Boston Matrix: Về bản chất, ưu điểm, nhược điểm

là gì Boston ma trận? Bằng cách này, dí dỏm và độc đáo của phân loại sản phẩm được đặt ra bởi một nhóm các nhà tiếp thị Boston do Bruce Henderson vào cuối 60-tệ của thế kỷ trước. Rõ ràng họ đã giới thiệu phương pháp này trong một bảng bốn góc phần tư. Theo Henderson, mỗi sản phẩm hoặc dịch vụ có thể được gán cho một trong những góc phần tư. Trục tung của bảng - một tỷ lệ tăng trưởng của sự thử thách của thị trường, ngang - thị phần của sản phẩm (dịch vụ). động lực tăng trưởng có thể thay đổi tùy theo điều kiện kinh tế và nhu cầu của công ty.

Bốn loại sản phẩm (dịch vụ)

1. Sao - sản phẩm có thị phần cao trong thị trường phát triển nhanh. Khi họ mang lại nhiều lợi nhuận nhất, họ phải bảo vệ, lưu trữ, và, tất nhiên, tạo ra những ngôi sao mới.

2. trẻ em khó khăn - thấp thị phần với tốc độ cao của sự phát triển của thị trường. Họ tiêu thụ rất nhiều tài nguyên và một ít đưa ra. Nếu muốn, tăng tỷ lệ thị phần đòi hỏi một sự đầu tư tài chính đáng kể.

3. bò Cash - cho các sản phẩm này được đặc trưng bởi thị phần cao và giá thấp của phát triển thị trường. Với khoản đầu tư nhỏ mà họ mang lại lợi nhuận tối đa. bò sữa nên để trong danh mục đầu tư chừng nào tình hình không thay đổi.

4. Chó - tỷ lệ thấp và tỷ lệ thấp. Khoản đầu tư này không thành công mà chỉ tiêu thụ tài nguyên của công ty. Họ tốt hơn để loại bỏ hoàn toàn hoặc ít nhất là giảm thiểu sự hiện diện của họ trong danh mục đầu tư.

lợi thế

Từ góc độ của việc phân tích các quy trình nội bộ, Boston ma trận có một số ưu điểm:

- đưa ra một bức tranh tổng quát về khả năng cạnh tranh và nhu cầu đối với sản phẩm của công ty;

- nó giúp trong việc biện minh các tùy chọn khác nhau của chiến lược tiếp thị;

- tập trung vào người dùng cuối, sản phẩm, khối lượng sản xuất và bán hàng lợi nhuận kết quả;

- chỉ ra các lĩnh vực ưu tiên khi xem xét các lựa chọn khác nhau của các quyết định tiếp thị;

- đó là cách tiếp cận hợp lý nhất để phân tích chiến lược của giỏ hàng hóa của công ty.

thiếu sót

Bên cạnh những thuận lợi, Boston ma trận có nhược điểm:

- đó là tập trung vào các công ty, lãnh đạo trong niche của nó, hoặc tham vọng để lãnh đạo;

- Boston ma trận tập trung vào chiến lược sản phẩm và các dòng tài chính của công ty, mặc dù không phải chiến lược quan trọng trong không gian làm việc khác cho anh ta: nhân sự, công nghệ, quản lý, ITD;.

- mất chất lượng của chúng khi sản xuất multiproduct hoặc đòi hỏi một sự xem xét chi tiết hơn về từng loại sản phẩm cá nhân;

- từ việc phân tích các ma trận này có lợi ích thiết thực, nhưng chỉ về mặt phát hiện đạt được bằng cách kết quả. Nếu không có nghiên cứu thêm nó không đưa ra một bức tranh tương tự trong tương lai.

Dĩ nhiên, ma trận Boston là một khá "thông minh" công cụ, nhưng trong thực tế là tốt hơn để đưa ra quyết định cuối cùng dựa trên các kết quả của không chỉ một mà nhiều phương pháp phân tích chiến lược của công ty.