Giá cả trong marketing

Làm việc trong điều kiện quan hệ thị trường, điều quan trọng là đối với bất kỳ công ty để thực hiện việc định giá đúng trong tiếp thị. Giá cho sản phẩm là một quá trình khá phức tạp mà phụ thuộc vào nhiều yếu tố. Sự lựa chọn của xu hướng giá cả, phương pháp tiếp cận đến sự hình thành giá đối với khối lượng bán hàng, nâng cao lợi nhuận và củng cố vị trí của công ty trên thị trường là khu vực quan trọng nhất của hoạt động tiếp thị.

giá đầy đủ trong việc tiếp thị là chìa khóa để lợi nhuận của doanh nghiệp, như là kết quả của các quyết định về giá cả có thể rất quan trọng, cả về doanh thu từ bán hàng và về thiệt hại.

Trong sự phát triển của chiến lược giá không chỉ là quyền định giá cho các sản phẩm, nhưng để hình thành chính sách chiến lược, đưa ra những đặc điểm của giá cả trên phạm vi sản phẩm.

Giá chiến lược trong một thời gian dài sẽ là một nền tảng mà trên đó giá cả sẽ được hình thành trong tiếp thị. Điểm mấu giá chiến lược sẽ cho phép tổ chức để xác định khối lượng dự kiến lợi nhuận, thị phần trong thời gian dài, có nghĩa là - đưa ra một thời gian cụ thể và một dự phòng tài chính cho tác động của tình hình trên thị trường.

Trong tài liệu tiếp thị, có sáu giai đoạn trên cơ sở được hình thành bởi định giá trong marketing.

Trong giai đoạn đầu tiên được xác định bởi nhu cầu đối với hàng hóa. chỉ thành lập các nhu cầu tương đối so với giá của hàng hóa của một phân đoạn cụ thể. Xác định cơ hội tiềm năng, kinh tế và tâm lý, việc mua hàng hoá của người mua trên giá đề xuất. Trong giai đoạn thứ hai, công ty chọn cho mình mức giá tốt nhất, mà sẽ cung cấp mức tối đa của lợi nhuận cận biên. Ở giai đoạn này, thiết lập các giá thuận lợi nhất cho các công ty tạo ra. tính toán chi phí thực hiện bằng cách sử dụng phân bổ trực tiếp chi phí cho các sản phẩm để xác định giá hàng hóa. Chỉ số chi phí trong sản xuất xác định khả năng đáp ứng nhu cầu của tất cả người tiêu dùng với một lợi nhuận cho tổ chức.

Trong giai đoạn thứ ba, định nghĩa về giá hàng hóa so với đối thủ cạnh tranh sản phẩm, và thực hiện những điều chỉnh phù hợp với các thông số chất lượng và các thành phần khác. Nếu cần thiết, nó là cần thiết để thực hiện điều chỉnh giá trong phản ứng của đối thủ cạnh tranh.

Trong bước thứ tư được xác định bởi các ngưỡng giá cả, cũng như có thể các điều kiện giảm giá. Nhưng chìa khóa chính để giảm giá - giảm chi phí sản xuất. Là giảm hợp lý về giá cả hàng hoá tại tải thấp năng lực, sự đe dọa của khối lượng bán hàng thấp hơn trong cuộc cạnh tranh quyết liệt, làm đầy kho và vân vân.

Trong giai đoạn thứ năm, giá giữa tỷ lệ hàng hóa khác nhau, thiết lập các đường giá liên quan đến việc bán hàng hoá trong phạm vi áp dụng mức giá sản phẩm phản ánh chất lượng và vân vân. cấu trúc của nó cũng được hình thành.

Trong bước thứ sáu, sự phát triển giá của chiến thuật. Nó bao gồm:

- một single chính sách giá đối với hàng hóa khác nhau;

- chiến thuật lãnh đạo không có lợi nhuận, trong đó công ty cũng bán một số sản phẩm của mình với mức giá chiết khấu để thu hút người tiêu dùng cho toàn bộ loạt các sản phẩm, được bán với giá bình thường;

- tổ chức bán hàng.

Nó cũng là ở giai đoạn này được coi là biến thể cần thiết các khoản chiết khấu / phí bảo hiểm giá, tùy thuộc vào số lượng bán hàng. Như bạn có thể thấy, tất cả các giai đoạn của quá trình định giá là rất quan trọng và đóng một vai trò nhất định trong sự hình thành của lợi nhuận của doanh nghiệp.