng bá sản phẩm trên thị trường một loại nhất định. Các chính sách sản phẩm bao gồm chính sách phân loại của doanh nghiệp và sử dụng các chính sách thương mại. Chiến lược giao dịch được xác định bởi quá trình doanh nghiệp chiến lược tổng thể.

chính sách phân loại là định nghĩa của một tập của các nhóm sản phẩm được ưa thích nhất cho các hoạt động thành công của doanh nghiệp và đảm bảo chi phí-hiệu quả hoạt động của mình, sự hình thành của các dòng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị trường, tình hình tài chính của công ty và mục tiêu chiến lược của mình.

Khi sự hình thành của các loại sản phẩm phải:

- tỷ lệ giữa các sản phẩm mới phát hiện đòi hỏi phải có những thay đổi và cải tiến, các sản phẩm truyền thống, cũng như đã lỗi thời;

- Thiết lập hàng loạt các sản phẩm và kế hoạch định lượng và các chỉ số định tính ;

- Xác định số lượng các mô hình, cũng như những thay đổi của cùng một sản phẩm;

- xác định thành phần của chu kỳ cuộc sống của mỗi sản phẩm, cũng như triển vọng của việc cập nhật các loại.

chính sách phân loại được hình thành để đạt được mục tiêu dài hạn và đặc biệt có ý nghĩa trong điều kiện cạnh tranh khắc nghiệt áp dụng đối với các sản phẩm như nhu cầu cao trên phạm vi và chất lượng. câu hỏi của nó bị bắt ở cấp doanh nghiệp chiến lược và sẽ đưa vào tài khoản các mục tiêu chiến lược tổng thể của nó.

chính sách phân loại, phát triển và thực hiện của nó được tạo ra dưới các điều kiện sau:

• đòi hỏi sự tồn tại của một sự hiểu biết rõ ràng về chiến lược tổng thể của doanh nghiệp trên thị trường;

• đòi hỏi một kiến thức tốt về thị trường và bản chất của các yêu cầu của các loại mục tiêu của người mua;

• cần một bức tranh rõ ràng về nguồn lực sẵn có và khả năng của các doanh nghiệp như của ngày hôm nay và trong tương lai.

chính sách phân loại phải được biện minh trên cơ sở các nguyên tắc chung, cung cấp quyền truy cập vào thị trường đồng thời các nhóm sản phẩm sau:

- cơ bản - Các mặt hàng mang lại công ty phần lớn lợi nhuận;

- Hỗ trợ - sản phẩm mang lại công ty ít lợi nhuận hơn so với cơ bản, nhưng luôn luôn đến trên thị trường và ổn định doanh thu;

- chiến lược - các sản phẩm mà công ty có kế hoạch làm cho lợi nhuận đáng kể trong tương lai;

- chiến thuật - sản phẩm được thiết kế để thúc đẩy việc bán các nhóm sản phẩm chính.

thay đổi phạm vi có thể dựa trên ba phương pháp:

1. thay đổi theo chiều dọc của loại. Các quá trình này là một phần của đa dạng dọc của hoạt động sản xuất của công ty và tập trung vào việc mở rộng hay thu hẹp sản xuất những linh kiện, mà trước đó đã được mua từ nhà cung cấp, cũng như tạo ra mạng lưới phân phối riêng của mình để quảng bá cho sản phẩm công ty sản xuất.

2. Thay đổi ngang là những thành phần của đa dạng hóa ngang. Vì vậy, đặt tên cho những thay đổi trong phạm vi các hoạt động hiện tại hoặc trong các khu vực lân cận, hoặc nhập một thị trường mới trong khuôn khổ hợp tác mà không cần chuyển đến mức liền kề.

3. thay đổi phức tạp. Đa dạng hóa đều theo chiều ngang và theo chiều dọc.

Mở rộng hoặc phạm vi hẹp có thể do hai nguyên nhân. Thông thường, phần mở rộng này được kết hợp với quá trình đa dạng hóa hoặc thu hẹp do sự cần thiết phải tích hợp cả hai chiều ngang và dọc.