Bán hàng - điều này là gì? Giám đốc bán hàng là ai?

Kinh doanh - hoạt động này trong lĩnh vực dịch vụ. Các chuyên gia của ngành công nghiệp là một yếu tố quan trọng trong bất kỳ công ty, bởi vì mỗi lĩnh vực hoạt động thường đóng cửa tại Sở Marketing.

Phân tích các hoạt động của người quản lý

Trưởng phòng kinh doanh trong những năm qua đã trở nên rất phổ biến trong sau và ngành nghề phổ biến được ưa chuộng nhất. Tên khác của việc này chuyên gia - Trưởng phòng kinh doanh.

Đủ thứ hạng cao Sales đạt được. Điều này là do sự phát triển nhanh chóng của lĩnh vực dịch vụ ở Nga. Trong trường hợp này, các nhà quản lý bán hàng là cốt lõi của lĩnh vực dịch vụ và đảm bảo sự thành công chung của công ty.

Các chuyên gia thực hiện bán hàng - là một hiệp hội chuyên nghiệp được kết hợp với việc bán bất cứ điều gì vật chất (thiết bị hoặc tài sản). Tuy nhiên, đại diện hiện đại của nghề tìm ứng dụng của họ có hiệu quả trong lĩnh vực dịch vụ (ví dụ, một thị trường tài chính hoặc ngân hàng).

Phương pháp xác định năng lực chủ chốt Sales

Để hiểu được những gì mà bán hàng, bạn phải xác định năng lực cơ bản. Để làm điều này, nó được khuyến khích sử dụng một số phương pháp chuẩn: lưới tiết mục (J. Kelly.), Phỏng vấn, sự cố nghiêm trọng. Nó cũng có thể được sử dụng phương pháp khá helper thành công như một bảng câu hỏi, trong đó bao gồm các câu hỏi Sáu khối có sự chỉ đạo của tổ chức hồ sơ công việc. Các kết quả thu được sau khi thực hiện một cuộc khảo sát như vậy có thể được sử dụng để phân tích thêm.

quản lý hồ sơ bán hàng

Hồ sơ này bao gồm bốn đơn vị chính. Mỗi trong số họ bao gồm hai lực. Khối đầu tiên được gọi là "đặc điểm cá nhân" và bao gồm các thành phần như bộ óc sáng tạo, linh hoạt của tư tưởng và mục đích.

Các sáng tạo tâm được sử dụng trong bài thuyết trình của công ty hoặc các dịch vụ cá nhân cho các khách hàng tiềm năng. Sự linh hoạt để hiểu một số đặc điểm của những người đang cần thiết để thực hiện nhiệm vụ nhất định: thành lập hợp tác với khách hàng, xác định những lý do từ chối hợp tác, phối hợp của giá cả, số lượng và giao hàng về. thành phần như kiên trì, yêu cầu quản lý bán hàng khi đàm phán các điều kiện hợp tác thúc đẩy hoặc tiêu đề.

Khối cấu hình thứ hai là "Truyền thông" cấu thành sự tương tác vectơ chính trong hoạt động giao tiếp nói chung và ảnh hưởng client-shell.

Các chi tiết cụ thể của thị trường dịch vụ

Trong phân khúc này của các chuyên gia thị trường cung cấp dịch vụ loại Sales - đây là những nghề phổ biến nhất. Trên thực tế, thị trường đang bão hòa với các chuyên gia như vậy. Họ có trách nhiệm cho việc bán hàng hoá thuộc loại khác nhau, các sản phẩm và dịch vụ. Những khó khăn trong sự hiện diện của các chuyên gia có tay nghề cao liên quan đến việc bán hàng của các yếu tố đặc trưng và chi tiết cụ thể của hàng hoá. Giáo dục trong trường hợp này không quan trọng. Điều quan trọng là phải hiểu các nguyên tắc của kim ngạch hàng hóa, theo dõi nhu cầu của khách hàng và đối tác kinh doanh, cũng như việc tạo ra nhu cầu. Trong khu vực này, một chuyên gia nghề nghiệp khá thành công có thể làm với kinh tế cơ bản.

Tuy nhiên, đạt được một tiêu chuẩn cao về hiệu suất đều bác sĩ và trình điều khiển. Chỉ cần lưu ý rằng việc nộp của công ty ở các vùng khác nhau có những nhà quản lý bán hàng thường đi (đôi khi mất đến 80% thời gian). Vì vậy, những gì là bán hàng và những gì là lợi ích của nó chỉ có thể hiểu được, người linh hoạt và di động.

Tính năng các biện pháp để thúc đẩy bán hàng và bán hàng khuyến mãi

Những hoạt động này là nhằm mục đích sử dụng hiệu quả hàng hóa đóng gói. Bán hàng khuyến mãi được thực hiện khi có nhu cầu để có được một câu trả lời ngay lập tức mạnh mẽ và thị trường dịch vụ. Trong trường hợp này, hàng hoá phải được xem xét từ quan điểm của vòng đời.

Khái niệm này đã đạt được trong lĩnh vực phân phối và tiếp thị phản ánh các giai đoạn phát triển của các vị trí hàng hóa kể từ khi phát triển của họ cho đến khi rút khỏi thị trường.

Lý bán hàng khuyến mãi được coi là không chỉ ở giai đoạn giới thiệu một sản phẩm mới trên thị trường, mà còn ở giai đoạn rút khỏi thị trường của nhau.

Mục tiêu cần đạt được với việc sử dụng các kỹ thuật kích thích trong lĩnh vực marketing, mục tiêu được xác định của công ty và các đặc tính của đối tượng mục tiêu mà họ đang hướng. Mục tiêu ngắn hạn là tạo ra một sức hấp dẫn nhất định hoặc giá trị hàng hóa cho khách hàng tiềm năng (ví dụ bao gồm việc sử dụng các khoản chiết khấu khác nhau, độ bền cao và chức năng đóng gói). Là một mục tiêu dài hạn được thực hiện trong sự hình thành ý thức tiêu dùng của một ý thức hơn về giá trị của một số mặt hàng.

Có ba người nhận chính của định dạng bán hàng này: người tiêu dùng, trung gian và nhân viên bán hàng. Các ví dụ sau có thể được đưa ra là các kỹ thuật cơ bản và các nhiệm vụ xúc tiến bán hàng:

• Giảm giá trên giá khi hàng hóa được quy định số tiền. Trong trường hợp này, chúng ta đang nói về một số lượng nhất định hàng hóa trung gian với giá thấp hơn, nếu họ mua một số tiền cụ thể (đồng ý).
• Premii- cái gọi là "đẩy", người được trả cho các đại lý với việc bán các sản phẩm vượt quá một khoản tiền nhất định trước cho một thời gian nhất định.

bán-người dẫn chương trình là gì

Nó là an toàn để nói rằng khái niệm này được kết hợp với các công cụ để tăng hiệu quả bán hàng. Thường thì bán-người dẫn chương trình được liên kết với một mạng lưới bán lẻ. Tuy nhiên, định dạng của dữ liệu là mức khá hiệu quả và chuyên nghiệp.

bán-người dẫn chương trình làm việc gì? Ông chịu trách nhiệm thực hiện các biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty. Nếu định dạng này được thiết kế một cách chính xác và hiệu quả, sau đó một đại diện bán hàng cung cấp một vị trí thống lĩnh trong các cửa hàng của công ty họ, qua đó nó sẽ có thể để đạt được một sự gia tăng thành công trong việc bán hàng.

Khái niệm "bán-người dẫn chương trình" được kết nối không chỉ với các hoạt động của con người, mà còn với việc tổ chức quản lý bán hàng. Ví dụ, nó có thể là thư mục thuận tiện với chèn lồng nhau trong đó.