Hàng hóa duy nhất và có thể hoán chuyển

Mỗi người mua sắm không một lần được lựa chọn từ những thứ khác nhau, nhưng cũng cần thiết hơn giá rẻ hơn. Đây là hàng hoá có thể hoán chuyển. Hãy để chúng tôi đưa ra một định nghĩa khoa học.

Hàng hoá thay thế được thay thế đặc trưng bởi thực tế là sự tăng giá của một trong những chất thay thế làm tăng nhu cầu thay thế khác.

Nói một cách đơn giản, sản phẩm, giá đã tăng lên, đã không nhận được nhu cầu lớn như vậy, so với một sản phẩm khác có giá thấp hơn.

Từ tất cả các điều trên, chúng ta có thể kết luận rằng giá cho hướng chính của nhu cầu.

Vì vậy, hàng hoá có thể hoán chuyển, ví dụ:

1. Xem xét một gia đình trung bình của ba người. Mẹ nên mua một chiếc áo khoác có giá 7.000 rúp, và con trai của ông ta có giá khởi điểm là 3.000 rúp. Không thể mua cả hai cùng một lúc và gia đình, nhưng chiếc áo khoác và ủng cũng quan trọng không kém. Gia đình sẽ mua gì trước? Boots, bởi vì chúng rẻ hơn.

2. Một lần nữa, gia đình trung bình của ba người đi dã ngoại. Cần thiết phải chọn nước, câu hỏi đặt ra là cái nào? Nước với vị chanh có giá 10 rúp, và với hương vị dâu tây 7 rúp. Nước có hương vị chanh và nước với vị dâu tây là những loại hàng hóa có thể hoán chuyển. Gia đình họ sẽ chọn cái gì? Nước có vị dâu tây với giá 7 rúp.

Nhưng hàng hoá có thể hoán chuyển được có thể khác nhau giữa các địa điểm. Hãy trở lại với nước. Trong một tuần, các nhà sản xuất nước có vị chanh sẽ nhận thấy rằng doanh số bán hàng đã giảm, và khi phân tích thị trường tiêu dùng, điều đó trở nên rõ ràng. Sẽ có một câu hỏi về việc phải làm gì? Làm thế nào để đánh bại đối thủ cạnh tranh? Trong trường hợp này, có hai giải pháp chính đáng cho tình hình:

1. Hạ giá hoặc cân bằng giá.

Nước có vị dâu tây có giá 7 rúp, với giá bằng nhau, người mua sẽ chọn hàng theo sở thích của khẩu vị. Nếu giá thấp hơn, ví dụ: 6 rúp, tất nhiên, nước có mùi vị chanh sẽ được ưa chuộng hơn so với hương vị của quả dâu tây. Nhưng làm thế nào là giá 6 rúp được phản ánh trong doanh nghiệp? Việc hoàn vốn sẽ ít hơn, vì thế lợi nhuận sẽ giảm, từ đó sẽ làm giảm mức lương của người lao động hoặc giảm số lượng nhân viên. Và điều đó, và thứ kia sẽ làm giảm số lượng giao hàng đến các cửa hàng, và do đó, khối lượng bán hàng. Cuối cùng, một mức giá thấp, nhưng một nhu cầu lớn có thể dẫn đến sự phá sản của doanh nghiệp. Nước có vị dâu tây sẽ không còn đối thủ cạnh tranh, đó là sự thương xót của các nhà sản xuất. Do đó, lựa chọn hạ giá hoặc cân bằng giá là không thích hợp, vì nó là đầy những hậu quả đáng buồn.

2. Làm cho sản phẩm độc đáo.

Bạn không thể thay đổi giá cả của hàng hóa, nhưng đi cách sáng tạo và có lợi hơn - để làm cho hàng hoá độc đáo. Hãy để khách hàng nhận được món quà có vị chanh, kẹo cao su hoặc ống. Bạn có thể làm điều đó một cách khác nhau: để nước chanh có ga. Và trong cả hai trường hợp, giá 10 rúp sẽ được chứng minh đầy đủ, và nước có hương vị chanh và nước có vị dâu tây sẽ không còn là đối thủ cạnh tranh nữa.

Chúng ta hãy tóm tắt ví dụ của chúng ta với kết luận: những mặt hàng có thể trao đổi được, khi một trong số họ có được tính duy nhất, hãy chấm dứt lẫn nhau, điều này có lợi cho cả hai doanh nghiệp.

Vì vậy, việc mua hàng theo tính độc đáo là một cách tuyệt vời để cạnh tranh. Hãy đưa ra các sản phẩm độc đáo một định nghĩa khoa học.

Sản phẩm độc đáo là những sản phẩm có đặc tính độc đáo và không tham gia vào các vấn đề cạnh tranh.

Thật không may tất cả các nhà sản xuất, có một quy tắc quan trọng của thị trường: tất cả các sản phẩm không thể là duy nhất. Như đã nêu ở trên, các sản phẩm độc đáo không tham gia cạnh tranh, nếu không có sự cạnh tranh, sẽ không có động cơ đổi mới, do đó, sẽ không có tiến bộ. Nhưng xã hội phải phát triển, xã hội đòi hỏi một cái mới, sau đó tất cả các doanh nghiệp hàng hoá độc đáo mà không cập nhật sản phẩm của họ sẽ sớm hay muộn sẽ bị phá sản.