Các vị trí của sản phẩm trên thị trường

Khi công ty quyết định về mục tiêu phân khúc cho công việc, bạn cần phải quyết định những gì sản phẩm định vị trên thị trường nó sẽ chọn để có được một lợi thế cạnh tranh. Nhưng trước đó bạn cần phải kiểm tra kỹ lưỡng các thuộc tính của hàng hóa của đối thủ cạnh tranh, con đường của họ, và trên cơ sở đó, để đánh giá vị thế của mình trên thị trường. Định vị hàng hóa trên thị trường là một phần mở rộng logic của một phân khúc mục tiêu được lựa chọn, vị trí tối ưu cho xấp xỉ tối đa hàng hoá nó cho người dùng. Các nhà tiếp thị cũng sử dụng khái niệm "định vị".

Nếu chia nhỏ gói định nghĩa các đặc điểm mà nên sở hữu sản phẩm về sở thích và mong muốn của khách hàng tiềm năng, vị trí làm việc để thuyết phục người tiêu dùng rằng sản phẩm là chính xác những gì họ muốn mua. Các yếu tố quyết định vị trí của hàng hóa trên thị trường bao gồm: giá của sản phẩm, chất lượng của nó, các nhà sản xuất, xuất hiện, dịch vụ mua, cũng như hình ảnh của hàng hoá mua vào. Các vị trí của sản phẩm trên thị trường bao gồm một phức tạp của các hoạt động tiếp thị để thuyết phục khách hàng tiềm năng rằng họ đang cung cấp một sản phẩm được thiết kế đặc biệt dành cho sở thích của họ.

Có thể sử dụng một loạt các phương pháp tiếp thị, ví dụ:

- định vị sản phẩm trên cơ sở lợi ích, với sự giúp đỡ của các nhu cầu cụ thể;

- định vị, mà là nhằm vào một mục cụ thể của người tiêu dùng đã mua sản phẩm này, hoặc bằng cách so sánh với đối thủ cạnh tranh;

- Sản phẩm định vị với ý tưởng về cách trở thành một thứ hàng hóa. Xin lưu ý rằng các vị không nên kết hợp với thông tin sai lệch của người mua. Mặc dù nó có thể hoạt động một lần, nhưng mong đợi rắc rối nghiêm trọng sau khi nhà sản xuất này.

Chiến lược phổ biến nhất của định vị sản phẩm trên thị trường:

- việc làm của vị trí của nó trong phân khúc đã được hình thành với sự giúp đỡ của đối thủ cạnh tranh;

- Tìm kiếm phân khúc miễn phí và cung cấp sản phẩm với những đặc tính vượt trội.

Nghề nghiệp thích hợp cho một nghiên cứu sơ bộ về vị thế cạnh tranh của tất cả những người tham gia nặng tại thị trường này, có cơ sở để tin tưởng vào những lợi thế cạnh tranh của các sản phẩm của mình, giám sát liên tục của các kích thước của phân khúc này trong điều kiện công suất của nó, một sự so sánh tiềm năng của đối thủ cạnh tranh tiềm năng của mình để duy trì kinh doanh ở mức độ đầy đủ, sử dụng phương pháp tiên tiến di chuyển hàng hóa ra thị trường. Tất cả điều này cùng nhau tạo ra một cơ hội để cung cấp người tiêu dùng một sản phẩm có tính chất lượng cao hơn. Chỉ trong những trường hợp như vậy, công ty có thể tự tin rằng nó sẽ tìm thấy vị trí của nó, sau khi giành chiến thắng đối thủ cạnh tranh của nó.

Chiến lược thứ hai là thị trường tìm kiếm, "cửa sổ", một tiểu phân khúc hẹp, mà vẫn chưa bị chiếm đóng hoặc chưa được sử dụng. Chiến lược này là cách tiếp cận đúng đối với hoạt động marketing đảm bảo sự thành công của doanh nghiệp.

Cách để hiểu tại sao việc mua một sản phẩm cụ thể, và không mua nữa, là một phương pháp so sánh các yếu tố chính ảnh hưởng đến sở thích của khách hàng tiềm năng. Kết quả của các nghiên cứu về thị trường hàng hóa của một bộ phận đặc biệt thu được bằng cách thực hiện bảng câu hỏi, phỏng vấn và những cách khác để nghiên cứu động cơ mua, định vị các chương trình sản phẩm cạnh tranh. Biểu đồ này cho thấy sự quan trọng từ quan điểm của một khách hàng tiềm năng, các thuộc tính của sản phẩm. Các vị trí của sản phẩm trên thị trường là trách nhiệm không thuộc tính thực tế của nó, và nhận thức chủ quan của người tiêu dùng.